69 李胜利的救星 二（2/2）

“李总，这个你看着办就好。”陈聪知道自己的回答非常不专业，但心里实在有些兴奋过头，以至于有些患得患失，不敢出价。

“不，陈聪，这个你必须给我底线，我自然不会克扣你，但公司还有另一个股东，你入股，会摊薄他的股份，我必须和他们先谈好，所以我得知道你的底线。”李胜利心情依旧激动，但总归稍微平复了一点。

听到李胜利的话，陈聪知道自己必须给出答案。心里面不由得盘算了起来，李胜利的技术就值一千万以上，这是当初天使投资给出的专业评估。公司成立一年多，投资也不算少，风投三百万，政府的千人计划等等各种补贴不少于600万，加上公司增值，陈聪非常不专业的算出了一个数字：

“3000万是我期望的数字，不高于4000万我可以接受，但不管估值最终算多少，我必须至少获得10%以上的股份。”

听但陈聪的答案，李胜利站了起来，深吸了一口气，“陈聪，谢谢你。我今晚就和美国那边联系，尽快给你答案。”

“李总，我相信你。你也可以相信我。我今天给你的承诺绝对不会更改，即便万一卓越真的不成功。您以后不管想做什么，只要需要投资，我无条件支持你。”陈聪给李胜利上了最后一张感情牌。

“谢谢。”李胜利伸出手和陈聪重重的握在了一起。

离开教堂的时候大约八点半，陈聪愉快的哼着歌去珠江路取车。

李胜利的动作很快，当晚就和远在美国的慧通资本联系了，南京的深夜正是美国的上班时间。慧通资本就是李胜利的天使投资方。

陈聪不知道的是，陈聪的入股并不是皆大欢喜的事情。李胜利当然开心，慧通资本其实也不排斥他人入股。但公司必须估值得好好谈一谈了。

虽然前几天李胜利找到慧通资本希望慧通增资的时候，慧通没有同意增资，潜台词就是此时的卓越不值钱，不值得进一步投资。但即便如此，当知道有第三方要投资入股，汇通立刻有了坐地起价的资本，慧通给出的估值是4500万。这个报价显然有些超出了李胜利的预期。

坐地起价，就地还价。本来很正常的事情，但李胜利没有时间，公司已经快断粮了。这种涉及到公司估值的谈判，如果慢慢谈下去，可以谈上几个月，而且肯定要找个第仨方的会计事务所好好算算账。

李胜利此时持有70%卓越的股份，任何卓越的事情几乎都可以一言定乾坤，完全不用考虑慧通的意见。倒是没有哪个创业者会在这个阶段就得罪自己的天使投资方。一旦这样做了，几乎等于亲手把自己的名字写到了资本市场的黑名单上去了。

所以这个事情，必须和慧通达成共识。

慧通sh办事处的代表黄汐源第二天就来到了南京。李胜利和黄汐源简单的沟通后就给出了自己的底线：

“3500万，不能再高了，这是我的底线。卓越的情况大家都清楚，迫在眉睫，我们没时间浪费在谈判桌上。行就行，不行的话我就离开，卓越留给你们自己玩。”

卓越之所以是卓越，一是因为李胜利所提供的技术，二是因为李胜利这个人。这个时候缺少了李胜利的卓越，几乎可以说一钱不值。李胜利这也算是破釜沉舟了。

这是一场很奇葩的谈判，创始人希望自己的公司估值低一点，而资本方也是反过来了，希望公司的估值高一点。站在李胜利的角度，此时任何一个基金来投卓越，自己一定会想尽一切办法，让卓越的估值更高一些。但陈聪不一样，一个从自己开始创业就来到卓越的员工，在这个关头就因为相信自己拿着几百万积蓄投资卓越，这比美国的资本家随随便便投出的三百万更让人感动，这几乎可以看成是和自己一同创业了。虽然陈聪告诉自己他很有钱，但再有钱，也仅仅是一个家庭的积蓄而已。所以，李胜利绝对不想亏了陈聪。

“李总不要说气话，辛辛苦苦做出来的企业，怎么能随便就放弃。至于李总你给出的3500万，我们内部需要讨论一下，我们明天继续吧。”黄汐源敲了敲桌子，面无表情的说道。

“行，那我静候佳音。”李胜利无奈的点了点头，知道对方的底线肯定低于这个数字。黄汐源没有讨价还价，其实是已经认同了这个价格。之所以没有现场答应，那只是想面子上做的好看一点而已，不想表现出那种占了便宜，迫不及待要签下来的样子。当然另一个原因是黄汐源也必须等晚上和美国通个气。