做生意（1/2）

实地考察，研究市场，综合分析后，公司决定购买，不是分期付款，而是一次付清，不是80万，而是60万。

袁秋华沉吟片刻，不解地问：你当真同意付现金？价钱，我早讲妥了，你要降低，如何交待？

小李子说：掌管家业，不能感情用事，要比对方精明，才能积累资金。我没说付现金，是以房换房。

袁秋华听得瞪圆了眼睛，怔怔地问：农村房，怎么换？以旧换新，以大换小，他不缺房，也不差钱，咋会愿意？

小李子说：族长的两个儿子不是要买房吗？咱们就用城市的新房换农村的旧房！

袁秋华说：城乡房价差，至少十倍，1600只能换160，怎么可能同意？

小李子说：这就看你的本事了，干大事者必须从细微处着手，任何事情都有机可。

袁秋华说：我没你忍心，你要坚持克扣，我个人补款20万。

小李子说：谈生意嘛，多谈几次，备几种方案，都没啥关系。我发迹前和你一样单纯善良，但在商言商，做生意不能掺杂私情，如果你资金短缺，我可以免息借几十万给你周转，可你值几万的房产，我绝对不会花几十万买下。

袁秋华说：要不是修养不允我发怒，早就和你翻脸，绝交了。

小李子说：补款和绝交，你可以用这个人情，收买人心，但只限说说而已。如果你执迷不悟，我们会收回代理权，让你挂个空头。

袁秋华说：一言堂，霸道！我也是大股东，也是董事会成员，该说的话，我一定要说。

小李子说：书生意气！每一笔生意，首先要考虑公司的利润，替股东负责，任何人都不愿多掏腰包，亏本的事，名声再响亮，也要罢手。保护古建筑，原本是政府的职责，倒塌了，腐烂了，政府都无动于衷，你心有何不甘？

袁秋华说：分明是两全其美，各得其所，公司不可能亏本，是你想利加利，赚了再赚，不顾对方死活！

小李子说：我说了细微处着手，你咋不想一想？他儿子不是要城市的新房，不要农村的旧房吗？他落伍的思想，僵化的观念，自有他儿子替你转变，连借力打力，四两拨千斤，都不懂？真不该把你留驻乡村！

袁秋华说：阴鸷！挑拨父子，离间亲情，制造家庭矛盾。

小李子说：只要有城乡差别，进城的新市民，和留守的老农民，家庭矛盾就不可避免，从古到今都有，世上哪有真正和善友好的两辈人！你的白发，你的憔悴，不就是家庭矛盾的产物吗？

袁秋华说：每人80平方米，怎么安家？这里是县城近郊，不是山旮旯，这老院宅，是古别墅，算文物，不是土坯茅草房，他们好歹也是公务员，见识不比你浅陋，只你是诸葛亮，人家都是刘阿斗啊！

小李子说：脑子短路呀，我真没想到，你不谙官场与商场的勾兑，却沾染了乡习土气哪！我只有把话挑明了说，你是先锋，头仗打不赢，我再出面，他们要求涨价，我会妥协，城市的新房，不依市场价，按内部价，还赠送若干面积。实不相瞒，我预算，在120-160平方米之间。

袁秋华这才恍然大悟地“啊”了一声，双目直直盯着他看一阵，说：我怎么就没想到这一层呢？亏你指点，才使我茅塞顿开，得罪了！真这样允诺，岂不是超过80万？

小李子说：这不是给你脸面，也给我搭两座桥吗？留下大人情，还怕日后没回报？

袁秋华说：果真老辣！原来你是要让人们知道，公司财大气粗，你慷慨大方，就此一炮打响，生意人都要找上门求合作。

小李子说：我已经和女县长洽商过，“大夫第”三年前就申请了文物保护，政府接下来就会进行古村旅游开发。整体规划是将原住民迁出，将府第修葺，既变成影视城，又变成民俗旅游区。

袁秋华说：来自上层的官方消息，你知道，族长岂能不知？咦，火急火燎的，他为何要贱卖？等政府动迁，同等面积交换，宅基地可得1000平方米，安置房可得600平方米嘛。

小李子说：这笔生意，他跟政府做，交换的成果，出售的话，宅基地可卖3万，安置房可卖30万；跟你做，他报价50万，你出价80万；跟公司做，我出价60万，他实得128万，换作是你，该当如何取舍？

袁秋华说：只量园地，只算房屋，将文物价值完全抹掉哇，政府才是最大最强最硬的老板呵，生意精啊！

小李子说：与人争利，商人的精明狡猾，与政府的心机手段相比，简直是小巫见大巫，转来钻去，还在人家手心里蹦跳。

袁秋华说：既然决意要卖，为何故意赠送三间房，给小孩作见面礼？

小李子说：原因，他不是提示了么？别人听不出意愿，你也没听懂心思吗？府第本是他家的祖产，文人雅士园，咋样沦为大杂院，他最怕“霁岚轩”也沦为跑马场啊！你读过《樱桃园》那本书么？