第十三章：明天开业（2/2）

为了避开高峰时段，萧娜决定提前结束点对点沟通，还有三个人，等会儿饭后还可以继续。但如果赶上晚餐的高峰点，上菜慢就会是很大的一个问题。所以，原计划要宣布的激励方案也决定改在吃饭前宣布。

除了田田，其他的人都是第一次来这。

萧松习惯性东看西瞅，对装修风格及张贴于墙上的背景典故甚感兴趣，饶有兴致的看的入神。还有他身边的何文瑄，他是对墙上的墙画着迷，在心里开始点评其结构、工笔、色彩起来。其他人则不然，鱼贯而入直接奔进到包间。

“萧总，你看这几幅画倒是很有意思。”何文瑄指着面前的墙画说道。

“我对画不懂，但我对历史文化有兴趣。”萧松没有抬头，看得很认真。

“我听说，你的摄影相当专业，很有造诣。”

“还可以吧，能拿得出手。”这是萧松所擅长的优势，他倒是一贯的不谦虚。对于大家都知道的优势，你太谦虚就是很骄傲了，所以他不能很骄傲。突然，他想起上次关于摄影册的事情，于是问，“我哪天给你一组照片，看看你能否配配文字。”

“好啊，但你得给我说拍摄背景及目的，我再做一点加工渲染。”

“没问题，如果可以，或许------，我们还可以合作合作，出一本我的摄影画册。”萧松对着何文瑄很认真的说道。

“我先试试看，萧总。”何文瑄眼睛放光，很是兴奋。

何-----文------瑄------，包间里面传来刘涌的招呼声。

两人于是进去到包间，在预留出的空位上坐下。这是一个大包间，十余人就坐也没感觉到紧凑。

“哥，大家都等你们呢，我们还有激励方案要宣布。”萧娜说道。

“好啊，你说。”萧松歉意的笑，然后突然觉得哪里不对，马上补充道，“等等，菜点好了吗？”

“田田点的，这里她熟悉。”萧娜回答道。

“对，萧总，我经常来这家店。”田田看着萧松回应道。

“这就好，以后我就不用点菜了，以前上桌就点菜，我都形成条件反射了。”萧松一片释然，心想这个工作要是能交出去那是最好，但点菜也是一门学问的，要根据主宾再结合餐厅特色菜做搭配，菜品、口味、造型在不同的场合都得有一点讲究，等会儿得看看田田点菜的造诣。

“我宣布了？”萧娜看着萧松再次确认，生怕他又蹦出一个想法来。

“宣布啊。”

萧娜于是环顾一圈，示意大家安静，然后说道：“大家好，因为时间原因，激励方案原计划应该是培训结束后就该宣布的，但我临时决定改在吃饭前宣布。第一，现在大家注意力会更集中；第二，这与我们每个人的切身利益有关联，希望大家都认真一点。好，我现在说主题，经过我们与钟梅的详细沟通，根据我们的实际情况，再结合了钟梅他们广州的一些建议。我们做了一个阶段性的激励方案，时间从开业到国庆促销，跨度约两周时间。在这个时间段内，我们每个人的基础任务是每天五台，也就是说，一个人七十五台的任务。任务以内，单机提成不变，按照我们前几天公布的提成方案执行，任务以外，每台再额外增加五元一台的销售提成，针对超额完成的人员，我们再奖励第一名一台moto的数字机，价值两千五百元。大家觉得怎么样？”

大家一片叫好，这是增加收入的快节奏啊。

“大家有信心吗？”钟梅提高语调问。

有-------

“你们可以先算算提成，这两周如果完成任务，能拿多少？”钟梅继续。

“我帮你们算过了，只要完成任务就有将近五百的工资，超额部分现在没法计算，因为我们也是第一次，以前也没有参考，所以没办法预估。”萧娜解释道。

“moto只能有一台？”田田问。

“对啊，这么多人，能再增加一个第二名吗？”不太爱提问的蒋卫问。看来，在关键时候他还是喜欢能增加福利。

其他几人开始附和，看样子，bp机的诱惑比现金奖励还要大。

钟梅看着萧松与萧娜两人，在设置奖励的时候，她也觉得奖品少，但当时也不好提出不同意见。

萧松皱了皱眉毛，然后示意大家安静，“奖品设置，我们经过了很认真的考虑，当然，我们也可以在控制总额的情况下增加人数，比如换成nec，就可以奖励前两名。但最后我们还是决定只设置一名，就是只奖励第一名，这是我的决定。以后，无论是时光通讯还是光影通讯，我们两家公司都会遵循这个原则，任何奖励，我们只奖励第一名，当然可以有并列。你们想知道什么原因吗？”

萧松环顾一圈，没人说话，他于是接着说：“从现在开始，我们就要有竞争意识，内部竞争也好，外部竞争也罢，反正不管我们做什么，我们都要有永争第一的意识，这才是我们最需要的品质。我希望我们今天在座的每一个人，你们必须要有，以后，还要把这种品质传递下去。因为我们是新公司，我们还会发展，我们也需要引进新员工。以后，今天在座的很多人都会成为管理人员，都会带团队，你们能带出什么样的团队，这种品质就会非常重要！”

