第十章：营销/炒房（1/2）

现在每天售楼部很火爆，鉴于李忠前面的表现，老总直接下达命令，让后期的签合同那些体力活，交给其他职业顾问去办理，让他更好的发挥特长。李忠每天站站班，也接待不少客户，这一次开盘让李忠名声大作，而且自己在讲解、销售各个方面已经很熟练。

这几天很多人是冲李忠的名字来看房子的，名人效应嘛（老板真会做生意，知道会出现这样的结果，提前就做好部署了）。剩下的80套房源，根据张总的意见，分两期销售，第一期每平米涨100元，第二期涨200元。没有一周第一期的40套房源很快售罄，第二期提前打听的人也不在少数。这样以来，李忠的业绩也是蹭蹭的往上涨，佣金那自然是少不了的。

在开始推出方案前，公司开会研究策略的时候，张总特意点名让李忠也参加，这个方案处于研究阶段的时候，李忠已经知道了，那么就按照自己以前知道的一种暗箱操作的办法来小小的炒一下房子，以小博大，挣取差价。

世纪花园的房源在开盘时，基本售罄，销售业绩较好，后期推出这80套房源出来。整体价格就会上涨一些。李忠就是抓住这样的机会，他让赵俊来认购1套楼层较好的户型不错的房源。这套房子只要交一点定金就可以了。只要交了定金，项目售楼系统就会显示这套房子被售出，其他置业顾问就不可以再销售了。

李忠随后让赵俊在合适的时间，直接过来办理认购手续，这样就没人怀疑他卖出的房源有什么问题。当这套房子定购后，李忠去跟张峰申请延期签定合同，这样就争取来一定的时间。在这段时间里，公司又推出了第二期的房源，新推出的房源价格又上涨200元。

从购房者的角度来说，肯定都贪图优惠，希望买到之前的便宜房源。那么李忠在接待客户过程中就将自己认购便宜的房源转让给客户，从中赚取部分差价。

这件事情，听起来很是简单。但是在实际操作过程中，还是需要十分谨慎的。他在洽谈购房客户的时候，不会直接向客户推荐自己提前锁定的那套较为优惠的房源，而是不经意说出有个客户买的之前的房源，现在由于贷款或者其他问题不想买了，现在想转让出去，但是一直没有合适的下家，退的话还要交不少的违约金。