第58章 免费是世界上最昂贵的东西！（2/2）

“谁？”

“吕国新啊！你忘了，前些天咱们打球的时候，他不是说他没考上大学嘛。这几天你在马邑，我们又打了几场球，老吕告诉我说他下个月就计划出去打工。如果你缺人手，还不如拉上他呢！最起码知根知底……”吴味倒退着看着唐诃，一边走一边说。

唐诃一听顿时就觉得吴味这个主意不错。

不管是前世还是今生，吕国新都是唐诃的朋友，品行不错。而且吕国新接触社会的时间很早，不是那种初出茅庐的愣头青。至于经验……

其实自己要找的就是业务员推销员，以吕国新的能力完全可以胜任。

“吴味，没想到你还出的主意还挺好的嘛！以前怎么没看出来呢。”

“哈……那是你狗眼看人低！”吴味不屑的转过身，傲娇的在前面领路。

唐诃气愤的冲吴味的背影比了一个中指。

把吴味存折上的钱转到自己的存折上，又取出5000元现金，唐诃拉着吴味就去找吕国新。

吕国新听了唐诃的邀请，有些犹豫。

能和自己的朋友一块做事当然好，吕国新也相信唐诃不会亏待自己。而且他见识过唐诃赚钱的本事，对唐诃做生意的头脑是佩服的。只是他对唐诃所说的事情一窍不通，担心做不好，平白坏了两人的交情。

“这样吧，老吕，你下午和我们一起去平城，跟着我看看以后要做些什么，然后你再下决定好不好？”唐诃看出了吕国新的犹豫，虽然不明白吕国新因何犹豫，便提了一个建议。

“这样也好。”吕国新点了点头。

趁着上午还有时间，吕国新和吴味跟着唐诃又出去跑了两趟。

第一趟是去河内贸易大楼一层的一家专门出租小说的租书店，第二次是去他们念高中的河内三中边上的书店。

然后吕国新和吴味两人就亲眼见识到唐诃的三寸不烂之舌。

看着两个书店老板先是不耐烦，然后就被唐诃说的动心不已，接着兴致盎然的翻着优品书坊的广告宣传册听唐诃胡吹八道，最后更是点头答应唐诃加盟优品书坊。吕国新直接当场就目瞪口呆。吴味哪怕在路上听唐诃介绍过优品书坊的经营模式，此刻也觉得内心在流血，这特么的就是个无底洞啊！

这是什么鬼！

唐诃不会是疯了吧！

加盟免费就不说了，还特么的送人招牌、优化布局、低价供书……傻瓜才拒绝呢！

大几百块钱就这样白扔了？！

吕国新几次想打断唐诃的卖力推销，可又担心坏了唐诃的事，而且边上吴味也没说话，只能呆在一边瞪大眼睛看着唐诃口吐莲花。

等从书店出来，吕国新再也无法压抑心中的不解，问唐诃优品书坊这样做要靠什么来赚钱？

唐诃停下脚步，回头看着不远处的书店。

此时，河内三中的放学铃刚刚响过，校门口涌出大量暑假补课的学生。而唐诃他们先前呆过的书店，也有大量的学生冲了进去，将只有五六十平米的书店塞的满满当当。

唐河知道必须把吕国新的疑虑打消，让他认同自己的思路和这种新颖的经营模式，否则就算自己接下来再怎么想用吕国新，都未必会放心他。

唐诃开始把优品书坊的经营理念掰碎了讲给吕国新听。

什么是小狗成交法，为什么免费午餐会最贵，迅速积累客户占领市场对优品书坊有何意义，什么是用户规模，品牌的价值有哪些，优品书坊的不对称信息优势有哪些……

整整说了有近半个小时，唐诃才看着若有所思的吕国新总结道：“我曾经听一个人说过一句深以为然的话。这句话初听可能觉得是一个病句，但是你细细琢磨后，就能发现这句话里蕴含的哲理。现在我把这句话送给你吧……这句话是这样说的——免费是世界上最昂贵的东西！”