第五十六章 “第一次”（1/2）

叶城一中的教学进度很快，4月底，高中三年的所有课程已经基本结束，还有不到两个月便是期末考试了，这次期末考试将仿照高考的形式进行，算是高考的第一次预演，所以学校上下很重视这次考试。

从五月初开始，李岩便投入到紧张的复习阶段——是的，从现在开始，叶城一中开始正式进入了高考复习阶段，虽然离高考还有一年零两个月！

时间进入夏季，叶城的雨季也来了，每隔几天便会下起淅沥沥的小雨。

李岩喜欢小雨的天气，可以不打伞到处乱走——这是前世宋亚楠的习惯。

李岩本以为自己会很快忘记宋亚楠，却没想到被一个人勾起了对宋亚楠的思念。

前两天，李岩收到黄明丽的电子邮件，邮件的内容是这段时间她在bj的工作成果，其中重点是应届生的招聘工作。

李岩在录取名单中发现了一个人——宋佳音！

李岩以为是重名，可仔细看了她的简历，徐州师范大学会计专业，应届生，籍贯蒙区，应聘职位是天岩科技bj总部的会计一职。

李岩觉得这是老天开的一个玩笑，天意弄人！否则，一个徐州师大的应届毕业生怎么可能去bj找工作，即便去bj找工作，又为何会如此巧合的进入了李岩的公司？

李岩本想将宋佳音刷掉，他不想跟宋家姐妹再有什么瓜葛，可马上想到今年的招聘是黄明丽主持的，自己不能越俎代。既然黄明丽看好宋佳音，那自己就不要再多事了。

李岩在回复黄明丽的邮件中，只表达了对黄明丽工作的支持，却没有提宋佳音，他觉得还是一切顺其自然吧。

初夏的雨本就让人颓靡，李岩想到了宋亚楠后，情绪更是低落，他很想亲眼去看看宋亚楠的生活，她过的到底怎样？那个人对她好吗？有没有欺负她？

这是一种莫名的情愫，只有在李岩心情低落的时候，才会发酵，不断啮噬着他的心。

李蔚瑶却更像是一味解药，她默默的安抚着李岩，只要她在身边，李岩就会觉得很平静、安心。

或许，宋亚楠之于李岩更像是du品，有瘾，想戒却戒不掉……

当雨过天晴之后，李岩的心情便爽亮起来。

时间已经到了5月下旬，叶城的气温一日高过一日，学校里的女生穿的越来越少，这是李岩最喜欢的一个季节！

在紧张的学习之余，李岩也不能不关注公司的事情。

截止到1999年4月底，tt注册用户近300万，并以每天超过2500左右新注册用户的速度增长。李岩对这个增长速度并不满意，他认为还是中国互联网的基础太差，限制了tt的发展。

去年年初发表在《经济研究》上的两篇论文虽然上了内参，但除了以蒋清远为代表的有关部门找过自己外，李岩至今没有发现政府有一点实际行动和作为。李岩对此毫无办法，只能耐心等待。

阿里巴巴有了李岩先后拨付的800万人民币的支持，迅速的跑马圈地，不仅在央视上做了广告，而且在中部、东部地区的省级电视台投放了广告；潘显洲更是动用各种关系，大肆收买各大报纸的记者，只要发一篇关于阿里巴巴的新闻，至少1000元起步！除此之外，李岩将阿里巴巴网站放到了hao123的首位，连续强推一个月，而且在tt推出推送功能后，将第一个推送消息给了阿里巴巴。一时间，阿里巴巴的注册用户激增，短短的两个月时间就接近30万，并且拥有近7万的海外用户。

或许，远在杭州的马老板千算万算也没有料到，1688上线伊始便立刻成为了天岩科技旗下阿里巴巴的头号敌人。当马老板还为几十万的资金发愁时，李岩已经从中国银行拿到了1000万的政策性贷款，用人民币做成的大棒，狠狠的敲了他一记闷棍。

没过多久，马老板便发觉自己的处境不妙，只见各大电视台、报纸、网络上铺天盖地，全是阿里巴巴的广告，他粗略一算，仅仅两个月的时间，阿里巴巴光是投在广告上的钱就有将近1000万！

