第二章：燕子和她姐（2/2）
“这样啊！”粱晓芳顿了顿，想了许久才说，“这段时间听得多了，我一直都还在观察，如果你们银行都开始动作，看样子是要动真格的，不会摇摆了。”
“什么摇摆？”萧娜不懂什么意思。
“政策啊，前段时间传言很多，我们这些做生意的都吃不准该怎么办？”粱晓芳回答。
“不会吧，我们银行这次出台了好几项贷款政策，都是支持经济发展的，我们各地支行就是来学习政策的，回去还开展业务。”萧娜说。
粱晓芳看着萧娜，神情之间突然变得很认真，很严肃，就这样看了好久也没有说话。她心里瞬间冒出一个想法，这个想法与燕子有关。她在犹豫是否想试试，如果行，或许对几个人都有所帮助，当然，对她自己也没什么坏处。考虑再三，她还是决定赌一次，即使不成功也没什么损失，于是她放下顾虑，用很轻松的口吻对萧娜说：“萧娜，我觉得你比燕子要强的太多了，无论是外形还是能力，基础都放在这呢。你看，你也知道国家现在的政策变化，要支持经济的大力发展。要不，你也出来做生意吧？将来的成就一定要比燕子要大得多。”
“我？做生意？”萧娜有点不相信自己的耳朵，这还是第一次有人给她说让她来做生意这几个字。
“姐，那是当然，萧娜一直都精明着呢，又是学财会的，单从算账就比我强了。还有，人又这么漂亮，顾客进店不买东西都不好意思出去，说不定还专门为看她来买东西呢。”燕子自顾自笑，然后接着说，“萧娜啊，天生就带着一笔无本生意。”
“无本生意？什么意思啊？”萧娜不明白，做生意怎么会没有本呢？
“燕子是说你漂亮，漂亮就是最大的本钱。”梁晓芳解释说。
“你们还是别笑话我了。”萧娜被夸得有点不好意思，她当然知道自己是一大美女，她也知道别人也知道她是一大美女，她的很多照片在萧松照相馆的橱窗里轮换着挂呢。
“萧娜，我没开玩笑，无论你在哪个行业，你都会做的很好，只是做生意这个潜能，你自己没有意识到而已。其实，我们zj人就没有不会做生意的人，只是愿不愿意去做生意罢了。你看，我也没读过多少书，但这些年见的人多了，看人我还是八九不离十的。”粱晓芳开始有计划的把话题引到自己想要的方向。
“我姐看人就没错过。”燕子很崇拜的看着她姐，但她不明白粱晓芳怎么会突然这么说，但既然这样总有背后的道理。再说，如果萧娜真能从银行出来跟她们一起做生意，自己不也是多一个伴吗，没什么不好啊？于是她转过头对萧娜说，“要不，你就出来吧，跟我们一起做生意得了。”
“我！出来做生意？？？”萧娜好像被这句话吓着了，有点懵圈。
“对啊，我老早就想给你说了，只是不敢，怕你说我。真的，银行工作是好，可现在工资一个月也就一百多吧，天天重复那些工作，一点挑战也没有，要做行长，那可得等到猴年马月啊，可不做行长，真是没什么意思呢。还有，做生意收入也高多了啊。”燕子接着说。
“我爸妈会打死我的，当初我哥做生意，我爸都三个月没理他，现在关系还不好呢！”萧娜想起当初萧松与老爸的争吵，现在都很后怕。
“我说的没错吧，我们zj人天生就是生意人，你哥现在做得怎么样？”梁晓芳问。
“一般，他老是到处乱跑去拍摄风景照，不怎么打理生意，一个月有时半个月都不在。”萧娜回答说。
“这是他不上心，以后一旦上心肯定就会好。”梁晓芳说。
“我也是这么想的，希望他以后能多上心一些，我哥其实很能干的，虽然他不怎么听爸妈的话，周围的人也说他从小就是个坏孩子，是什么破坏专家，但我还是很看好他。”
“破坏专家？”梁晓芳神情一怔，这是一个新鲜词！
