第四百五十二章：垂直分销（1/2）

别列佐夫斯基说道：“质量也没太大的问题，建筑用钢材的评价标准主要有两个，洛氏硬度，和屈服强度，hrb235，普通低碳钢，是符合国际标准的。”

范阳努力的抑制心中激动：“为什么会找到我？你们的主要出口目的地是哪儿？”

“中国西部。”

“新缰？”

范阳恍然，看来自己在乌鲁木齐的区位优势开始起作用了。

“是谁推荐你来的吗？”

别列佐夫斯基摇头道：“没有，我是觉得你人很不错，想交你这个朋友。”

被一个六七十岁的老头，口口声声想交自己这个朋友。

范阳怎么想都觉得怪异的感觉。

“那我们就是忘年之交了，你放心，如果是这两种产品，我可以很负责任的给你保证，绝对没问题，而且你们的定位也很准确，现在我们国家的钢铁技术虽然进步很大，但只局限于沿海和东北一带，西部的缺口还是很大的，你们的出口任务重么？”

“重，目前我们轧钢四厂引进了四条克虏伯生产线，今年2月已经全部投产，预计年产量为600至800万吨，其中有40%将用于出口中国，这是我们的硬指标，你觉得有问题吗？”

“完全没问题，当然，你们的希望也不会全部放在我上吧？”

别列佐夫斯基摇头道：“不会，我们自己也有一定的渠道。”

不说几百万吨，乌鲁木齐分公司一年能进口个几万吨，对于目前来说，都是天大的生意了。

这个惊喜来得太过突然。

“但是，你也别高兴得太早，我们的中国代理商会进行公开招标的，就在这次经济论坛上，会有我们的专项招投标会议。”

范阳没有被冷水泼到：“这我当然懂的，你们的是层级代理还是垂直分销？”

别列佐夫斯基说道：“分销。”

范阳点头：“明白了，也理应如此。”

这么大的项目，如此强硬的硬通货，他自然不会想到独家垄断。

而钢铁厂家也不会设层级代理，如果要层级的话，全国总代理的代理费用，恐怕会过亿。

拿下一个省级代理恐怕也要好几千万。

尤其是哈萨克斯坦轧钢产业刚刚起步的况下，更加需要全面撒网，以点盖面的销售模式。

让市场充分自由化。

所谓垂直分销，这个垂直是针对厂家而言，给出一个固定的代理价格，所有人都可以直接到厂家提货。

卖多卖少，就八仙过海各显神通了。

但这是彻彻底底的商机。

因为这两种商品实在太过于特殊了。

不同于传统的粗钢产业，要从事这方面的销售，必须要联系对口的厂家。

这种型材方面的硬通货，完全可以回到国内投资一家销售公司，囤积钢材，再分销到全国各地的建材市场。

说得再粗鲁一些，到某个小镇随便租个铺子，到工地附近摆个地摊，像卖胶鞋，砖刀，水泥沙石一样，都能把它卖出去。

而且敢囤，囤个一两年都不怕生锈的。

再者有一个，没有谁能比范阳更加清楚，未来几年的钢铁涨势有多么惊人。