第三百四十四章 没有拿得出手的亮点（2/2）

“那重点要写些什么内容呢？”

“不同的融资项目bp的侧重点不同，在a轮的时候，最重要的是告诉投资人，我的这个项目已经被证实有市场的价值，有发展的潜力。这种时候最有说服力的是什么？”

向雪认真地思考了一下才回答：“我想，不外乎是漂亮的财务增长数据了吧？只有这些快速增长的数据，才能说明项目的市场价值和发展潜力，这种时候更需要有足够的资金用来开拓市场，获得更多的用户。”

“没错。而在b轮，用户已经够多，项目的大结构也已经基本的稳定，这个时候重要的是什么？”

“投资回报？让投资人看到有足够的回报率。”向雪一边想一边说，“那我可不可以归纳一下，一份bp的亮点，差不多就是这些：市场的规模及增长率、核心团队的构成、与项目需求匹配的能力、针对后进入者的壁垒和同期进入者的竞争力、业务数据和财务数据的增长趋势？还有……暂时想不出来。”

“差不多这么多也就是这些了，如果不是首轮融资，还可以有上轮投资人的知名个人或者知名投资机构，也是一个不错的亮点。boya和东子的关系，其实也可以算是一个亮点。”

“不过哲东的意思……是不公开boya和卫氏的关系。”向雪摇头。

卫效理微微诧异：“为什么？”

“因为对于boya来说，我仅仅是一个投资者，雪儿才是boya拥有完全控制权的ceo。”卫哲东笑着说，“雪儿虽然掌握全局，但前期不会在江南露面。”

卫效理当然知道向雪和赵氏的恩怨，闻弦歌而知雅意，立刻明白了boya的定位，点了点头：“也好。不过对于投资来说，倒不用保密。一般来说，优秀的bp至少要表现出三个亮点，这份bp就能吸引投资者的注意了。”

“那……一份bp，大概多少篇幅比较合适？”

“控制在十五页之内，十页之上，可以多用图表和数据展示像用户数、市场份额、未来发展空间、利润增长率等内容。在文本方面，注意不要在ppt中加入过多浪费时间的播放动画，除非有必要，尽量不用加。”

“因为很少有人会点开动画。”

“是的，这些习惯于看文本的投资者，他们的阅读速度是很快的。但是动画的播放，无疑需要时间。”

“嗯。一份bp大致包括哪些内容？”

“一般包括公司及项目介绍、产品及服务、商业模式、市场及竞争分析、发展规模、团队介绍、财务规划、风险及控制措施，公司和项目的介绍可以用图形和图片的方式描述，重点是解决了什么痛点，已经取得了什么样的效果。”

卫哲东笑着说：“对于boya这个新公司来说，现在还没有什么要圈可点的业绩，所以亮点方面其实倒是不算多。除了年轻的团队，年轻的ceo，但是这些对于投资者来说，反倒是更需要慎重以待的方面。”