“对，破坏专家！松哥以前也是在我们学校上学，老师都是这样说他，校长亲自给他封的这个名号，老有名了。”燕子补充说。
梁晓芳看着萧娜，很严肃的说：“记住我今天给你说的这句话，破坏力越强的人越能成功，因为这种人从不停止创新，他老是在想办法，否则，他就什么都破坏不了。这不是我的话，我一个初中文化的人没有这种认识，也没有这种理解能力，这是我认识的一个zj大老板说的话，刚才是你让我想起来了，当时我也不理解这句话的意思，后面几年才开始有一点懂了。你也可以回去转告你哥，他以后一定会是一个人物。有机会的话，你也可以安排我们见见，毕竟，他现在也是一个生意人，我们可以多聊聊生意上的事，说不定都有好处。”
“我哥认为自己会是一个很好的摄影家。”
“是么，这样啊？”梁晓芳微微一笑，然后转换话题，“还是先说你吧，萧娜，这几天你只要有时间，让燕子带你到处去逛逛，先熟悉一下cd，怎么样？”
“好啊，我第一次来，也想去看看呢。”
“我们先把话放在这，你们去看的时候多长点心眼，多看几个行业，要用一个生意人的视野去看，关注一下别人的生意是怎么做的。你是财会专业，又在银行工作这么久了，说不定就悟出一些门道，能找到很不错的机会呢。”梁晓芳继续在生意这个话题上深入，她现在就想多给萧娜灌输一些意识，让萧娜的脑子能够开始往这方面去想，能有生意这个概念。她心里明白，萧娜这么好的条件，如果不做生意真是太可惜了。在银行虽然一辈子稳定，但也有点太屈才了。就如燕子所说，再努力三十年也很难做到行长，可是如果在生意圈努力三十年，这结果完全就会不一样。所以，她想努力唤醒一个zj人的生意意识，只要有意识，那一切就轻松很多了。还有，她自己也有刚刚才萌发的私心，这个私心是今天跟萧娜聊这么多以后才有的念想。燕子虽然也跟着自己学了好几年，但毕竟不是很成熟，加之野心很大，将来难免会很激进，自己这个做姐姐的有时候还不是很方便去提醒。然而萧娜不一样，这女孩稳重，大气，性格也很成熟，加之与燕子这么多年的稳定关系，如果能将萧娜带入这个领域，以后跟燕子肯定能相互照应，并且互相促进，也会让她这个做姐姐的省掉很多心思。还有另一个更大的私心，也是最为重要的私心，这个私心与燕子有关，但是现在她还不能说，也不能让燕子知道，只能默默开始去谋划，去努力尝试并实施，她希望能给燕子一个最大的惊喜。
“还有，燕子啊，你带萧娜多去看看太升南路！”梁晓芳突然很重点的提醒。
“太升南路？去去荷花池，青年路不就得了嘛，我们是做服装的。”燕子不明白姐姐的意思。
“我让你去你就去，要不改天我带萧娜去。”
“那就去呗，问题是太升南路那些东西我也不懂啊。”燕子说。
就这样，萧娜与燕子在太升南路泡了整整一下午，看各式各样的通讯产品。除了新奇，兴奋，就是不懂。燕子唯一懂的就是自己想要一台bp机。
第二周，粱晓芳又亲自带着萧娜与燕子去荷花池，去青年路，去人民商场，再去太升南路。从她的视角给萧娜与燕子讲这些生意应该是怎么在做。萧娜很是佩服粱晓芳，她怎么什么都懂呢？一个三十岁的女人，这以前应该是多么的努力！或许，有一类人，天生就是做生意的人，粱晓芳就应该是这一类人。
正是这两次的走访与学习，再结合现在的大环境，萧娜的价值观开始动摇，她开始认真的想粱晓芳的建议，在内心里，她开始认识到自己也是一个zj人。在粱晓芳的指引下，她看到了一个才刚刚开始起步的行业，一个欣欣向荣并将会飞速发展的行业，这就是通讯行业。一路上，她总是在问，甚至很多是很基础的问题，而梁晓芳也一直很耐心的给她讲，直到她明白。
