第一百五十章 争取谅解（2/2）

“你都多大了？怎么跟个小孩子似得？”族长嗔怪的瞅了羊蹄一眼，“大巫不是正和我们分说吗？你也把人家的话听完再说啊。”

“我这不是生气吗？要降价，我们不会降？我不就想着多换点盐石回来，族里的孩子们吃东西的时候能更香一点吗？”呵着气，说话有点含糊不清的羊蹄觉得些许的委屈。

“怪我怪我，族长，这事怪我。羊蹄说的对。是我没先商量，就自作主张了。你们生气是应该的，骂我一顿也是我活该。我认罚。”刘宝笑嘻嘻的请着罪。

“直说吧，你到底怎么想的？别在我们面前说这些好听的，没用。”看刘宝那嬉皮笑脸的样子，族长哭笑不得，没好气的说了一句。

“好吧，那我接着说了。”刘宝笑脸一收，正色道。

“族长，羊蹄，我们先要明白，不论是我们的陶器，还是他们的盐石，这两样东西都具有特殊性，对吧？拿我们的陶器来说，除了我和羊蹄之外，应该就没有其他人会做了吧？即使有人会，那么质量和品种也远远比不上我们做的，这点没错吧？”

“对啊，就是这么一回事。我们的东西这么好，不涨价就不错了，你怎么还能降价呢？”羊蹄越发的迷惑不解，但是火气倒是小了一点。他也明白刘宝既然现在坐下来跟自己解释，那么一定有自己的想法，所以现在就要听听大巫到底是怎么考虑的。

“我们的陶器是独一无二的，那么反过来说，他们的盐石呢？是不是同样如此？没有他们的盐石，我们去哪里找盐去？”

“对啊，是这个理。长久以来，我们都是从盐石部落的手上换取盐石，从我小时候就这样了。”族长若有所思的点点头。

“那么我们再换个角度看，没有了陶器，大家还是一样的生活，顶多有点不方便而已。可是如果没有了盐石呢？那我们会怎么样？”刘宝严肃的问道。

羊蹄和族长对视一眼，是啊，他们始终觉得自己的陶器是不可替代的，但是却似乎忘记了以前交换盐石时候的样子了。那时候，可是很多的兽皮和食物，才能换来几小块盐石的。

“这就是我要降价的第一点原因。商品的稀缺性和必要程度不一样，我们事实上是比较弱势的，要是始终硬顶，很可能最后就谈崩了，那么双方谁都讨不着好。怎么说，盐石部落也是一个强盛的部落吧？不说其他的，以后他们不和我们换盐石了，怎么办？”

“至于第二点原因嘛，族长，羊蹄，你们真觉得我们是吃亏了吗？”刘宝笑着反问了一句。