第十三章：预装和换量「第三更」（1/2）

“预装啊。你什么记性？”刘岩看傻子一样看着郑方，“你当我这半年东跑西颠的做什么呢？”

“你不是半年东跑西颠也没啥效果么？”郑方毫不犹豫的反击道。

刘岩这一年最大的目标，是为了拓展pp聊天的市场容量。说白了，就是在未来的新电脑系统上预装pp聊天软件。

之前的计划，是一方面去找盗版win系统做预装，另外一方面，就是去找整机的硬件开发商做预装。

第一部分已经比较早就有一些进展了，但是那一批软件是win98，还没有大批量的发布上市。预计在两个月后，pp聊天的用户就会慢慢的有所上涨。

而第二部分，找硬件开发商做预装，这个骨头特别难啃。那些大型的硬件开发商，让他们今天修改软件代码，明天重新讨论预装报价，总之事情就是一拖再拖。原本一个简单的事情，被弄的无比的复杂。

当时国内卖电脑整机的硬件开发商，都是外企，以连想为首。

本来预装是一个双赢的事情，可是连想这些公司，没有一个部门愿意推进。

这些公司，流程比较复杂。“预装”这个概念太新颖，夏森他们是独一家提出来的。而连想公司上层，对这件事情还没有概念，自然不可能专门开辟一个部门出来跟进这个项目。

可是不是专门跟进这个项目的部门，这个项目不是我的kpi，我为什么要跟进？这件事虽然是赚钱的，但是那是给老板赚钱啊，跟我们部门有什么关系？

刘岩联系了好多家硬件开发商，竟然拖了半年，没有一家真的把“预装”这个项目成功落实。

他简直是欲哭无泪。

当张何然去找广告投放的时候，事情就遇到了转机。

张何然的目的，是想找到一帮卖电脑的，去pp聊天投放广告。“广告”。

刘岩的目的，是想找这一帮卖电脑的，在电脑上预装pp聊天软件。“预装”。

他们想要找的目标是同样一群人。

这一群人，刘岩已经跟他们扯皮了半年了，把他们摸的门儿清了。张何然想拉这里的广告商，刘岩很容易就帮着牵线搭桥搞定了关系。

但是这时候，他忽然有了一个奇思妙想。

跟这些卖电脑的做个交换，用“广告”，换取“预装”。

其实，这在后来，是有一个专业名词的，叫做“换量”。

不过刘岩选择的换量方法比较原始，简单粗暴。pp公司为连想三家公司免费上一个月的广告，连想三家公司为他们“预装”一批整机。

刘岩这么做的唯一目的，是为了给pp聊天“预装”这件事找一个直接的干系人。

广告部每年广告效果是有kpi的，而他们每年投放多少钱的广告，也是有明确预算的！如果用“广告”，换取“预装”，只要广告部内部操作得宜，是可以帮助他们达成kpi的同时，节省不少预算！

广告部对这件事乐见其成的！广告部牵扯进来了，就可以帮助他推动这些“流程复杂”的公司项目推进，让他尽快的完成预装的目标。

而且，最重要的是。

他和广告部谈妥的结果。

换取这一个月广告的，是在这些公司未来三年，即将出售的一百万台电脑上，安装pp聊天。

这意味着什么？