48 品牌的意识（2/2）

“顾玉婷，还有你们几个都过来。”陈聪拍了拍手，店里几人听到陈聪喊，便围了过来，爱家目前庄蕊，顾玉婷不算，已经有七名业务员了，当然有一部分是替邻悦店储备的。

陈聪看着顾玉婷正色说道：“你们说的这种收房子手段我是知道的，我前面的房子就是这么找赵大海卖的。但那是因为我和赵大海是兄弟，从小一块长大的，所以不会出纠纷。但问题是，这种方式，收过来的房子，压根就不会过户给爱家，而是一转手就卖给了其他人。卖家还是原来的房东，但是合同上的金额却不对了。买家出的是65万，卖家收的是62万。这算什么，说轻了是我们三方协议，说重了这就阴阳合同，是诈骗。不起纠纷还好，一旦起了纠纷，打起官司来，谁还认当初是缺钱求着爱家低价收他房子的。到时候我们的损失，不仅仅是钱的问题，而且损害了爱家的信誉。”

“大家不都这么干的么。”顾玉婷嘀咕道。

“顾玉婷，我不是在怪你，你说的我都知道。以前我一直没和你们强调过一点，你看我花这么大代价装修，要求你们的接待规范到每一个细节每一个动作等等。我是准备把爱家做成中介行业里的一个品牌的。我希望大家从今以后也都认识到这一点，任何类似的有损害我们爱家品牌风险的事情，我们是一律不能做的，所以以后这种事情，绝对不要再提了。”爱家开业以来，陈聪第一次这么严肃，几个业务员全低下了头，“品牌意味着什么，你们不知道么？你看看我们店一个月成交了多少单，顾玉婷，赵大海那边五月份成交了几单，有我们的一半的么？你们以为仅仅是因为我们位置好么？好了，就这样吧，回去自己都好好思考一下。”

闻言顾玉婷等人便走开了，庄蕊坐在前台的位置里面，双手托着下巴，思考着陈聪的话，倒是有些异样的感觉：

“陈聪，你这么决定我倒觉得也挺好的，我们不能光看到这一旦能赚三四万。毕竟是有风险的。但就是可惜了，我们这里不做，他肯定一转身就跑其他地方去这么做了？一买一卖，一下子损失的是两单啊。”

“谁说不做了，可以换个方式啊，房子正常卖。他不是缺钱么，我可以借给他啊，新房子首付我们替他垫资好了。让他把老房子交给我们独家卖，顺带做抵押，把房产证啊什么都交过来。他要的首付30%不就是27万么，一个月收他3个点利息，两个月也才一万六，不比他房子少卖三万好？”陈聪笑了笑说道。

“这样啊，这倒也是个好办法。”庄蕊眼睛一亮，“但是这样有没有风险的，这个算不算高利贷？就像你刚才说的，打起官司来法院不会支持这么高利息吧，一个月3个点，年息都36%了。”

“美女啊，利息需要写到合同上么，直接约定借两个月或者三个月，本息多少一起写到借款金额里好了，合同上就写我们免息借给他。房子在我们手上，根本就没有风险。”陈聪伸手敲了敲庄蕊的桌子，“而且借款不要用爱家的名义，就以你私人的名义借好了，以后等我们实力强一点可以搞个单独的财务公司。”

“嗯，我知道了，我让顾玉婷和客户沟通一下，客户肯定会同意的。”庄蕊说道。

“庄蕊，你老坐前台这干什么啊，这人进进出出的。你看我想和你聊聊天么，还搞得跟堵大门一样。”陈聪见正事谈完了，就和庄蕊玩笑起来。

“切，你还不领情，我这么个美女坐门口，帮你吸引客人进门。”庄蕊白了一眼陈聪。

“我这又不是开洗头房的，吸引什么客人。你搬里面那个小房间去好了，多舒服。而且你不是被我包养了么，哪能这么抛头露面的。”陈聪笑着说道。

“滚。你才开洗头房的。”庄蕊伸出桌子底下的轻轻的踢了陈聪一下。

“对啊，我就是开洗头房的，你是我的员工啊。来，小妞，让老板检验一下你的服务。”陈聪嘿嘿一笑，拎个包上班去了。

“你来呢。”庄蕊娇羞的身音传来，陈聪哈哈哈大笑。