316.双赢（2/2）

不久之后，江河大学研发出接近世界先进水平的芯片制作设备的新闻，就在各种新闻渠道上出现了。这可不比前年那个“某芯”，这是真实的，设备就在那里，这设备制作的各类芯片也在那里，完全经得住检测。

这一下，江河大学在全国出名了，获得的国家奖励，足以再建一所大学了。而且，莘莘学子们了解到这所大学有不亚于世界最高端的高科技，也纷纷报考，学校一下子就排到了国内大学的一等一的位置，一时风头出尽。

校长因为领导了这个设备的研发，也很快得到了晋升，更加关心这个项目的进一步提升，时时回到江河大学指导工作，院士的名誉也如愿以偿。

直到这时候，校长才彻底回过味来。江山集团应该是早就把这设备研究成功了，只是不愿意背这个名誉，这才以谈合作为名，把研发这个荣誉让给他和江河大学。

校长就不明白了，这么光宗耀祖的事情，刘万程为什么就不要呢？

刘万程不要名誉，他就是想干点实事儿。只要让上边知道江山集团重要，不起动他的念头，他就知足了。

这下，芯片制作设备有了发明人，电子通讯科技园就可以堂而皇之地用上了。

芯片设备研发和智能设备研发，刘万程投入了大量资金，商贸这块又把大部分股份出让了，他的收入减少了三分之一。

虽然智能机床这一块，从电子技术到机加技术都成熟了，但他没有资金建厂生产，只能先暂时不考虑。

江河大学为他设计的集成模块却起到了投资小，收益高的作用。他可以成立生产线，生产数控设备上使用的直流电机驱动、plc，这些东西的应用，不比传感器少。

过去我们生产机床，都是沿袭了苏联那一套粗老笨重的模式，为实现机床工作台不同速度的进给，就跟汽车变速箱一样，弄个变速箱放在机床上，而且，因为需要的动力大，这个变速箱比汽车上的都大，维修十分麻烦，故障率也高，而且如此制造出来的机床，真的是又大又笨，操做不变。

西方的工业体系，很早就在研究实验微电机和动力更强大的直流电机技术，来替代笨重的变速箱。这就是微电机精确进给技术和直流无级变速技术。

用这种技术，一个直流电机就可以把粗老笨重的机械变速箱替代了，即好用，维修也十分方便。

改革开放以后，我们国家也在努力学习西方技术，逐渐用无级变速电机取代机械变速。可是，我们的这些电机系统，基本都是要依赖进口，我们自己生产不了驱动系统。市场上，充斥着倭国和德意志产品，日立、松下、施耐德……就是没有我们自己的产品。

试想一下，一旦起了战争，敌人对我们长期技术封锁，不给我们这些产品，我们自己没有，还用什么来进行机械生产？没有机械生产，你哪来的飞机大炮和导弹卫星？

刘万程制造出来的驱动系统，就是这个。有了高精度的芯片制造设备，他的产品和进口货就没有多少区别。而且，他的价格要便宜一倍不止。这个市场，大的不可想象！

这一次，吴晓波推销plc和驱动系统，就以机床生产厂家为主了。你用我的试试，坏了我白送给你。

开始，各厂家是不相信国产货的。不是他们不愿意用国产货，价格那么便宜，他们为什么不愿意用呢？吃亏太多了。

特别是高科技的东西，不是技术不成熟就是质量太差，你用上了总是出事，客户总找你，你去售后服务维修，费用先不说，下一次，客户就不敢买你的设备了。

开始的时候，谁都不敢用江山集团出的产品。这时候，就看出吴晓波的本事来了。这么大一个集团的副总，亲自带着技术人员，泡在人家厂里，冬天寒风刺骨，在人家门外面等着，甚至早早就去人家的办公室，给人家当服务员，拖地擦桌子。

想成为人物，做为一个优秀的销售人员，放不下架子，扔不开面皮，你就别做销售。

他用他这种独特的方式，终于感动了人家，答应给他一次机会。于是，技术人员立刻上阵，将人家厂里正在使用的的设备，换上了自己的系统。

换系统也是个麻烦的事情，得考虑兼容，特别是plc，上百根小电线，光安装就得一天。

技术人员在机床跟前忙着换系统，他就在一边和工人、主管聊天，天南地北，没有他不知道的，顺便还得设法给人家点好处。不然，就算你的系统好用，人家烦你，就说不好用，老总知道什么呀？只能听工人的。

系统换上了，也全仗着质量过硬，工人操作起来和进口系统没区别，给了个中肯的评价。

一个月之后，系统没出任何问题，人家厂家才决定部分机床使用江山集团的系统。

人家心里没底，只能先在可以得罪的小客户或者近处的客户那里试一试，这人家也是冒着风险，算是给你面子了。

这个时候，你只能等，不能着急。因为你的东西便宜，真没有问题，不用你去催，谁还不愿意少花钱多做事啊？