第53章 蠢萌的自以为顿悟（2/2）

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罗伊不是不想跟黛布拉解释，而是以她的智商不好理解，罗伊只好反问道：“如果不是这个原因，那你说，为什么有这么多学生愿意预购dvd呢？”

黛布拉小脑袋转啊转，果然，完全想不通，她自我怀疑道：“难道还真的因为有面子吗？”

“你想想看，我们展台的布置，给消费者留下的印象是什么呢？”

“印象？”黛布拉想到白天类似默剧似得表演，表演内容是高层阶级的生活，而展台中的dvd则被精心的装饰了起来，感觉高端奢华上档次，让人羡慕、心动，她说道：“华丽，奢侈，有格调？”

“对啊，这些词汇代表的难道不是面子吗？我们传递的价值就是：只要人们购买，那么他所享受的就是顶级富豪阶级的生活。”

黛布拉恍然大悟、醍醐灌顶，自以为已经领悟到其中精髓，兴奋的欢呼着，忍不住抱上罗伊亲了一口。

罗伊下意识的用手挡住她的胸袭，握方向盘一般，把她的两团扭转到正前的方向。

此时罗伊的脸又红又烫，心跳加快。

朕有点害羞呀，这还在大街上呢，跟朕回宫再玩好不好呀？

“你真色。”黛布拉娇哼一声，楞了他一眼。

“咳咳……在公司不能这样啊，这次就原谅你了。”罗伊有点不自然的左顾右看。

“罗伊，我还有个非常非常大的问题，你一定要回答我。”黛布拉纠结道：“为什么有那么多人想要买dvd，你却每天只卖二十台，而且必须要提前预定？我们不是应该卖的越多越好吗？”

“这个……是因为，我们不是去卖dvd的。”

“不是卖dvd？”黛布拉再次懵逼，今天懵逼次数已经创了这辈子的记录了。

“你自己喜欢被人推销吗？”

“额……不太喜欢……”

“如果一个陌生人给你推销dvd机，你有耐心倾听吗？”

“还好吧……”

“哈哈，我还没有正式给你推销商品呢，你就犹豫成这个样子，如果被正式推销了，岂不是抗拒心理更严重了呢？”

“哦~这样啊。”

“记住黛布拉，世界上所有的人，都喜欢买东西，而不是被卖东西。因此，那种求人的营销一定无法成功。有些时候，一单生意如果做得太辛苦，就不要做了，因为能够做下来的可能性实在太低，有那时间和精力，不如去找其他客户。”

黛布拉成了懵逼中的战斗机：“那我们不推销，客户怎么会买……咦？好像我们没推销，客户就买了我们的东西耶，好神奇呀。”

“哈哈哈，你也好神奇啊。”

罗伊看着黛布拉可爱的蠢萌样，打心眼里迷之喜欢，右手忍不住攀上了她的蜂腰。

其实，为什么每天限量出售，还有一个更重要，更深层次的原因，罗伊并继续没有解释。

开心就好嘛，何必较真呢。

【ps】附录1：像iphone5c这样的失败例子还有非常多，比如奔驰公司为了让中产阶级也能开奔驰车，生产出一款c系列，在美国卖得就远比更贵的e系列少很多，因为开奔驰c系列给人一种又想开好车，又买不起的感觉，非常没面子。因此那些能够支付起c系列的人，干脆买了雷克萨斯或者讴歌中档的汽车。