第010章 女侠医生的商人经（1/2）

其实炉子的生产没有半点技术含量，别人要山寨白芷一点办法都没有，好就好在推出的蜂窝煤，能带动炉子的消费，只要一次投入数量足够的炉子，价格给得公道，就会一统市场，从而打出名声，有了名声，就是块好招牌，到时候，这块招牌值多少钱，谁都不知道，如林老倌的煤这块招牌，林老倌自己说，起码值千两，只要自己不想做了，把整个盘口人脉全部卖出，肯定有人愿意出手买下的。

白芷看着林老倌，语重心长的道：“蜂窝煤球按个卖，一文钱太贵？就一文两个球，或二文三个球。炉子卖法也要按我的要求来办，不做满一千个火炉子不要随便投放市场，市场就这么大，你不把别人挤出，自己怎么做独家，还上下打点，这点垄断思维都没有。还有火钳，谁说要全做成铁的，只需要把钳子头部做成铁的就行了，啊，你说市场有人专门有卖火钳的商家，也是，不然他们之前怎么取火炭呢，那这，炉子和火钳打包卖，想要炉子，必需配火钳，这叫标配，缺一不可。”

林老倌看着白芷那张兴奋的脸，原来，这才是真正的商人了，一提到赚钱，精神头比自己都要足，而且手段层出不穷，之前教的炒奇货，卖镜子，现的更加变本加厉。

以前煤的市场全是按重量或堆集数来计算价格，但她以个数来定价格，其中的好处林老倌只猜出几条；

第一，对市场的从新规则定义，别人永远就做不来按个数计价，因为配方是唯一性，少了黄泥的蜂窝煤，总会烧到一半就自然垮塌，堵死风口。看似用黄泥做蜂窝煤，有以次充好的嫌疑，不过正是参假后的蜂窝煤更好使用，这是让人万万想不到。

第二就是算别人知道了配方，按白芷的意思，自己已经占领了市场，别人只有跟到屁股后面吃灰的分，而且，市场是永远占领不了的，变通才是商人不败的筹码，那有永远的市场，虽然不理解，市场不是永远在吗？然道以后的人不用谋了吗？

第三，捆绑销售带来好处就是对商品集中的认同，虽说不知道效果如何，但可以想见，点带线，线带面，只要别人需求其中一样，就能带动其它。

至于更深层次的好处，林老倌就实在不明白了，感叹道：“女侠，你真是做个医生的好商人呐!”

白芷不理会林老倌调侃，反正该交代的都说了，至于做得怎么样，就不是白芷关心的事了。

白芷现在还在为来到这个新奇世界所好奇，招来小可爱，说要一起上街，好好逛逛，不过被小可爱给拒绝了，说是母亲要求她绣完双鱼尾最后的一尾，她还拿来枕巾给来看过，看着尾交图，只是淡淡说了句，“太黄太暴力”就不再看了，看来她母亲大人还是不肯放过小可爱，非要提前性教育？可惜看动物能知道什么？看和合双修图多好啊，现在不是流行修道吗？这东西应该满街都是才对啊。

小可爱不去，只得要小可爱找两件男式衣服给自己穿上，再让小可爱为自己梳了个男式发髻。

这一头白发，白芷是恨透了，来到帝都几天不敢上街也是因为这头白发。之前驴行之时，就问过小美，她说，为拍摄cos精灵射手而染的，说是这次回去再染回来，没想到却害苦了白芷，在这个时代，一头白发还如此年轻，不是妖怪就是仙人，然而时代思维模式是向下兼容的，多数人则肯定认为自己是妖怪吧？

白芷想：不管如何，谁也别想在被困在房里，拼命也得上街。

谁也劝不动，林老倌没辙，最后提出起码把白发给包住。

出得门来，与之前在车里观察街景又有不同，路人如梭，街道两旁小二各站自家门口大声吆呼，一派欣欣向荣，在这寒风刺骨的气候里，增添些许人气。

白芷走一步看三步，每每都到在各色店中观看一二，逛至中午，街上行人渐少，都已然回家吃饭或休息去了，白芷不敢随便在这街上吃东西，她知道，这时的人制作食品非但不讲卫生，而且多数食物并没有高温处理过，只是早上出门又没吃什么东西，现在又走了几个小时，早已饥肠辘辘。

看着边角有处凉棚搭的小面馆，挂着牌子，号，阳春面，看到这三字，让白芷这个南方人有些睹物思乡了，阳春面本就是南方面食，北方很是少见，在北方之地能看到南方事物，便亲近了三分。

寻得一凹角处避风，白芷大叫道：“大腕阳春面，加两个蛋，面要熟三遍。”

棚中只有女老板娘一个人，对于白芷的要求不置可否，暗忖，这时节，能煮熟都算不错，还熟三遍，熟三遍不就成面糊糊了？不过客人的要求怎么样也得满足，而后拿起蒲扇猛力扇风，火借风势，火势更猛。

汤刚刚沸腾一遍，只见由外走进三名二三十岁汉子，还没站稳就一脸凶狠的叫骂道：“死婆娘，跟你说过，要你快快搬走，这都十日了，现在再不走，信不信老子现在就拆了你摊子，捆了你见官，充你做官妓。”

看热闹的不嫌事大，旁边一桌，两人中的其中一人道：“真是没学识的粗人，官妓需要会识字、作诗的诗书之人，这老板娘都以过了二十岁，再培养怕也来不急，最多只能卖进窑子，做那娼妓的营生。”

白芷心中暗骂，看热闹那有这样看的？看着别人被祸害，不吱声也行，那有添油加醋，如此恶心人的。