157、模仿超越（1/2）

温家兄妹静静地听着，厅内有一处桌椅座位, 是作为接待熟客的摆设, 此刻三人不约而同在那桌前坐了下来，笑笑道：“这个桌子就太大了, 桌面一定要小, 够摆下两个茶杯，几瓶香露, 一盒子果就够了。”

“果？”西子疑心笑笑此刻突然想吃了。

“对，玫瑰就可以，一颗一颗用薄蜡纸裹着, 放在一个半圆弧形的琉璃碗里。”笑笑想象着现代酒店柜台上盛着宝路薄荷的盒子来；还有美国人的办公室也常常会摆放盒子，据说谁的办公桌上有果, 三五个同事就会自然地聚过来聊天闲话，果非常有助于办公室人际关系；另外，欧美的销售人员通常都会为客户准备果和饼干，吃甜食能够缓和谈话气氛，还能够缓解客户在等待服务时的焦虑, 分散他们的注意。

sweet tooth, 不止适用于老外。

西子望着分神的笑笑, 不禁道：“是当茶食吃呢, 还是为了兼而推销我们温家的玫瑰？”西子已经能够准确运用‘推销’这个新新词汇。

“吃人家的嘴短，尤其是咱们京都人，要脸面架子大，在这儿喝了茶吃了, 总不好空手而去。”温西岫也自有其理解。

已经有伙计上楼来，端了一壶梅子茶，三只甜白瓷的茶杯，另有一盒子玫瑰点心。

笑笑点头：“温四哥分析得极是。”端起杯子喝了茶，又从盒子里拣了个玫瑰粽子含在嘴里，微微一笑：“还真是吃人家的嘴短呢。”

西子噗嗤一笑：“偏你会活学活用。”

笑笑言简意赅分析了商业果的作用，又道：“能够补充身体能量，客人们逛累了，在这里能喝到热茶，吃到果，精神上就会得到一定满足。心情好了，就会调动购买**，对试香师的介绍也更能心悦诚服。”

温西岫指了指某个货柜，西子意会，从里面取出笔墨纸砚，准备把这些话记录下来。西子一面研墨一面道：“瑛园能如此不遗余力地帮我温家，实在……”西子只觉得感动，但让自己开口说出些感谢的言语，又一时说不出。

“都是闺蜜，说这些就外道了。”笑笑又吃了个玫瑰卤子浸的话李，抿了口茶，正色道：“元龙朝能够兴办女商学，说明本朝的经济已达到空前繁荣，商人们的生意嗅觉也格外灵敏。方才在桃叶渡的铺子门前，我就看到了我们海意阁的新式衣架，这新衣架既节约成本又节约空间，我们海意阁巴巴儿地研究出来，才在自家铺子里用了不到一个月的时间，就已经被其他成衣店纷纷效仿了。一个衣裳架子，难道还跑到工部首造司去备个案去？”

梅子茶在白瓷杯中氤氲着雾气，嫩嫩的绿茶配着一两颗干乌梅，有一种老树生发之感。