第82章 说服（2/2）

已经这个时刻了，必须主动出击，争取将这个商家说服。

“张老板，我见你有些犹豫，莫非是担心万科的产品太贵？这个大可放心，我们的产品绝对是良心价格！”田壮准备从价格方面入手，另辟蹊径，争取从价格方面找到突破口。

“这个万科充电宝，售价是多少一台？”张华对价格很好奇，这个所谓的良心价格到底是多少。

在心里，这个充电宝是黑科技产品，超小的体积加上快充技术，怎么也得售价三百到五百之间。

这个价位虽然高，可是性能在那里，还是会有一些用户能够接受的。

“我们这个万科充电宝，官方售价是200元一台，虽然价格高一些，可是产品各方面的性能都属于顶级！还有便携的优势，一个小款的女包，都能将它装下，还很轻便，完全感觉不到重量！”田壮在不断的介绍优势，争取将这个商家拿下。

这华天商场可是滨海区最繁华的商场，充电宝的销量非常大，只要能拿下这家，可以赶上好几家小型商家的销量总数。

“售价只有200元！这倒是一个非常亲民的价格！”张华眼前一亮，这个价格可以说是低的出乎意料，若是这种黑科技产品只有那么低的价格，销量肯定非常高。

田壮能够感觉到张华有些动心，“怎么样，要不要拿一批货？”

“不知道拿货价是多少？”张华的确非常动心，若是拿货价低，倒是可以进一批货，摆在柜台里面，看看市场的认可程度。

田壮从公文包里拿出一张纸，上面写着之前制定的价格，“若是一次拿货量大，自然优惠更多！单次订单量必须高于1百台，单价是180一台，超过5百台，单价是175！超过3千台，单价170！若是单次订单超过1万台，可享受单价165一台的超低价格！”

商家单次的订单数量越大，单价自然就越低，这样一来也可以促进每次交易都能有大单子出现。

张华立刻陷入思索之中，一番考虑后，决定先预定一批货，试一试市场的反应。至于史光那边的承诺，只不过是一句口头的话，碰到这么黑科技的充电宝，这样他还是选择站在利益的一面。

“这样吧，我先预定500台万科充电宝，不知道什么时候能把货物送到？”

“行，没问题！厂子就在附近，张老板付完定金后，下午就能把货物送到。”田壮缓了口气，内心也非常的兴奋，终于把第一笔订单谈出来了，没有辜负丁杰对自己的期望，“五百台充电宝，每台单价是175元，总价是8万7，预付的定金是30%。”

“没问题。”张华第一次进货数量并不多，主要是看看市场反应如何，若是销量好再追加新的订单。反正厂子离得也近，送货速度也快。

田壮拿出一份协议，在上面标注上订购的数量，并且写下预付的金额与全款金额。

然后两个人分别签字，张华付完定金，钱款打到万兴科技的公司账户内，协议正式生效。