第三百一十章 思想者和行动者（上）（2/2）

此时若不表现，更待何时？

所以这看似只是一场众人谈笑风生的讨论，齐、楚二国之间的这一战看上去跟他们关系不大。

但实际上，所有人心里都明白，在讨论的过程中，嬴政会仔细观察众人的反应，他们的一举一动，嬴政都是看在眼里，记在心里的。

每一次的表现，都是要打分的，最终得分高者胜出！

因此，哪怕是马超、许褚、张辽、太史慈、甘宁这样的武将，在面对他们并不擅长的谋略方面的问题时，也会偶尔提出一两个见解，以供嬴政参考的同时，也希望能在他心中有所加分。

而现在，嬴政一句话就道明了，在这道题上，荀攸走在了众人的前面。

这对于憋着一股劲儿想要出头的众人来说，绝对不是一个好消息。

“在场的都是聪明人，没有一个是笨蛋。”嬴政看着众人说道，“但是聪明人往往会将问题想得复杂化。”

嬴政松开舞媚，负手而立，淡然说道：“因为聪明人懂得多，他自然就比普通人想的要多。举个最简单的例子大家就清楚了：一个商人在买进货物的时候，他会想尽一切办法将价格无限压低，这样他买进之后卖出的时候，才能够获得最大的利益！那么在这个时候，如果供货商一开始就将价格压到最低的程度，甚至低过了商人的心理价位时，这个商人就会在心里犯嘀咕。”

“是个人卖东西，都会想要把自己的东西卖出更高的价格，这个人却为什么要将价格直接开到最低？莫不是质量有问题？或者是来路有问题？又或者是这批货物其实并没有什么市场，所以对方急于出手？在这些种种的顾虑之下，买进货物的商人就会患得患失，想不明白对方为什么要将价格压到最低之前，他是绝对不会买进的！”

“而这个时候，一个不如他聪明的商人也来了，看到价格这么低，当下就直接将货物全部买进，然后运到其他地方赚了个盆满钵盈。”

说到这里，嬴政笑着问道：“你们说，在这一场买卖之中，到底是那个患得患失的商人得到了更多，还是那个什么都没想就直接买进货物，然后大赚了一笔的商人得到了更多呢？”

马超道：“当然是那个买进的商人获利更多，因为至少眼前他大赚了一笔，而之前那个商人则错失良机。”

“不对不对！”薛采摇头，“应该是患得患失的商人获利更多！因为他只是失去了一次赚钱的机会，而本质上他没有做这一次买卖，所以从客观利益上来说，他没有赚的同时也并没有亏本！但是，他却有可能因此搞清楚对方为什么会将价格压低。”

“看上去，那个买进的商人好像赚了。但实际上，他只是一次运气好而已，如果这批货物真的有问题，那么最后他就会亏本。没把事情搞清楚之前就贸然行动，这是在赌博！”

马超反驳道：“但你并不能否认买进的商人确实大赚！”

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