453.预料之外的红火（2/2）

单英放心了，有决定去就好，在脑中将想法整理一番，道：“那就好办了，那就按照这个步骤来。第一，我们要先租一个会客室，你那个展位太不成体统；第二，就是确定我们的销售模式，这一点很重要，袁大叔你有什么想法？”

袁正杰一阵苦笑，道：“我能有什么想法，以前卖东西都是国家统一分配，我们只需要生产出来就行了，我哪知道怎么卖，厂里面就没有一个正经的销售人员。”

接着用求救的眼神看向单英，也顾不上四十多岁的老脸了，道：“我这整个就是抓瞎，两眼一抹黑，还是你来安排吧。”

单英一阵好笑，这都是什么人啊，销售这么大的事情你都没想法，交给我？你这是放心呢还是傻大胆啊？我有十几种方法让你亏掉裤子。

当然她也不会这么做，直接道：“袁大叔，倒是相信我！”

然后正色道：“从你们厂的情况来看，只能实行让利包销的模式了，省时省力。而代理模式虽然利润更高，但是需要的人力物力太大，目前来看很不合适。”

袁正杰现在把她当作了最后的救命稻草，应和道：“省力好，省力好啊。”

见他同意了，单英接着道：“我们还可以实行全国统一定价，至于价格多少，让利多少，可以再商量，现在分头行动，我去租会客室并且起草具体方案和合同，把公章给我。你去稳定场面。”

袁正杰见人家这么热心，很不好意思，想想道：“单英，今天多亏了你，我也不知道该给多少。这样吧，每签订一个合同，我付你五十块钱，怎么样？”

单英震惊了，要知道刚才她可看了，感兴趣的人可不少，最后能够谈成的也不会是少说，每单五十的话，将会是很大一笔钱。虽然她家还算富裕，但是自己可从来没有挣过这么多钱。

赶紧推辞道：“袁大叔，我今天过来就是帮忙的，这钱我可不能要，再说这样的话那就太多了，我可不敢收。”

袁正杰正色道：“就这么定了，还有你弟弟的，一会儿写到合同里。”

说完不给她反驳的机会，直接走人。

其实袁大厨已经看出来了，这个单英绝对是个人才，这会儿结个善缘，以后帮助必会多多。他本来就是豪爽的人，多给点岂不会更加卖力的干活。

果然，知道还有这么多报酬，单英几乎以跑步的姿势向组委会而去。

下午展览会开始不久，在单英的谈判下，袁正杰咧着大嘴完成了十四份意向书的签订，包括两份正式合同。

基本方案是：以每袋一块五毛的全国统一价格，扣除自身生产成本和买方的运输成本，出让多达百分之六十的销售利润，换取“无责任生产模式”。

也就是说，通昭国营食品厂在这个销售方案下，只负责将方便面生产出来，虽然牺牲了百分之六十的利润让袁正杰一阵心疼，但是这对他们厂来说是最有利的方式了，因为他们厂剩下的只有那些人和老旧的机器。