阿里巴巴的手段不止如此，今年2月份，阿里巴巴推出了英文版的国际网站，四月底之前，法、德、西、俄、葡等小语种网站也相继上线，简直不给马老板留一条活路。

马老板想去美国忽悠投资，结果还没出国，知情的投资人便劝他打消这个念头，因为即便投资人对大陆的b2b感兴趣，也只会将目标瞄准体量更大、发展前景更好的阿里巴巴，而不是他的1688。

马老板愤懑不已，没想到一步晚步步晚。

他在去年下半年刚有做b2b的打算，没过多久，阿里巴巴就上线了。当时他没多想，因为他对自己有信心，自认为在中国没有谁比他更了解电子商务。出乎他意料的是，阿里巴巴发展速度太快了，看起来一点也不缺钱，而且似乎从来没听说阿里巴巴进行过融资。

阿里巴巴的发展势头让马老板有了紧迫感，在今年2月份1688公司成立之后，他就不顾合伙人的反对，坚持要做b2b网站，甚至暴躁的拍桌子说：必须做！一刻也不能耽误！1688必须在3月份上线！

从1688上线至5月底，近两个月时间，1688的注册用户还在2万上下徘徊，而阿里巴巴的注册用户却超过30万。马老板得知这个消息后，脸色阴沉的在家里独处了一整天，最后，他还是决定不能轻易放弃，他需要去找投资人！

马老板虽然意识到阿里巴巴的巨大威胁，但他仍然忽略了天岩科技的一个目前还不显眼的产品，那便是独立支付平台——支付宝。

支付宝在今年3月初正式推出，三个月的时间，阿里巴巴已完成在线交易5万多笔，交易金额达3000多万人民币。

支付宝的账户开在叶城工商银行，每月的沉淀资金有1000多万，这让叶城工商银行的行长冯元生庆幸不已，幸亏当时自己听了郑童的劝告，没有将自己瞧不上的天岩科技拒之门外。

现在冯元生早已忘了天岩科技没有给自己送礼这茬子事，为了能保住这个大客户，他宁肯倒过来送礼也在所不惜——现在每个月能为银行提供1000万存款的都是大爷！

当冯元生从郑童口中得知，天岩科技是万豪地产老板儿子的公司时，他便暗示郑童，必须做好万豪地产的“服务工作”，想要贷款，没问题，只要在政策允许之内，一定要最大限度满足万豪的要求。当然，最重要的是，冯元生嘱咐郑童要将他的这番话“无意中”传到李树斌的耳中。

1999年6月3日，李岩接到潘显洲的电话，潘显洲说省电视台想采访阿里巴巴的创始人，也就是李岩。

李岩不想曝光在大众面前，所以果断的拒绝接受采访。

潘显洲急道：“这是一个宣传阿里巴巴的好机会，是人家主动找上门的，之前我想争取都争取不来！”

李岩虽然不愿接受采访，但却认同潘显洲的话，这确实是个宣传阿里巴巴的好机会，而且比花钱做广告的效果更好。同时，他也不敢得罪省电视台，人家来采访你是给你面子，自己不接受采访但不能驳了人家的面子，中国人最看中的就是面子。所以他决定将这个露脸的机会让给潘显洲。

潘显洲有些为难，一方面，接受省电视台的采访在很多人看来是一个露脸的机会，也是一种荣誉，他不想占李岩这个便宜；另一方面，他不知道接受采访时哪些该说，哪些不该说，以及怎样说才最符合阿里巴巴的利益。

李岩觉得潘显洲的担心不是问题，“老潘，我现在还是个学生，不想露脸。至于采访时说什么，你也别担心，记者也是人，正式采访之前你跟对方做好沟通，花点钱也可以，先把采访大纲定下来，你根据采访大纲准备好发言就行了。另外，这两天我会写一篇文章，主要内容是创立阿里巴巴的初衷、意义、以及发展前景，你可以拿去作参考，我觉得记者肯定会提这方面的问题”。

“明白，我马上给省电视台答复。对了，文章写好后发我邮箱。”

6月14日，省电视台在18:30的晚间新闻中，用了7分钟的时长，播出了对阿里巴巴负责人潘显洲的采访录像，同时也详细介绍了阿里巴巴的发展历程。

新闻播出的时候，李岩正在学校上晚自习，直到下了晚自习，才接到潘显洲的电话。潘显洲在电话里激动的喊道：“李总，太值了！这才不到3个小时，阿里巴巴的注册用户就增加了近10万！我们的注册服务器差点被挤爆了！”

李岩表现得很平静，“那就增加服务器呗！”

