第18章 裂痕（2/2）

————

此时，网飞公司会议室正剑拔弩张，吵的不可开交。

“哈斯廷斯先生，如果要短时间内，低成本的增加订户的话，最好的方法就是同影片发行公司合作，把我们的免费租赁券以优惠游动的形式包装进去，这样所有买录像带的用户都有可能成为我们的客户。”

罗伊上午把想法做成计划书，递交到里德-哈斯廷斯和马克-伦道夫那里，他们看过后，直接召开了这个临时的会议。

会议室不仅两个老板在，运营部、市场部的同事被邀出席。

“有多少人会把录像带买回家呢？他们只会租赁，而不会购买，你这个想法简直是在浪费时间。”马克反对道。

有几个同事也相应附和。

“我承认，电影、电视剧片子确实销量不大，但是，只要销售出去的那份，就一定是潜在客户，值得我们去用心经营，取得客户的信任。”罗伊道。

“那可不一定。”马克不以为然：“我还是坚持我的观点，我们需要迅速的融到一笔资金，然后在电视上大面积的投放广告，只有这样，我们的品牌才能真正打开市场，继而收获客户，形成正反馈，只要用户数据可观，我相信，一定能再次融到资金。”

里德道：“马克，你这个方式风险太大了，要知道，我们资金本来就不充足了，这是一步险棋。”

马克道：“里德，我当然知道，可是这才是最有效的办法不是吗？资本最看重什么？是一个公司未来的潜力，我们这样默默无闻、埋头苦干什么时候才是尽头呢？

“因为我们上次创业成功，所以有这么多优秀的人才追随我们到了这里，他们想要的是大的发展，有前景的未来，而不是畏畏缩缩、如履薄冰的摸索。”

“我明白你的意思。”里德转向罗伊，示意他继续说。

罗伊对两个老板的分歧并没有多少惊讶，因为他隐约记起，这两人没多久就会分道扬镳了。里德继续坚守在这个公司，守得云开见月明，把这个小公司发展到市值超过660亿美元的巨无霸。而马克离开这家公司后，便杳无音信，没有他活跃的消息。

罗伊道：“除了影片以外，我们也可以在音乐磁带和mv上寻求合作，这些客户愿意在音乐上付费，很可能也是电影、电视剧的付费用户。

“这种合作对我们或是对影片制作公司，是双赢的，所以只需很小的代价就可以达成合作。”

里德：“我仔细考虑过，这个想法很好。”

马克：“我反对。这个时间周期过长，不利于公司的发展。”

罗伊：“我已经在搜集影片发行公司的资料，如果后期允许的话，我愿意亲自上门谈判。”

里德沉吟道：“计划暂时搁置，等我跟马克商量好了，再做决定。散会。”

罗伊有些丧气的回到工位上，桌面上一摞厚厚的资料都是他努力整理出的结晶。结果因为老板们的分歧，计划很可能弃置，这对他来说，无疑是个挫折。

现在互联网还只是萌芽中的萌芽，互联网广告模式不成熟，也没有人们信赖，真正互联网各个行业慢慢崛起是在2000-2001年美国互联网泡沫破灭后，所以，现在主流广告渠道只有电视、报纸和户外广告。

而以上三种，都是非常烧钱的宣传方式，对新公司、小公司来说，需要慎重选择。

基于此，罗伊想要帮助公司增加客户，只能剑走偏锋，借力打力，而和影片厂商合作，其实是一个不错的选择。

奈何啊。

罗伊把材料归纳好，拿出纸和笔，重新开始构思可行的新计划，忽然灵感一现，想到了一点特别重要的事情。

他越琢磨越有搞头，食指大拇指飞速搓动，立刻抽出张纸，开始奋笔疾书。（附录1）

【ps】附录1：这个时期电脑已经普及，但还没有到计算机办公的时代，所以公司一般不会人手一台电脑。