第二十六章 培训（1/2）

在学校里混了五天，终于盼到了休息日。周五一放学，李岩迫不及待的赶到网吧。

网吧里黑压压都是人，前台只要刘阿姨一个人，在里面转了一圈，李岩就上二楼找李树斌。

李树斌很关心李岩在学校的情况，李岩一切都捡好听的说。盘问完李岩，李树斌就拿出账本，推给李岩，满脸笑容，说：“这两天生意挺好，你看看”。

李岩翻着账本，每页都大略扫了一眼，只有四天的帐，今天还没去对账。前后算了算，大概有不到十二万的收入。其中普通会员卡共卖出了600多张，高级会员卡卖了200多张，vip会员卡卖的不好，只有30多张。这十二万扣除成本就是沉淀资金了，估计以后收入会逐渐下滑回落。李岩估算大概在每天8000-1万元左右的时候，每天收入就会稳定下来。扣除投资、折旧、日常维护、水电网络费、工资等费用，纯利润至少一百万/年。

李岩觉得按照这个经营状况，不到两年就能将贷款还上，当然期间不能发生大的变故，而这正是李岩所担心的，所以他需要先跟李树斌沟通一下。

“爸，之前我们商量过，就是周末免费培训，广告你投的咋样了？小区的传单送了吗？”

“我在县广播电台买了早中晚三个时段的广告，花了5000块钱！”，说着，李树斌一脸肉疼，“又雇了几个人在附近的小区里贴广告，太远的小区还没顾得上”。

“那有多少报名的？”

李树斌一提报名就气不打一处来：“刚开始有不少人来咨询，结果我也不懂，人家问了几句就都走了，没一个人报名！白花钱了！”

李岩也傻眼了，他千算万算也没想到会出现这种情况，竟然没一个人报名！

不过他得先弄清问题所在：“知道什么原因吗？”

“人家找来一看咱这是家网吧，都摇头说不靠谱！有人甚至直接就骂，说怕孩子来学坏了，气死我了！”，李树斌想起当时的情况，就吹胡子瞪眼。

李岩赶紧安慰说：“唉，也怪我，是我没考虑清楚，不怪你。我想想办法，不管怎么样，得先把家长的疑虑给打消了，只有让家长放心了才行。”

“依我看啊，还是算了吧，搞什么培训，还是免费的，明显吃力不讨好嘛！”，李树斌已经彻底放弃了。

“有了，爸，你看这样行不行。我们搞一个全县的计算机竞赛，邀请全县的中小学生参加，我们提供场地、培训，还有奖金、奖品、奖状。我就不信了，用名誉和钱来砸，那些家长还能忍得住！”

李树斌也来了兴趣，问：“说说，怎么个搞法？”

“我打算跟一中的电教室合作，郑和正好负责这块，举办这次计算机竞赛，具体比赛项目我也不清楚，得跟郑和商量一下。分小学、初中和高中三个组，每个组决出一、二、三等奖，提供不同的奖金和奖品。爸，你觉得呢？”

李树斌心里没底：“这样行吗？”

“我们拿出十万块钱做奖金，我就不信办不起来这个竞赛！”，李岩一拍桌子，很霸气的说道。

李树斌跳了起来：“多少？？十万？！！你怎么不说一百万？老子赚个钱容易吗？！”

李岩梗着脖子道：“你要是有一百万，我还真就拿出一百万做奖金，不过不是在县里办，而是去市里办！”

李树斌心疼了，肉疼了，不过他知道儿子是有想法的，所以也不管了，说：“你自己看着办吧，只要别把老子折腾穷了就行！”

用李树斌的手机给郑和打了个电话，约好晚上去他办公室，有事找他商量。

李岩到郑和办公室的时候，郑和正坐在那眼睛盯着笔记本电脑的屏幕。

“你还真的把我办公室当成公司的办公室啊！”，郑和抬头没好气的说。

李岩一点也不觉得尴尬，拖了把椅子，坐在郑和旁边：“哎呀，前两天刚装修好，就在网吧二楼，只是办公用品都没买呢，过几天肯定就好了！”

郑和哼了一声，又去看电脑屏幕了。

“看什么呢？”

“tt的后台数据”，郑和回道，然后又爆发了：“咱俩到底谁是公司的老板啊！你怎么一点都不关心？”

李岩白了他一眼说：“我是学生，还得上课呢！”

郑和气苦得深吸了口气，说：“你赶紧看看，注册已经超过12万了，最高同时在线人数超过5000，是8月30号晚上8点半左右”。

李岩便瞄了两眼，牙疼似的说：“这么少？这都一个月了啊！”

“已经超过预期了，我们的服务器已经爆了一次了，我没跟你说，我让黄大力帮着处理了。还有，很多人反映了各种问题，像登陆不上去，突然断线，程序闪退，收不到对方消息或者延迟收到消息等等。”

