第63章 传说中的B方案（2/2）

“小三啊。可以，确实不错。”罗伊笑呵呵道。

“是吧，我也觉得不错，你的号码是多少？”

罗伊笑而不语，继续看着手中的宣传页，上面写着dvd的介绍，红珊瑚网站，以及抽奖规则。

“真讨厌，有什么好看的。”黛布拉随意扫了一眼，就把宣传页丢了，双手握紧幸运号码，眼睛一眨不眨的盯着展台。

台上主持人也把气氛烘托到了又一个高潮：“亲爱的同学们，第六轮抽奖马上就要开始，你们准备好了吗？……好的，让我最后为新来的同学介绍下抽奖规则。同学们，稍后，我将开启桌子上的抽奖器，经过布朗运动，它会随机产生一个号码，如果在场有哪位同学有这个号码，那么恭喜你，你就会获得这个价值698的全新dvd机的免费试用权，并获得一个月免费的红珊瑚会员，可以任意租赁网站的海量电影，同学们，你们期待吗？……非常好，那么接下来，抽奖正式开始……ready？go！”

台下的同学们兴奋的喊着自己的号码，目不转睛的盯着台上的抽奖器。

“33……33……33……”黛布拉也被氛围感染，完全了融入了进去，随着大家一起，激情的召唤着自己的奖品。

“嗨，罗伊。”一身名牌，西装革履的加里，神采奕奕的走过来打着招呼。

“哇哦，这个活动，简直棒极了。说实话，出乎了我的意料。”罗伊赞叹道。

“让你见笑了，不得已而为之啊。”加里叹道：“如果团队再成熟一些，经过一段时间培训，使用你的营销方法，是最节省营销费用的。”

没错，罗伊那一套营销活动几乎收支平衡，dvd获得的利润可以补贴到团队里，宣传口碑也不错。但是，通过激发好奇和渲染氛围来达成销售的营销模式，需要一定的运气，也需要更高的营销意识，只有方方面面的细节都做的差不多了，成功率才会大增。

像他团队那些半吊子的经理，自己也许能看懂这个模式，但是想模仿的一模一样，甚至青出于蓝，那可就不容易了。

要知道，罗伊本就是销售出身，对于任何营销手段有超乎常人的敏感。

不过话说回来，加里设计的b方案，则简单的多，只要找一个激情活力的主持人，很快就能通过抽奖的噱头吸引一大批旁观者，进而达成信息交换和营销宣传。

门槛可谓低的很。

不过，这样“免费赠送”的逻辑，显然没有那么简单。

“只是，我有一个疑问。”罗伊问出心中的困扰：“这种营销方式，会不会让人产生一种廉价的错觉呢？宣传目的虽然达到了，但是客户使用热情可能不高，这也就造成了后期注册网站的订户会减少，租赁频次也会降低，群体内互荐也会受到不利的影响。”

加里深以为然的点了点头：“这个问题我确实想过，你的营销策略最大的优势就是让人觉得有面子，很珍视，基于炫耀心理，客户也会跟朋友推荐公司的服务，进而形成良性的循环。

“而b方案是快速扩张产品覆盖面的方式，操作简单，响应度高。虽然你担心的不无道理，但是我们还是根据后续的结果来实际分析下，是否真的有影响。通过主观的推断，很容易出现误差。”

罗伊点了点头，非常认同，不管推理如何，真正的市场反应，还得靠数据说话。

突然，黛布拉欢呼一声，抓住罗伊的手臂，剧烈的摇晃道：“罗伊罗伊！33号！我中了！我中了！”

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