第五十四章 北上计划（1/2）

为了明天与idg、盈科数码的融资谈判，蔡崇鑫与李岩通完话后马上开始做准备工作，一直忙到凌晨1点多，只睡了不到7个小时，第二天他又精神抖擞的早早的坐在办公室里等两家投资人。

蔡崇鑫所在的办公室是天岩网络科技公司香港总部仅有的一间办公场所，刚租下来不到两个月，很简陋。

上午9点，idg和盈科数码的人准时进了办公室，一番寒暄后三个人相继落座。

idg来的人是gd公司副总裁王枢，盈科数码来的人则是李泽凯的私人代表赵家胜。

王枢和赵家胜没有绕弯子，王枢代表两家投资人首先提出了他们的条件：两家各出资200万美元，共获得40%的股权。

蔡崇鑫断然拒绝道：“抱歉，我们不接受40%股权这个条件”。

王枢有些困惑，他很清楚tt现在的发展势头，今年1月份注册用户就超过200万，但tt至今仍未找到任何盈利模式，服务器的购置与维护很烧钱，他不认为成立只有一年的天岩公司能拒绝400万美元的投资。

是400万美元啊，不是400万人民币！400万美元的代价仅仅是40%的股权，在王枢看来这已经是非常优厚的条件了，难道对方是在故作声势，打算争取更多的利益？

“蔡先生，打开天窗说亮话，我和赵先生作为idg和盈科数码的代表，是抱着极大的诚意来参加谈判的，idg和盈科数码都很看好tt的未来，所以我们给出了1000万美元的估值，而我们要的只是40%的股权，并且这40%的股权我们可以放弃投票权”。

蔡崇鑫对王枢的话不置可否，笑了笑说：“我很感谢idg和盈科数码对tt的看重，也感谢王先生对tt做出的极高评价，但在商言商，我认为贵方给tt1000万估值并不高，相反大大低估了tt的价值。”

“哦？蔡先生认为tt的价值应该是多少？”

蔡崇鑫伸出两根手指头，“2000万美元！”

王枢和赵家胜对视一眼，二人都从对方的眼中看到了恼怒，这简直就是狮子大开口啊！

王枢不客气的说：“蔡先生，我不同意这个估值，且不说tt到底值不值这些钱，就说tt至今不仅没有任何盈利，而且还要投入大量资金用于服务器的购置和维护，我很担心贵公司的资金问题……”。

蔡崇鑫摇摇头道：“王先生多虑了，你说的这几条对tt来说都不是问题。tt没有盈利这是事实，但并非代表tt没有盈利模式，这是其一；其二，我们天岩公司并非只有tt这么一个产品，天岩公司的创始人还有其他产业，每月都会向tt注入数额不等的资金，所以资金并不是tt发展的瓶颈”。

王枢听着蔡崇鑫的话，嘴角微翘，不屑的笑道：“既然如此，tt为什么还要寻求融资？”

蔡崇鑫瞪大眼睛，一脸吃惊的表情，故作夸张的说：“咦？王先生的话从哪说起？我们从来没有为tt寻找过投资人啊！二位可不是我们主动邀请过来的吧……”。

闻言，王枢一怔，继而哑口无言，这时赵家胜开口圆场道：“蔡先生，我们的时间都很宝贵，就不做这些无意义的争论了，您有什么条件尽管提，我们会认真考虑的”。

蔡崇鑫不紧不慢道：“一、tt估值不少于2000万美元；二、我们最多只出让10%的股权，多一点也不行；三、10%的股权没有投票权，如需套现转让，我们的创始人团队有优先受让权；四、如达成融资协议，idg和盈科数码可以在下一轮融资时领投；五、我转达天岩公司董事长的原话，若本次融资失败，将拒绝idg和盈科数码参与tt之后的融资，这不仅包括tt的融资，还包括天岩公司所有产品的融资”。

蔡崇鑫的条件不可谓不严苛和强硬，王枢终于忍不住发作道：“蔡先生，你们把我们当什么了？这就是你们的诚意？简直岂有此理！岂有此理！这是赤裸裸的威胁！”

蔡崇鑫微笑道：“你们可以接受，也可以不接受，我们并不勉强”。

赵家胜阴阳怪气道：“不要以为只有你们tt一家即时通讯企业……”。

蔡崇鑫根本不给赵家胜说下去的机会，摆手道：“赵先生，这些话不必说，谈判之前我已经做过调查，除了tt，国内还有几款即时通讯软件，picq、cicq、ommo和上个月刚上线的oicq，我说的对吧？不过据我了解，上线时间最长的picq的注册用户数不到3万，而oicq的用户数量只有不到1万，至于tt的注册用户，截止到今年2月底，已经超过了250万，也就是说，在即时通讯领域，tt的市场占有率超过了95%。呵呵……，赵先生，你觉得你的老板李先生会放弃tt，转而去投资其他的产品？”

蔡崇鑫的话给了王枢和赵家胜最后一击，让他俩一时无话可说。沉默了片刻，王枢才开口道：“蔡先生的条件我们无法做主，需要向公司上层汇报，我们需要时间考虑”。

“没问题，我不急”，蔡崇鑫笑道，末了，他又说道：“对了，下午高盛的人也要来”。

王枢心里咯噔一下，紧张的问道：“高盛的人是来……？”

“不瞒你们说，去年高盛就已经去内地与我们的董事长见过面，商讨tt融资的事情，虽然没有谈成，但这次他们似乎是后悔了”。

王枢和赵家胜坐不住了，说：“蔡先生，我们马上回去将谈判情况向公司上层汇报，尽快给你消息，打扰了！”

