第七十八章合作（2/2）

从知道柳传之和孙洪斌的事情后，李然一度换位思考，最终发现自己不可能做到人家那样。

他一直奉行的就是打蛇不死，反受其害。所以尽管他的性格上属于人不犯我，我必不犯人的那种，可一旦下定决心对付某个人，那绝对是要打的那个人永无翻身之力。丝毫没有可能放过对方，更别说帮助他东山再起。

也正是这种境界上的差距，所以李然一直对于柳传之很是敬重。很自然的带着一丝向往半开玩笑地跟杨元青说：“不知道什么时候可以有机会见柳先生一面，可以跟前辈取取经啊。”

李然当然不会厚着脸要求第一次见面的杨元青带他去见柳传之，毕竟虽然现在的联想地位还没有后世那么高，但要知道，联想今年二月份就会在香港上市。

和内地的沪深交易所不同，在这个年代，这个背景下敢于跑到香港上市的内地企业，没有一定影响力，谁会鸟你。由此可见，联想即便是在现在也不是现在的万家可以相比的，而作为联想董事长柳传之那就更不是他能轻易见到的。

不过，当他说出自己想见柳传之时，杨元青说了一句让他十分意外的话。他说：“李总要是真的想见柳先生也不是不行？”

“杨总的意思是，我能有幸见柳先生一次？”李然眼睛一眯，沉声说道。

他虽然想见一见自己敬仰已久的人物，但是这只不过是个小小的心愿而已，不代表他就一定要实现。有机会见一下他也会很开心，但要是涉及到利益问题，那他可不会在意什么人的。

对于他的想法杨元青显然不知道，当然即便知道了也不会在意。听了他的话以后，没有直接回答李然，反而问道：“李总知道我这次为什么要找您面谈吗？”

“我不知道杨总找我的目的。”李然坦然回道。但话锋一转，继续说：“可我知道杨总是贵公司新任的微机事业部总经理。”

李然话音未落，杨元青眼神一凝，旋即说道：“李总果然名不虚传，怪不得半年时间就能把万家发展到这个地步。”

“杨总过奖，现在的万家相比于联想可是不值一提。”李然笑笑，谦虚了一句。同时，他也更加确定杨元青找他就是为了联想的个人电脑销售。

事实上，最开始他心里就猜测杨元青找他的原因怕就是看上了万家在京津沪的销售渠道。此时杨元青很明显还没有想出分销的销售理念，作为刚成立的微机事业部总经理，他想要把提高联想电脑的销量自然就不能忽视万家这样的零售企业。

既然不可能被忽视，那么李然也就隐晦地告诉他自己知道了他的目的，意思是让他直接了当地谈。

而听懂了他话中暗含的意思后，杨元青直言说道：“李总既然知道我的目的，那我也就不拐弯抹角，就直说了。”他顿来一下继续说道。

“我刚刚担任公司微机部总经理，公司上下都看着，我自己也想有所作为。因此，我希望可以和贵公司达成合作，让联想的产品出现在贵公司各地的门店。”说完，杨元青就看着李然，或许是想从他脸上看出他的想法。

李然最开始没想到杨元青会这么开门见山的说出来，因为这样会把他置于被动的一方。这样做在商业谈判中是很不利的，李然不相信杨元青不知道这一点。

不过仔细想想，他发现自己是陷进了习惯思维的误区。毕竟双方本来就没有什么对立的矛盾，合作也是双赢。无外乎就是之后在利润上扯扯皮而已，所以他这样直白的说出来也在情理之中。

但尽管没有什么拒绝的理由，可李然依旧没有立即回话。合作是没问题，但有几个问题他得思考应该怎么说才好。