第八十三章牧场建设（1/2）

正在餐桌上吃早餐的叶寒飞，手机上突然出现了一个未知电话打了过来。

“喂，你好，请问是叶先生吗？我是盖特建筑公司的切尔西，是花旗银行的艾伦先生，让我打电话给您的，听说您需要这方面的需求。”

叶寒飞没想到艾伦的效率这么快，这才没多久，就有建筑公司给谁打电话了。在听到电话那头的询问后，叶寒飞便对他回应道。

“哦，你们是建筑公司吧！对，我是让艾伦帮我联系一下的。我想问一下，你们公司现在建牛棚的，收费标准是怎么样的。”

电话那头再确定，有生意上门后，便热情地对着叶寒飞，开始讲解了公司的建筑历史，人员配置情况，还有最重要的收费标准。

“叶先生是这样的，我们公司牛棚建设基本上分为了两个档次，一个是普通的钢铁结构，但是在主要的支架处，我们采用了铝合金和不锈钢，只要保养得当，完全可以使用十年。另一种框架是有全不锈钢组成，使用寿命可以达到十八年，并且可以防御住三级飓风。第一种因为足钢铁结构，所以比较便宜些，每平方米十五美金，第二种就稍微贵一些了，每平方米要二十三美金。”

叶寒飞听到这里不禁开始思索了起来。自己以前也没有建过牛棚。根本没有想过，这里面还有这些道道。

一个便宜实惠，就是不太禁用，需要每隔一段时间，保养一次比较麻烦。另一个虽然贵了一些，但是很实用省心。

想到这里叶寒飞心里面，便有个主意，本着能少花一分是一分的想法，对电话那头的切尔西开始讨价还价的说道。

“嗯，我想我更喜欢第二种。不过你这个价格确实是挺贵的，我现在要建一座大型的牛棚，里面至少要饲养六千头牛左右。所以你到底能给我便宜到多少。”

切尔西知道这是一笔大生意，虽然心中狂喜，但还是强忍着激动对他开始，讲解着，人工费和材料费的昂贵。

要知道现在金融危机虽然刚过去，经济开始复苏。但是现在依旧还有很多公司，没有开始真正盈利，基本现在都勉强自负盈亏。钱真是越来越难赚。切尔西这段时间，真是好久没有接到这种大生意了。

“我知道你不容易，但你能给我的最后底价是多少？”

切尔西以前能够经常遇到这问题，拿计算器算简单的算了一下成本和人工，以后便对着他报价道。

“我这边能给你。最低的价位是，二十二点五美金。再低的话，我这边就亏本了。”

叶寒飞听到这里，有些感到好笑，这种话只能骗骗小孩子。仅仅才能给自己降低零点五美金。有些气愤地对他说道。

“切尔西你要知道，现在建筑公司可不止你一家。现在金融危机才刚刚过去，我想你们公司，到现在日子也不好过吧。我再给你最后一次机会，你的报价是多少。”

切尔西真有些小看了，这个二十多岁的叶寒飞。知道了这个客户还真是不好糊弄，真的有些时候，不能仅凭着自己纸上的客户资料，就去猜想客户的思维。但是现在马上给他改价格。又会让叶寒飞感觉到下面还可以在进一步压价。便想了想对他说道。

“叶先生，我给你的价格真的是最低的。请你先等等，我去找我们老板，问一问能不能再低一些。回来我再给你打电话。”

叶寒飞其实在上大学时，也干过销售。非常明白这种套路。如果客户不还价的话，就按最高价给他报。如果还价的话，就按之前的价格，再往降一些给他报。如果还是非常强硬的话，就跟他说去问一问老板。再给他稍微少一点。

这样的话，客户心里面也能感觉到实惠，公司的损失也能少很多。此时的叶寒飞也不想拆穿他的套路，任由他在自己面前开始表演。