晚上，萧娜没有回银行的培训基地，而是三人一起回到梁晓芳的家。因为在走店的过程中，梁晓芳很欣喜的发现萧娜的兴趣，一个生意人对行业敏感度的兴趣，她认为应该趁热打铁，继续给萧娜强化生意意识，她是如此强烈的感受到，只要能影响到萧娜，自己隐藏的那个与燕子有关的计划就成功了一半。
简单晚餐以后，三人围坐在客厅开始讨论。
梁晓芳首先说：“萧娜，我没说错吧，只要有合适的环境和机会，你会成为一个很好的生意人，其实你今天的好几个问题都很专业。”
“芳姐，我以前没接触过这些，太新奇了。不怕你笑话，在都江堰，我最先看到bp机，只知道滴滴的叫，但都不知道它是做什么用的，太孤陋寡闻了。”萧娜自己也认为自己太闭塞了。
“很正常啊，新鲜事物都需要有一个过程，毕竟，都江堰与cd还是有差距的。”
“对啊，我的姐，我的亲姐姐，你怎么懂这么多东西啊，我一直认为你只懂服装呢。我太崇拜你了。还有啊，我都要了一个月bp机了！我不管，反正你得给我弄一个，我就要跟姐夫那个新的一模一样的，你那个太老了，不好看。”燕子一幅不管不问，不达目的不罢休的样子。
“好啊，等几天我们去买两个。”
“两个？”燕子眼睛瞪大：“怎么突然就这么大方？”
“对啊，你们两人一人一个。”
“送我，这礼物也太重了。”萧娜赶紧推脱：“我不需要的，天天上下班，也用不上，不像你们生意人要到处跑。”
“没事，萧娜，你是燕子最好的朋友，我是燕子的姐，也就是你的姐，不要见外。”
“对啊，萧娜，我姐难得这么大方，很难被宰的，机会难得啊。”
“先体验体验，自己用了，才会有更多感受，也才知道到底能不能做。”梁晓芳说。
“做什么啊？”燕子急切的问，但她脑子很快，突然就反应过来：“做bp机？姐，你想做bp机？”
“不能做吗？”
“我们不是做服装的吗？”
“谁规定做服装的就不能做bp机了？”
梁晓芳然后对两人说，她关注通讯行业已经有很长一段时间了，根据她的判断，电话机、bp机现在虽然价格很高，只是很少数单位才会购买，且还是给领导配用的。但未来几年，价格肯定能下来，会有巨大的成长空间，将会是一个很好的生意机会。她为什么带萧娜去荷花池，去青年路，去人民商场，就是想让萧娜多看看，能有一个比较。但是现在，她的重心还会是在服装领域，两个原因，一是燕子还需要成长，她会花更多的时间来帮助燕子；二是自己的孩子还小，需要她这个做妈的来照顾，她也想花更多的时间来陪伴孩子成长，毕竟，孩子的童年很短暂，她想多留一些回忆免得将来后悔。钱是挣不完的，况且她们家这几年的生意也很是不错，自己也可以好好休息一段时间，不用太操劳。所以，虽然现在机会很好，但她现在不能参与进去，燕子需要跟着她学习服装生意，更不可能参与进去。所以，她对着萧娜说，“如果你想做生意，这真的是一个很好的机会，错过太可惜。”
“可我以前真的没想过要做生意，一点念头都没有！”萧娜说，“再说我也真的不会做。”
萧娜的语气在减弱，没有那么坚持了。她的价值观是在动摇，但依然很犹豫，她明白要踏出这一步会有多么的艰难，不仅仅是自己，还有家人那一关。
“只要你想做，你就可以。相信我，萧娜。”梁晓芳非常认真的说，“你今天的表现更加坚定了我的想法。你可以！以后肯定会是一个很好的生意人。”
萧娜不说话，这的确是一个很严肃也很沉重的问题，她又想起哥哥萧松与老爸的争吵来，老爸甚至要追着萧松打！画面历历在目。
