第38章 商业谈判（2/2）

想到这，刘明辉那黑得压根没处说理的脸居然也白净了许多，人逢喜事精神爽嘛，那小刘期期艾艾道：“小磊主任，今晚我召集一下弟兄们，呃……我想邀请上神和上仙一起坐坐，两位可否有空？”刘明辉的心思很明白，让自己的弟兄们认识几个神仙，有好处。

但是赵小磊有点不高兴啊……

他心说你刚听我电话里约了一个大人物吃饭，你还敢撬场子？

不懂规矩。

难怪你在万历年间就是个县令。

还死于非命。

赵小磊有点不悦的拿出一张自己的名片和那一份失踪儿童的资料撇到他的面前道：“晚上我有安排，你们哥儿几个晚上拿出章程，明早咱们联系，喏，这是我的电话，这个是失踪儿童的资料，唉……你们啊……还能干点啥，就连这个也得我操心！”

刘城隍和烛龙都赶紧低头闭嘴。

这是上司发脾气了啊？

谁那么不开眼去触这个霉头？

以后工作中注意就是了。

……

赵小磊就这样结束了和城隍的会晤，刘城隍自去安排他的“十来个个人来七八条枪”不提。

公司的事儿依然萦绕于心，赵小磊一天不解决资金问题，一天心里就有个疙瘩。

赵小磊接了电话，明小雪打来的，说是厂家的大区经理和业代在办公室等他，问他啥时候回来。

这事儿，他必须得回去，他知道，这又是一次艰难的谈判。

之前他和业代提过几次账期的问题，业代都以厂家政策不宽松为由婉拒，这让他的业务开展无以为继，所以造成了依靠付息的网贷挣扎。

利息不是钱吗？

他太艰苦了……

这让他一个小商人痛心疾首。

这次他必须把这个事儿谈拢，若是谈不拢，他可能会考虑缩减费用，甚至关闭了这个烧钱的店面。

所以，赵小磊不顾范蠡的禁令，他顾不了，谁难受谁知道。

赵小磊和烛龙毅然决然的回了公司，虽然范蠡销售有一套，但他赵小磊决不能把赌注押在范蠡的身上。

但是他还是多少注意了一些，和烛龙悄悄的上了楼去了他的办公室——昨天下午，他就在办公室睡了半天，似乎并没有影响到公司的业务。

刚回到公司楼下店面，明小雪就跟他汇报：厂家业代和大区经理已经在楼上恭候多时，公司的业务正在接待……

赵小磊点点头，他深吸一口气。

他也知道，现在经济大环境不好，厂家的资金状况也不比谁好到哪儿去，所以厂家也要求代理商，若不是重要的订单，常规业务现款现结。

他和厂家的斗智斗勇的水平早就炉火纯青——别跟我说用不着的，我现在就需要厂家的支持，拉我一把，给账期和价格优势，对抗网购。

可是这就让赵小磊的公司雪上加霜。

赵小磊的要求就是——给我一次机会，我会给你一个惊喜。

厂家也不是软柿子，他们依托产品的强势，会给代理商很大的压力，这本身就是博弈。

赵小磊叹了口气，带着烛龙就上楼了——他怕一会儿范蠡回来，烛龙这个神仙给他耽误生意。

到了楼上，果然大区经理和城市业代两个人正在和自己公司的业务在言谈甚欢。

见到赵小磊到来更是喜出望外：“哎呀，赵总可算是回来了。”

赵小磊满脸堆笑道：“你看看，你们来了也不提前打个电话，真是的……”

生意经永远是聊不完的，厂家这次居然来了一个大区经理，面对顶头上司，城市业代也是小心翼翼的相陪。

寒暄之后，赵小磊照例倒了一番苦水，痛斥网购之冲击，实体店之鸡肋，大客户之结账难，小单子竞争之惨烈……

老生常谈，赵小磊都觉得这番话不如用个复读机给他们念一遍。

大区经理笑容满面，附和着说哎呀这是全国大趋势，但是！我就强调这个但是……我们实体店，还是有前景的，你没看，那么多的巴拉巴拉……都开始重视实体店的建设了？

赵小磊心说，你没见那么多的大品牌都把实体店撤了吗？

别给我聊鸡汤好不好？

我赵小磊眼瞎还是你厂家瞪着眼睛说瞎话？

谁还没做过买卖咋的？

道不同不相为谋。

但是赵小磊依然很重视这次谈判，不能不重视，他想要厂家的资源。

他甚至有点不耐烦，能不能说正事儿了？有没有支持给个痛快话，没有的话，你们赶紧进行下一家代理商，别跟我这耽误时间了好不好？

没有支持，你们前脚走，后脚我就特么的撤了这个烧钱的店！

赵小磊都该气急败坏了。

谈判陷入了很不愉快的局面，赵小磊强调厂家的资源，厂家强调赵小磊的店面建设不够给力。

赵小磊很想终止谈判，但是面子上还过不去。

……

他在想，晚上约了市长，要谁去陪这帮厂家的大爷喝酒娱乐？

反正他没兴趣。除非厂家给了他想得到的支持。

谈判现场很尴尬，烛龙更尴尬，他啥都不懂，在玩手机。

不过烛龙很是时候的告诉赵小磊——范蠡回来了，群里说的。