第80章 写一张专辑（1/2）

周三早晨，在咖啡馆吃早饭的时候，方岩把开工作室、卖t恤的计划一五一十讲给秦云听。

秦云大叔正在嚼一段烤肠，像一只反刍的奶牛。他听得很认真，叉子插着半根肠，悬在半空中久久没放下。

方岩问：“你觉得怎么样，靠谱吗？”

“你们的脑洞也够大的。”

秦云之前说开公司，是希望方岩做自己的原创音乐。现在华夏国的很多明星歌手都不再依附于唱片公司，开始自立门户了。

想不到方岩的思维很跳跃，居然卖t恤。

好像也行。

秦云想了想说：“我的印象里，明星最爱干的事儿是开餐馆。门槛低，附加值高，市场大，很轻松就能盈利。做服装品牌的也有，但是很少。”

“服装品牌？”方岩愣住了。

卖t恤的想法，是昨夜大家喝醉了以后决定的。但怎么做、怎么卖，都没有概念。在方岩的设想里，这和在路边摆摊卖衣服差不多，怎么在秦云大哥一说，就显得那么高大上了？

秦云把早餐的盘子拿到旁边的空桌子上，又连珠炮一样问：“你为什么要做t恤？卖给谁？人们为什么要买？你的t恤定位是什么？有什么特点？”

“……”

“想清楚了没？”

方岩打开手机的相册，把冯璐画的可爱手稿给他看。秦云问的太虚了，他也回答不上来。

秦云替他回答：“你卖的t恤，其实就是你自己。一个围绕你的音乐建立起来的、一种时代的精神符号……你卖的不是t，是一个概念，一种文化。”

方岩觉得这种说法严重不靠谱。这事没这么复杂。他问：“你认识什么服装厂的人不？”

“我有一个服装厂。”

“……”方岩无语。

秦云说，自己的工厂专门给某大品牌做oem代工，技术水平很高，做t恤很容易。但t恤想要成功，还有很多要考虑的。

一件小小的t恤，背后有无数个环节：版型设计，面料材质，工艺，包装；宣传，渠道，定价，售后……

隔行如隔山，短短10分钟，秦云就把昨晚讨论的结果完全推翻了。

方岩本打算做质量好、便宜的t恤，薄利多销的那种，但秦云认为，这是死路一条。无数小厂商能轻易山寨你的t恤，然后毁掉它。

“那……该怎么做？”

“一句话，要像你做音乐一样做t恤。”

“啥意思？”

秦云说，要从头开始设计，做品质最好的t恤。他说了一个原则：方岩的t恤品质必须要配得上他所代表的文化，或者说，配得上方岩的音乐。

方岩不太认同。一件t恤而已，至于费这么大劲儿？他问：“那得卖多少钱？”

“一杯巫师solo你们卖78，t恤应该卖10倍，780一件。”

“大哥你疯了？”

“怎么。”

方岩一脑门黑线，说：“谁会花780块钱买一个破背心儿？反正我肯定不买。”

“品质好啊。如果苹果公司做t恤，加上税，一件能买1298，你信不信？”

“无名酒馆又不是苹果……”

“你必须定一个极高的价格，把自己和其他品牌区隔开。别忘了，网络上有大量的粉丝支持你。他们穿上780，不，799一件的t恤走在大街上，会有一种无与伦比的满足感。”

“粉丝会骂死我的。”方岩想，骂我的满足感更大。

“相信我的判断力。这衣服绝对值这个价格。”秦云大叔说。“不知道为什么，我忽然感觉到了一种创业的激情。”

“……”

“799一件，只卖七、九、九。”

“……”

“剩下的你别管了，我先安排工厂设计，你把那女孩的手绘图给我，一个图就够，我先做几件样品你看一下。”