“你有顾虑，这很正常。毕竟，要放下现在的工作也不容易。”梁晓芳很理解的说。
“我是担心我父母，他们不会同意。”
“萧娜，只要你愿意，那就什么都好办了，你爸妈那，我来帮你，我拿自己以身说法，不行还有我姐呢，肯定能行的。”燕子见萧娜有所松动，很高兴的接着说，“如果你能来，我们就可以天天在一起了，该多好啊。”
“燕子说的对，如果你自己想做，你父母那，我们一起来想办法，我这个做姐的，肯定不会坑你，不会把你往沟里带，前期我肯定帮你，直到你能上路。”
“我还是担心，就算我想做，就算我爸妈能支持我，我也没钱啊！我哥这几年生意也很一般，这已经让爸妈很头痛了，他们都是技术人员，收入不高，我也才工作一年，根本就没什么储蓄。怎么做啊？”萧娜说的是实话，就算想做也没得做啊。
“通过今天的了解和对比，你认为通讯行业好吗？”梁晓芳问。
“我以前虽然不是很懂，但从发展的角度看，的确是一个机会。”萧娜很诚实的说，如果决定放弃现在的工作，这的确是一个很难得的机遇。
“只要你能决定做，那就好办。”梁晓芳一字一顿的说，“萧娜，你不用现在下决定，还有的是时间，我们还可以再去多看看，不急这一时。但如果你一旦决定做，就得斩断所有后路，华山一条路，只能向前，以后再艰难都得挺下去，只有这样，你才可能成功。所以，你也慎重，这段时间我们一起多看看，回去后你也跟你哥和父母多商量，尤其是你哥，他是一个生意人，道理通了，他肯定就会支持你，这很重要。”
“对，松哥肯定能帮你。”燕子比她姐着急。
梁晓芳瞪了燕子一眼，抱怨她乱插话，燕子马上就安静了，于是梁晓芳继续接着说，“至于资金，我可以帮你。”
“你帮我？”萧娜简直不相信自己的耳朵。
“对，我帮你，我刚才说了，你是燕子这么多年的闺蜜，燕子信你，我也会信你，我也会把你当妹妹，像待燕子一样来待你，只要你愿意进入这个行业，我就能帮你。”
“我姐说话一向算数，她在这个行业很有影响的。”燕子继续给她姐姐做助攻，她太希望萧娜能与自己一起战斗了。
萧娜还是不说话，她现在脑子有点乱，这状况也有点突然，燕子姐对她也太好了，自己就真的有那么好？
“你只是还没发现自己做生意的潜能罢了，你悟性好基础条件也好，半年不到，就会很熟悉了。”梁晓芳觉得自己已经快要成功了，通过萧娜的表情，她能很清晰的判断萧娜的顾虑在减少，为了缓解萧娜的压力，她接着说，“你放心，这钱不算是你借的，算我给你的投资，我们一起合伙做。至于合作方式，以后等你决定了我们再具体探讨，如果亏了，就全部算我的，好不好？”
“你放心，我姐决定的事情还从没亏过，她一直都在赚钱。”燕子用很男人的方式拍拍萧娜的肩膀说。
“好，我们今天先把话说到这，等你决定的时候再来讨论。燕子这几天会继续带你到处去看看，我有时间也会带你去。”粱晓芳总结性说完后顿觉轻松，可突然觉得好像遗漏了一个什么重点，想想后马上补充道，“对了，你也可以邀请你哥过来看看，他也会帮你做参考。”
这才是重点，萧娜背后的那一个人。
其实，萧娜内心在这时已开始了倾斜，这段时间的变化的确唤起了她这个zj人的内心。她也开始明白，萧松为什么一直都不听从父母给他的安排，一个很稳定没有任何风险也没有任何挑战的安排。尤其是对一个破坏力很强的人来说，萧松需要的是存在感，是成就感，虽然现在他还什么都不是，但他一直坚持信念，这就是她相信萧松的理由。其实，她的内心与萧松也没什么不同，她也开始相信，就如同梁晓芳所说，自己那颗生意人的内心真实存在，只是没有被激发出来而已。