人脉技巧1（2/2）

人脉也不可能一瞬间形成，不要在别人需要的时候再去理会他，平时就可以和他多聊天，促进友谊。到等自己有困难的时候，他也难免会当一次贵人，帮助自己。但总不可能只有一方的付出，肯定需要双方共同付出，这也是维持友谊的所在，也可以称为核心。

例如你的一位初面认识的朋友，如果你和他只见过一面，而不去联系，那你可能半年后就失去了这位朋友。其实这些人与自己的关系都是“点头之交”。

当然，如果你是一位推销员等的话，你必然要保持好自己良好的人脉。你可以给自己制定一个短期的目标，例如每天联系30个客户，前提是态度放好，声音不要太莽撞，就是让客户心理上首先不感觉有压力，愿意与自己对话。而且尽量让客户去开口，因为这样你才能了解到他心理处于什么样的状态，然后再去沟通交流，当然也要一边附和着客户，一边提出自己的观点等，不要打断客户说话，也不要随意去推荐某一类产品，有可能客户打算买这件产品的时候，你却画蛇添足，到时候事情自然一塌糊涂，客户和自己心理也不开心。

其实也可以用微笑拉近人与人之间的距离，你想想，一个郁闷的人和一个微笑的人在一起，谁的欢迎会更大呢

2017.6.24更