六十三章与华为的深度合作（1/2）

天星科技接待会议室里鲍师运正在跟国内手机界的一哥华为的代表团在进行着合作谈判。

我们把目光放到此时的接待室里，天星科技作为东道主对华为代表团的到来表示热烈的欢迎，大家简单的客套一番后，华为的代表团把自己草拟的合同交给鲍师运看了一下。

只见天星科技代表团这边的鲍师运简单的看了一番合同之后皱着眉头说：“很高兴贵司方面这么看重我们这个小公司，我先代表天星科技谢谢贵司的看重，和同我大体上看了一遍，贵司在合同上主要是说了两件事情，一件是想跟我们天星科技结成战略合作伙伴关系这点我们认为没问题，这是一件非常好的事情，对双方都有利，这点我现在就可以代表我们公司答复你们了。

但是另外一件事情就有待商榷一下才行，贵司想跟我们合作为贵司生产的手机做专业的优化驱动，这点没什么问题，一切都好谈，但是你们要求独占三年专业优化的权利这点有些不妥。

我们天星科技是一家独立自主的公司，不需要把自己的前途跟任何一家公司挂钩，你们的这个条件等于让我们天星成为贵司独属的供应商，这对于我司自身的发展有太多的限制，而且把所有的鸡蛋放在一个篮子里我司自身风险太大，所以你们的这个要求我们不可能同意。”

华为那边的代表人说：“鲍总您先别着急，您可能误会了，我们并没有要把贵司绑定到我司的想法，我司一直以来都是以开放的姿态与所有合作伙伴一起携手同进，共同推动产业的发展，提高消费者的体验，为消费者提供更好的产品而努力的，可能是我们的合同里没有详细说明白让您有点误会了。

我司方面的意思是希望能跟贵司能成为战略合作伙伴关系，双方合作共建一个实验室，这个实验室是专门为我们华为的手机进行专业的优化，让手机发挥出它最大的硬件能力，我们并不反对贵司为其他的友商提供针对性的优化技术支持，只是希望贵司跟友商的合作不要达到跟我司合作的这个高度，三年的排他期也是这个……”

鲍师运听了华为代表的话后，眉头并没有松开，反而更加皱了：“共建实验室的提议恐怕也有些不妥，因为我司优化驱动编程语言是使用了一种新的更先进的编程语言，这是我司最为核心的技术，不可能向别人开放的，就这一点，我们双方就无法做到共建实验室的目的了。

不过您刚才说的我也明白了贵司的想法和需求了，我这有一个提议能满足贵司的需求，不知道贵司能否接受。

贵司对于研发创新的坚持和魄力是我很敬佩的，虽然可能你们也只是为了自己本身能获得更大的商业利益，但是在客观上来说，也算是为国家强大做出了自己的贡献，我虽然只是一个华人，但是在我心里，天朝依然是我的祖国，作为华夏子孙的一员，所有对于国家民族有利的事情我都支持。

我非常愿意跟贵司这样的企业有更加深厚的合作，这样吧，虽然不能共建实验室，但是我们可以建立一个对接小组，以后贵司需要我司专门做深度优化的手机，在生产工程样机的时候可以通过这个对接小组拿到我们公司，我公司会为它做专门的一对一针对性的深度优化的。

这样就可以使得贵司的手机最大限度的发挥出它的硬件水平了，软硬结合，大幅度的提高手机的性能，让手机有更好的体验效果，这样一来，贵司的手机就能更好的跟国际的那两个对手竞争了。

建立对接小组，贵司的需要也就达到了，赵总，您觉得这样是否可以。”

听到鲍师运说优化驱动算法的编程是新的编程语言，天星科技这边不可能向他们公开，知道鲍师运的这个提议夜是天星科技这边最大的妥协了，于是华为这边的赵总跟他顶级的领导简单汇报了一下得到了授权后便继续跟天星这边谈。

“鲍总的这个提议不错，我司方面觉得也可以，只不过我希望像我们这个级别的合作还是要有三年的排他期，您看如何。”

鲍师运想了想道：“这个原则上可以，但具体的问题我们具体谈，既然贵司跟我司合作的大方向已经定下了，下面的事情就交给下面专业的人去谈吧，谈了这么久，咱们先休息一会，我们已经在楼下餐厅定好了饭菜，大家也饿了，先去吃个饭吧。”

鲍师运跟华为代表团的赵总也只是负责合作的大方向问题，只要这个谈妥了，就不需他们这些老大出面谈判的了，这不仅仅是他们忙或者累。

实际上是一些具体的问题不适合他们去谈，比如要价问题，总不能一个公司的老总在那一块，五毛的跟别人谈吧，这也太丢身份了。

还是让手下的人去做这些事情吧，经过一番艰苦的讨价还价，天星科技跟华为终端的合作合同最后还是顺利的签定了。