第186章 饥饿营销（2/2）

走哪里都得骑着自行车去，他身边的朋友都被他狠狠的炫耀了一圈，那意气风发的模样别提多自豪了。

人人都向他打听自行车的来历，但在知晓买一辆自行车得花十五两银钱之后便又望而生畏了。

这时，又有人传出消息来，自行车只要不是量身定制的，一辆便只需要五两银钱便可。

于是，有些家底之人便开始跃跃欲试了，对方奕山翘首以盼。

没过多久，自行车竟成了身份地位的象征，甚至有县城里的富裕之家听了消息特地派人前来打听自行车之事。

苏轻韵也没再让方奕山和张成川生产自行车了，而是全心上山寻找珍贵的木材。

当方奕山问苏轻韵这是为何是，苏轻韵便心情极好的解释说：“这就叫饥饿营销，我们的自行车既然一开始就是走的高端路线，那接下来也不能将价格降得太低。只要你们做工精良，木材结实，等我们的口碑打出去之后，会有更多人来购买我们的自行车的。到生产的数量不能太多，毕竟……物以稀为贵。”

这就跟钻石是一个道理。

其实世界上钻石的储备量是极高的，若是全都开采出来制作成钻石，在现代全球六十亿人口，一人都能分到二十克拉。

可为什么钻石会卖得贵呢？

其中重要的一点便是限量，其次就是广告打得好，将产品推了出去，打着爱她便给她买钻石的旗号。

就连结婚大事，新婚夫妇都喜欢用钻戒来代表彼此的心意。

方奕山听懂了些，也觉得苏轻韵说得破有道理，只是……沉默了好一会儿以后，他才出声道：“可若是卖得贵了，村里人压根就买不起。”