第十章 品牌规划（2/2）

郭辉品着香茗，赞道，“好茶，许总也是雅兴啊！南方的饮茶文化就是比内地浓厚，在我们那边的茶馆顶多是给你来个飘雪杯泡上一壶就放那里了！”

许勇水哈哈一笑，说到“内地确实比不上这边，每次去内地都得自己带茶叶，否则喝不下去啊！尝尝看，这可是我托人从福省专门带来的好茶啊！”说着，让给郭辉一根烟，郭辉从兜里掏出另外一个打火机给自己点上，又给许勇水点上，笑着问，“许总，这打火机可入得您法眼？”

许勇水点点头，“挺好用的，就是外观差点。”

“样品么，简陋了点，其余的好说。”说罢，郭辉从兜里又掏出几张折叠在一起的a4纸，递给许勇水，其中一张是郭辉。

许勇水仔细看了看，心里对郭辉又高看了几分。“10w，图纸和外观设计都给我？”

郭辉喝了杯茶，“许总，先不慌！”许勇水忙给续上，郭辉客气的用手指轻轻扣了两下，问道，“去年许总给广田公司供货1000万只，今年有300万没？”

许勇水提起这事就来气，用生涩的普通话骂道，“要不是我主动让出市场，哪有其余几家的p事儿？”

“那许总有没有想过问题的根源所在呢？”郭辉慢条斯理的问。

许勇水此时还停留在代加工的模式，对于品牌意识也是逐步开始加强，但是具体怎么做，许勇水也没有详细的思路。“无非就是没有自己的品牌影响力呗！”

“那为什么没有品牌影响力？”

许勇水讪讪的挠了挠头。

郭辉就接着说，给后世随意的经典营销成本控制翻出来说道，“我们拿一个经典的zippo打火机来举例，“一个成本358的70款zippo打火机，生产成本131元，占37%，利润26，占7%，营业税19占5%，销售费用28占8%，设计及专利费用11元占3%，其余为销售商的成本143，占40%左右，请问许总在这整个环节当中能挣多少？”

“我就是挣个辛苦费，代工费用就那么点，毛利25%，自己能有个5个点的利润了不起了！”许总也没有藏着掖着。

“那请问许总，这些环节当中，您觉得利润最大的一块儿在哪儿？”郭辉问。

“销售商？”许勇水寻思半刻问到。

“对了，我们做企业的无非就是自己的渠道建设，利润最大的一块儿交给渠道去做，让利给渠道，我们的销售网络是否就建立起来？等渠道通畅后，品牌效应自然会凸显出来。”郭辉给许勇水解释道。

许勇水沉思半天，“是啊，我现在的产品主要是代工给广田，广田订单怎么下我怎么生产，利润的大头都被广田拿去了！我要是有自己的渠道，这里面的利润怎么说也能分润一块啊！”

“那我接着说，许总的产品销售无非就是三块，第一是销售给国内大的酒厂提供2、3块钱的低档礼品打火机，第二是做代工，第三是交由国内批发市场，哪个环节能产生品牌影响力？”

“您8块钱的产品打上棒子pine的标识在棒子国的专卖店卖280块，同样的打火机打上克里伯瑞的logo在迈瑞肯的精品商店可以卖到170刀，这就是品牌的力量。”郭辉把许勇水后世经历的过程也讲了出来，加上郭辉自己的鼓动，又一次坚定了许勇水做品牌的决心。

“郭总说的对啊，没想到我活了一把年纪，到现在还没你个小年轻看的明白啊！”许勇水感叹道。

郭辉闻之一笑，毕竟于薇买的这套行头短时间能够装一波成熟，但是怎么也无法掩饰郭辉身上的稚嫩一面，“那我明说吧，作为这种新型打火机，专利也是在我这里，外观设计我也可以提供，我们可以借鉴zippo的营销模式开拓市场，而且许总还可以开发最大的一个渠道，烟酒商的渠道、也可以在景区设立打印名字等作为纪念礼品开拓市场，核心技术掌握在自己手中，何愁品牌建立不起来？”

“外观设计也可以申请专利的，尤其是当你做代工的时候？这样，当你做代工的时候又怎能出现被别人挤占份额的情况？”郭辉甩开了忽悠。“然后，自己的产品线，从低端、中端、高端全有了，品牌策划可以全面展开了。”

一席话说的许勇水激情澎湃，叫声好，“就是，干了！”然后就听郭辉弱弱的问，“那您觉得我的这个产品值多少？”