第三十七章：采购（2/2）

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“施总，我认为派我们公司最强的销售员小肖和对超级计算机最了解的技术部老王一起吧！”另外一个超级计算机研究所的总经理办公室。

“有他们俩一起，俩台吃不下，但是一台应该是没有问题的。”

“小陈，你说的是没有错，不过为了安全起见，我还是跟他们一起去一趟，你和超现科技的人联系下，安排下时间。”

“好的，施总，不过我想不通的是为什么超现科技不公开招标呢？”秘书小陈不解心中的疑惑。

“你应该知道超现科技现在的主营业务是什么吗？”施总耐心的问道。

“就是x操作系统，哦，我明白了。”小陈不加思考的回答，而后马上反应出了问题本质。

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“我们和超现科技现在是属于合住伙伴的关系，不过我们的超级计算机生产能力和运算速度是国内这几家排名最靠后的，不管能不能成，去试一试吧，还是派上次和超现科技的合作的业务部经理去吧！他那里最熟悉了。”

“机会还是有百分之五十，虽然和这个超现科技不是很熟悉，但是我们现在都是使用的超现科技的x系统，所以尽量争取吧，蚊子再小也是肉，俩台不算什么，谈失败了也没有什么。”另外一家办公室，总负责人对这次去洽谈的人员说道。不过企业大了，有些订单不一定看得上，去是一种态度而已。

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“张总，到目前为止，国内有四家有能力生产超级计算机的负责人都和外面洽谈过了，但是他们都很狮子大开口，以为我们对生产一台超级计算机的成本不知道，所以就使命的往高了报。”杜宇拿着这次洽谈的文件记录对着张宁说到。

这次负责洽谈购买超级计算机的负责人张宁全权交给杜宇去办，但是必须要满足超现科技提出的一些条件。

“那么我们的条件你有没有和他们说了，他们是什么反应。”张宁继续问道，

“说了，他们也表示感兴趣，但是都没有给出一个明确的答复。说是需要回去商量一下。”杜宇继续说道，不过说道公司提出的条件之后有点郁闷，人家不了你。即使是你购买东西，但是他们都是属于国企性质，对你不算是太友好，总是觉得他们优越一等的样子。

杜宇说完，张宁就知道什么情况了，他当初去找人谈事情的时候也是这样，不过这次张宁也狠下心来了。

“宇子，你把他们几家全部约过来，这次的条件我们要改下了，不能总是管着他们的臭毛病，你把他们全部召集在一起之后这样告诉他们：第一，现在谈判的基础上价格降三分之一，第二，我们购买超级计算机之后测试了我们的xx系统能在超级计算机里面正常运行，而且保证比你们自己研究的系统更优秀的情况下，你们优先从我们公司采购超级计算机的系统，第三，谁答应，就找谁购买，不同意的直接赶出门去，直接失去谈判资格。”

“我明白了，我马上安排人去办理。对了，假如他们四家都同意呢？”杜宇听后马上说道。虽然杜宇他们四人一起创建超现科技，但是真正的老大是张宁，所以很多事情都必须经过张宁的同意才能够进行，即便杜宇曾经和张宁是很好的哥们朋友，但是在公司里面还是张宁说了算。

“呵呵，那么我们一家一台都采购，假如只有一家，那么直接四台吧，反正也不是一次性要付清全部款项。不过这个还是放最后吧！作为杀手锏吧！”张宁嘴角露出一丝狡猾的微笑。