潘显洲的心情很好，难得的开起了玩笑：“李总，你怎么不激动啊！我以为你会跟我一样，知道这个消息后手舞足蹈”。

李岩笑了笑说：“这还只是省电视台，以后要是上了央视，你难道要激动得休克？”

“央视？！我们能上央视？”

“我哪知道！不过按照目前阿里巴巴的发展势头，肯定会的！”

“嗯！我也相信，阿里巴巴会上央视的！”

第二天中午，潘显洲又打来电话，这次他的心情比昨天更激动，语无伦次道：“李总，人民日报，今天的人民日报！那天的采访稿上了人民日报！”

闻言，李岩也没了昨天的镇定，这可是人民日报啊！人民日报是第一喉舌啊！

李岩手边哪有什么人民日报，急问道：“怎么回事？”

潘显洲说：“我也不知道怎么回事，今天人民日报第二版刊登了省电视台的采访稿，对了，李总，我忘了跟你说，你的那篇文章被省电视台记者要去了，部分内容和那天的采访稿一起刊登在人民日报上。”

李岩心里咯噔一下，问：“没出现我的名字吧？”

“那倒没有，我反复交代过省电视台的记者，不能透露你的姓名”，说到这里潘显洲不好意思的笑了笑，“省新闻联播里一直说我是阿里巴巴的创始人，很是让我汗颜……，不过人民日报中只用阿里巴巴创始人来称呼你，没有出现你的名字”。

李岩这才放下心，又仔细想了想，觉得应该没有纰漏，自己暴露的可能性不大。

“老潘，这件事情办的很好，继续努力！不过，现在最重要的工作是增加服务器，下午马上就去办！公司账上还有钱吗？”

“还有300多万，不过黄明丽在bj也需要用钱，我估计这些钱支撑不了多久！”

阿里巴巴迅猛的发展势头，让李岩咂舌不已，4月中旬从中国银行获得的1000万政策性贷款，仅仅用了1个半月便花了700万，他意识到公司的钱确实不够了！

再去贷款？虽然有蒋清远这条大腿，但李岩却不能总是寻求他的帮助，这种人情债最难还！

想来想去，李岩决定启动阿里巴巴的融资计划。

融资的具体事宜不需要李岩操心，他将自己的想法写成邮件发给蔡崇鑫，后续事情便由蔡崇鑫接手。

作为天岩科技的ceo，蔡崇鑫当然也关注阿里巴巴的发展，但他没想到阿里巴巴的发展这么迅猛，tt刚完成融资，阿里巴巴的融资紧接着便开始了。

蔡崇鑫建议，与之前tt融资一样，将天岩科技旗下的阿里巴巴拆分成立独立公司，公司注册地设在开曼，天岩科技是阿里巴巴的唯一股东，然后再为阿里巴巴寻求投资。

李岩同意了蔡崇鑫的这个建议，同时他也在思考天岩科技今后的发展定位以及公司的架构。倘若阿里巴巴拆分成立独立公司，加上tt，天岩科技就拥有两家子公司，并且是这两家子公司的绝对大股东，这两家子公司该由谁负责以及它们内部股权如何设置都需要认真考虑。

不过，现在想这些还为时过早，一切等阿里巴巴的融资有眉目后再说。

因为天岩科技的股权结构很简单，阿里巴巴拆分和成立独立公司只用了不到一个月的时间。

之后，蔡崇鑫联系了七八家投资人，高盛反应最快，当天就给了蔡崇鑫肯定的答复，表示可以马上展开谈判。

除了高盛，蔡崇鑫的老东家investorab和富达投资也表达了投资阿里巴巴的意愿，就连蔡崇鑫没有联系的rb软银，也主动找上门来。

谈判很顺利，7月初，融资协议正式达成。在高盛的牵头下，investorab、富达以及软银四家投资人共投资阿里巴巴1200万美元，获得阿里巴巴16%的股权。这个比例的股权在李岩可以接受范围内，他给蔡崇鑫的底线是不超过20%。

阿里巴巴融资谈判的时候，李岩正在期末考试，考试结束当天便收到了蔡崇鑫关于融资成功的消息，也算是给李岩的高二学年划上了一个圆满句号。

等待成绩的这两天，李岩并没有闲下来。高三之前的暑假只有一个月的时间，八月中旬高三年级就得回学校上课。算下来，李岩只有一个月的假期，他需要为这30天做好规划。