“我明白了，萧总，moto肯定是我的。”田田很霸气的说道，萧松也很喜欢她这种霸气。

“肯定是我的，大家就别挣了，你们也不看看，我这么帅，往那一站，不说话机子都能卖。”徐军不紧不慢的说道。

“你帅？我这么漂亮都不意思说呢？”漂亮的吴萍很漂亮的反问道。

“好了，好了，你们都想要，是吧？好啊，都自己到我这来买吧。”田田提高语调说道。

这句话太机智了，大家一片哄笑。

何文瑄清清嗓子，浑厚的中音响起，“萧总，这十五天我决定临时客串营业员。”

“何文瑄，你就别跟着闹了，还有很多工作要做，明天就开始。”萧娜说道。

“文案及广告设计我加班加点也会做完，还有，这十几天我不会影响本职工作。”

“可是------”

“萧总，我不就是矮一点吗，但好歹也没那么影响市容。”何文瑄然后扭头，环顾桌子一圈，略带调侃的语调轻松说道，“这帮人也太嚣张了，我再不说话，他们简直就快不知道‘俗’字怎么写了，我还是得让他们保持一点本色才行。让他们知道我这个不做销售的能销售多少，这才是标准，只有比我好的才好意思去拿奖励吧。”

萧娜想，何文瑄这话可能会很伤人。但没想到掌声热烈，经过这段时间的相处，大家已经比较了解何文瑄的性格了，对他偶尔的骄横、张扬、甚至不分场合的善意玩笑都很宽容。不管怎样，大家都认为他是一个有才华的人，至少没有人能画出他能画出的画。有才华的人肯定就会是有个性的，一小点的清高与妒世太正常不过。比起其他的标签来，诸如光头，板寸、长发、胡须、桀骜不驯、离群独居、沉默寡言、忧郁颓废、歇斯底里、激情万丈等等，何文瑄已经算是很正常的普通人了。

“我们开业有广告吗？”刘涌问道。

萧娜目光转向萧松，这事这几天是萧松在负责，而且一直也没有定论。

萧松回答道：“肯定有，但方式还在谈，主要有两个渠道，一是店内的装饰烘托，这件事主要是何文瑄负责，明天开始做；二是店外推广，我们想把太升南路做一点包装，烘托一下氛围，让我们的开业与国庆活动结合在一起做，这样会很大气，也能吸引更多的客户进店。但具体方式我们还在与街道办的管理人员沟通，但这几天负责人不在，可能要后天才能得到准确回复。但我们肯定会有店外广告，你们要做的工作，就是让进店的顾客都能成交。”

“就算没有广告，国庆期间的自然流量，我们也能完成预定销售目标。因为我们是面积最大的店、产品最全的店、价格最好的店、服务最优的店。顾客不选我们那选谁呢？”萧娜接过话题说道，她不能让大家对广告有过高的期待。

“还有，我们也是帅哥美女最多的店，最充满青春活力的店。”田田很骄傲的补充道。

“何文瑄除外哈，他是最有才气的销售员，要高上一个档次，如果顺便再为顾客赠送一个自画像外加签名什么的，顾客那还不乐得不知自己身在何处？”何文瑄为自己补刀。

“这主意不错，何文瑄，你也别做什么销售了，就在门口为顾客画肖像画，这是很好的促销手段，太有创意了！肯定吸引一大波的人。”萧松灵光一闪，很是兴奋。

这真是好主意，大家马上表示认同，想象门口排着长队的画面，别说一人销售五台，十台也没问题啊，大家七嘴八舌的议论。

“我就一玩笑，一人十台，我半小时画一幅也不行啊，你们想让我壮志未酬身先死啊？”何文瑄提高本来就很大的分贝。

“这样，购买价值2500元以上的机型，我们现场送一幅个人肖像画，怎么样？”萧娜看着何文瑄问道。

“我尽力而为，喷血为止------。”何文瑄应诺，然后长叹一声道，“哎，没想到我英明一世，现在居然自己挖坑还把自己给埋了。这玩笑开大了！”

大家又是一阵善意的哄笑，这何文瑄有时候也蛮可爱的。

萧娜示意大家安静，然后接着说：“好了，这事就此打住，我们继续下一个问题，明天的工作安排，除了何文瑄，其他所有人都要到门店做卫生清理，后天开始做门店装饰及产品陈列。完成后我们就开业，迎接全新的开始。大家有问题没？”

没问题------

“我这两天要与何文瑄一起做活动方案，不能全时间在现场，这几天的现场管理暂时由田田负责。我不在的时候如果有问题，田田则随时与我保持沟通。”

“萧总，我会做好协调和服务工作。”田田表态道，对即将到来的工作，她充满期待。

服务员这时很有默契的敲门进来，“请问可以上菜了吗？”

萧娜看着萧松问：“你还有什么事要说吗？”

萧松摇头，然后对着服务员说道：“可以上菜啊，我等着想吃番茄牛肉汤呢。”

这是一顿很欢乐的聚餐。在轻松的氛围下，大家展示出与平时培训的另一面，也是最生活化，最真实的一面。这不仅消除了这段时间偶有的隔阂，还增加了彼此间的了解与信任。大家来自不同的地区，各自有不同的成长背景与文化，能真诚的敞开心扉，相互理解，相互包容，相互支持的聚在一起，成为同事，成为朋友，甚至可能是一生的朋友。无论对谁，都感叹缘分的不易。

看着这一幕，萧松、萧娜都很是欣慰，不仅没有一人的流失。相反，大家还互相鼓励，越来越有团队意识与团队责任，这才是公司发展的最重要基石。