038【广告天才】（1/2）

在修通高速公路之后，从容平市到省城，只需两个小时的车程。

但此时此刻，却需要开十个小时的车。路况不好、车速慢倒还其次，主要是山路多，各种绕圈，遇到车匪路霸那就更耽搁时间了。

托今年严打的福，居然一路无事。

甚至宋维扬还在沿途看到各种标语——

“打死车匪路霸不犯法！”

“抢劫警车是要枪毙的！”

“一人设卡，全村坐牢！”

“抢劫三千，牢底坐穿。抢劫一万，马上完蛋。”

简单，直白，狂野，霸气！

没办法，越是偏僻的山路，治安就越不好。有些地方直接就是村长带头，领着村里的青壮年拦路设卡，索要过路费，美名其曰“致富奔小康”。

最近省里响应中央号召，给基层下了死命令，一旦哪个村出问题，村官撤职没商量。

到省城已经快天黑，宾馆已经开好房间，宋其志等着他们一起吃饭。

“哥，省城的渠道铺开了吧？”宋维扬问。

宋其志笑道：“水杯罐头的样品一拿出来，那些经销商都抢着要。别的不说，就说瓶口的绳索拉手，现在专门卖水杯的都没有。省城这边需求量大，一口气就下了60万瓶的订单，罐头厂还得加班加点才行。”

水杯罐头分为大小两种，小的卖4元，大的卖6元，远比两三块钱一瓶的普通罐头更贵。

没办法，包装成本太高，玻璃瓶属于定制的。

即便如此昂贵，消费者还是愿意购买，而且感觉物超所值。

“我已经让人扩建漂洗池和预煮锅了。”宋维扬道。

“那就好，”宋其志高兴地拍着弟弟的肩膀，“小弟啊，还是你行，罐头厂的产品就没这么畅销过。”

灌装线虽然老旧，但生产速度还是很快的。

现阶段最大的发展障碍，还是各种人工环节。比如漂洗和预煮这两道工序，一次只能容纳那么点果料，灌装线经常需要停下来慢慢等候。

“七巧杯礼品罐头联系得如何？”宋维扬又问。

宋其志道：“经销商和各大商场在看了样品之后，有点兴趣，但又担心不好卖，都要求先货后款。毕竟太贵了，一套卖20元，里面也就7瓶小罐头。”

“先货后款可以，只要他们能帮着卖就行。”宋维扬点头道。

宋其志还是有些担心，问道：“小弟，这礼品罐头真能卖出去吗？要不我们把价格再降一点。”

宋维扬笑道：“价钱低了反而不好，卖的就是个面子。”

七巧杯礼品罐头卖的就是中高端市场，根本不考虑农村和小城镇。七瓶小罐头外加包装，生产成本还不到3元，每瓶罐头里就一小块黄桃，出厂价却直接定为16元，甚至还定了个20元的市场指导价。

罐头厂赚得多，经销商和商场也赚得多，只有消费者属于冤大头。

这完全颠覆了宋其志的商业认知，感觉自己卖的不是罐头，而是保健品——这年头，也只有保健品敢这么卖，偏偏消费者还抢着买。

三款新品，三种定位。

已经火爆的水杯罐头，卖的是方便和实用。即将推出的七巧杯罐头，卖的是包装和面子。未来推出的千纸鹤罐头，卖的是浪漫和情怀。