待送走王枢和赵家胜，蔡崇鑫本想给李岩打电话汇报谈判进展情况，刚拿起电话就想起李岩现在肯定在上课，索性等下午和高盛见过面后，晚上再打电话统一汇报。

下午三点，蔡崇鑫见到了高盛的人，之前他已经从黄明丽那里得知，代表高盛参加谈判的人叫许新铭。

没想到许新铭不是一个人来的，而是和王枢、赵家胜一起来的。

蔡崇鑫一边和许新铭握手，一边在心里快速的盘算三家投资人一起来的目的，难道是三家狼狈为奸一齐向自己施加压力？

蔡崇鑫忧心忡忡的坐下后，不过很快便轻松起来，因为许新铭提出三家合作共同出资200万美元投资tt，占10%的股权，并且不计投票权。

蔡崇鑫疑惑的看着王枢和赵家胜，王、赵二人点头表示这也是他们的意思。

蔡崇鑫也不废话，很爽快的说：“那就合作愉快！”

许、王、赵三人站起来，笑道：“合作愉快！”

很快，tt的融资协议便签署完毕，许新铭代表高盛出资80万美元，王枢代表idg出资60万美元，赵家胜代表盈科数码出资60万美元，合计200万美元投资tt，共占10%股权。

李岩是在当天晚上七点得知这个消息的，他根本没有想到蔡崇鑫能为tt争取到2000万美元的估值，而且付出的只是10%的不计投票权的股权。

更让李岩意外的是，高盛竟然联合了idg、盈科数码共同投资了tt，他不知道这里面有没有阴谋，如果有阴谋，又是什么阴谋。

挂了电话后，李岩想了想，决定还是问问黄明丽，至少她对高盛内部比自己熟悉。

黄明丽下午就从蔡崇鑫那得知了tt融资成功的消息，兴奋之余也生出了与李岩相同的困惑，便给许新铭打了个电话。

许新铭和黄明丽是老熟人，在香港高盛共事了近五年，虽然黄明丽跳槽去了天岩科技，而天岩科技恰是许新铭的谈判对手，但许新铭并不认为有什么可隐瞒的，他告诉黄明丽，是王枢和赵家胜主动找到他，询问tt融资的事情。高盛虽然对tt感兴趣，想要吃回头草，但仍认为投资tt存在风险，所以，许新铭并不介意再拉入两家投资人共同承担风险。于是，三家投资人一拍即合，用了一中午的时间，将投资条件敲定，当天下午一齐参加了谈判。

闻言，李岩算是彻底放了心，然后假惺惺的问道：“黄师姐，在y市还习惯吗？有没有什么困难需要我解决的？”

“没什么困难，y市挺好的，生活节奏慢，这段时间我感觉自己都懒了。我说你这个大老板现在关心我是不是有点晚？这都两个月了，我才听到你的这些话……”。

李岩尴尬的笑了笑，说：“黄师姐，话可不能这么说，我现在只是个学生嘛，很忙的！再说了，我早就交代郑老师，凡是你有什么需求，全部解决！难道他没有？”

“哼，少拿郑和说事，他是他，你是你，再说他作为我的师弟，帮我做点事情难道不应该吗？”

“应该，应该，黄师姐你直说吧，有什么需要尽管开口，能解决的我一定解决！”

“那我可就说了！我打算去bj！”

李岩吓了一跳，急道：“黄师姐，你对公司不满意吗？怎么刚来就要走？”

黄明丽扑哧一笑，说：“你想错了，我的意思是成立天岩科技bj总部，难道你想一辈子窝在y市这个四线小城市吗？”

李岩气苦道：“黄师姐你说话不要只说一半好不好？吓死我了！”

“这个要求不过分吧，哈哈，如果你同意，我准备月底就去bj打前站！”

李岩稍作思考，便说：“我支持，不过黄师姐你也知道，现在公司没钱啊！”

“少来！刚拿了200万美元的投资，这叫没钱？！”

原来在这等着我呢！

李岩只好说：“行，那你尽快给我一个计划报告！”

“好，这周肯定弄好！”

李岩相信黄明丽的眼光和能力，这不，只过了两天，黄明丽便将计划书发到了李岩的电子邮箱。

看过黄明丽的计划书后，李岩决定马上启动天岩科技走出去的第一步——“北上计划”。

在黄明丽的计划中，她作为天岩科技北上的先遣人员，单独一人先去bj考察总部的选址，待总部选址确定后，汇合y市的后续人员，赶在毕业季就地进行招聘；同时，要求idg、高盛、盈科数码推荐相关人才，将bj总部的基本架构搭建起来，这些工作要在今年8月底之前完成，之后y市的技术团队将全部转移到bj总部。

李岩认为根本不需要考察公司总部选址，先在中关村租借几间写字楼，待公司发展壮大后，自己建总部大楼。至于计划的其他部分，李岩没改一字全部同意。

周五，200万美元资金到了天岩科技公司账上。

周六上午，李岩接到了一个陌生来电，看区号是bj的座机。

“小李，听说你的公司融到了200万美元啊！恭喜恭喜！”

李岩立即听出了对方是谁——蒋清远！

蒋清远一开口就笑哈哈的，这让李岩顿时心生警惕。

“蒋处，好久不联系啊！你们的鼻子很灵啊，这么快就知道了？”

“哈哈，这说明我们很关心你的公司啊！毕竟天岩科技是我们的重要合作单位……”。

李岩撇撇嘴，这话说的真好听，不知道的人还以为真是如此。

又客套了几句话，蒋清远才入正题：“小李，你们公司有没有需要我们帮助的？如果有需要，我们马上派人过去和你接洽！”