第三百九十章 NBA的发展过程（1/2）

nba成功的商业运作模式

西方经济学个人设计

2011073145高文骏

nba-篮球商业帝国

nba是美国国家篮球联盟的缩写。美国四大职业体育组织——棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富,年收入超过40亿美元,nba虽然不是北美地区观众最多的联赛,但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织,现在正以42种语言向212个国家直播赛事,7.5亿个家庭在观看nba赛。麦肯、张伯伦、拉塞尔、乔丹、奥尼尔、姚明等nba英雄的故事几乎可以说是家喻户晓。

最成功的营销

nba经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里,这些教程讲述的是nba如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化,他们把nba联盟总裁大卫斯特恩塑造成全球最佳推销员。

2005年末,美国著名财经杂志做了一个关于nba商业的特别报道:thebusinessofbasketball。在这个对nba联盟近年来经营状况有着非常详尽介绍的特别报道中,首先关注的是2005年nba30支球队平均价值达到了3.26亿美元,平均增长率为9%。

20年前,nba的市值跌到了1550万美元,23支球队中有17支濒临破产,“在这个国家所拥有的四大职业联赛中,我们很可能最先跟nba说拜拜,因为已经没什么人对它感兴趣,从事这项目运动的都是一些名誉扫地的家伙,他们吸毒、斗殴,简直无恶不作。”美国著名体育记者唐纳德卡茨当时写道。也是在这一年,律师出身的纽约人大卫斯特恩临危受命,出任nba第四任主席。“他扭转了一切……”20年后卡茨写道。

斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国

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策略一:全球化推广

策略二:实力雄厚的市场合作伙伴

策略三:“造星”运动

策略四:产品无限外延

策略五:热衷公益事业

策略六:先进的制度

热衷公益

事业

nba比赛与球员

全球化推广

“造星”运动

产品无限

外延

市场合作

伙伴

先进的制度

nba的市场运营模式及资源列表

6种相关的商业领域营运都是围绕着nba比赛和运动员

每部分都带动整体品牌的成功,并为合作伙伴提供广阔资源

策略一:全球化推广

一个全球的比赛,一个全球化的体育联盟

联盟目前拥有创纪录的76位来自31个不同国家的球员