“那就赶紧换服务器，这次一下买两台，够用一段时间了。”

“买什么价位的？钱够吗？”

“10万以内的吧，多了我也承受不了。对了，说到钱，我跟你商量件事，你给点建议”。

“啥事？”

李岩便将举办计算机竞赛的事情跟郑和说了一遍。郑和听完就很高兴，说：“这是好事啊！我支持，需要我做什么你尽管说！”

“我觉得单独以网吧的名义举办竞赛，有点名不正言不顺，而且怕家长们不放心，所以想联合一中办，当然，主要还是以一中为主，网吧算是冠名。不过，竞赛前的培训以及比赛地点要放在网吧”。

郑和想了一会儿，说：“我可以向领导汇报一下，估计问题不大。对了，你说你提供奖金，多少钱？”

“10万，当然如果需要，还可以酌情增加，最多不超过15万”。

郑和被李岩的大手笔吓了一跳：“这么多？你拿得出来吗？不是还要添置服务器？你可别拣了芝麻丢了西瓜，要知道tt才是最重要的！”

“放心吧，刚才在网吧我看了这几天的收入，卖会员卡沉淀了差不10万的资金，正好拿出来做奖金”。

“你的网吧这么赚钱？”，郑和瞪圆了眼睛，一副不敢置信的样子。

“骗你是小狗！今天就是这个事，你尽快跟校领导说一声，摸摸底，我也好做准备”。

“行，之前不知道，现在知道你拿这么多钱做奖金，肯定没问题。只要不用学校贴钱，他们不嫌事多！”

“服务器的事情也交给你了，我明天把二十万转到公司账上，你先联系厂商吧。”

“你真是我的大爷！我算是服了你了，好吧”。

郑和做事效率很高，周一跟校长做了汇报，校长当天就开了一个小范围内的会议，最后决定接受李岩的建议，一中牵头举办这次全县中小学计算机竞赛。这件事最终还是交给郑和，谁让他是一中计算机方面的负责人呢。学校只负责搞定教育局，然后下发通知。

其实李岩需要的也只是这个通知，这个通知是大义，就是名分。有了这个通知，李岩就可以狐假虎威、大胆的“招兵买马”了。通知是郑和起草的，李岩在旁边负责出主意，然后郑和找了教育局的熟人，没改几个字，盖上鲜红的“叶城教育局”的大章，就下发到全县各中小学校。

竞赛定在今年元旦之前的12月最后一个周末，所以还有差不多四个月的准备时间。这段时间李岩需要做很多事情，摆在第一位的就是宣传！

之前李岩让李树斌做的宣传说实话并不算是无用功，至少吸引了不少家长的注意，否则他们也不会来网吧咨询。

现在李岩高举着县教育局下发的通知这杆大旗，理直气壮的将小广告贴进了学校。当然这个过程中发生了很多被门卫阻止的情况，可只要亮出小广告上的教育局大章，就可以通行无阻了。

李岩也没放过居民区，还是李树斌顾的人，骑着自行车满县城的贴小广告，就连电线杆都不放过，颇有后世性病广告的蔓延趋势。

因为有县教育局的背书，来咨询的家长们越来越多，每个人都会在网吧收银台收到一份“叶城第一届中小学生计算机竞赛指南”的小册子，在仔细研究了小册子后，不少家长都迫不及待的给孩子报了名，然后留下了联系方式，等最后的通知。

李岩把主要精力放到了县城的学校和家长身上，因为他知道这次计算机竞赛的主力就是县城的学生，而且这些学生也是网吧的主要顾客群体，而家长则是网吧发展的主要阻力。只要搞定了这些人，李岩相信网吧的发展会越来越顺利。

至于县城之外的乡镇和农村学校，李岩就顾不了那么多了。因为他知道，一些乡镇学校和几乎所有的农村学校根本就没有电脑，这些学生怎么可能会参加培训和竞赛呢？

当然，为了表现一视同仁以及避免以后被诟病，他还是雇人在每个学校都贴了一张小广告，至于能不能看到，以及看到之后的反应，李岩就不知道了。

经过十多天的大力宣传，截止9月19日中午，李岩一共收到了300多人次的报名，因为报名地点不仅有网吧，而且还有各中小学校，最后才汇总到了李岩手中。有些学生既在学校报了名，他们的家长也在网吧报了名。所以去掉重复报名后，最终统计一共有220人。

李岩没想到有这么多人报名参加培训，傻眼了，只好去找郑和帮忙，想借用一中的机房。一中机房面积很大，里面有将近150台电脑。郑和请示了领导，领导很痛快的点头答应，并表示可以免费提供给参加竞赛培训的学生。