第五十二章 众人拾柴火焰高（2/2）
丁一：“小芳，这个……恐怕有点难度吧？”
吴小芳：“如果厂家不能提供这项服务，那就在价格上砍他一刀。还有，谈保质期内质量问题的经济赔偿，要形成法律文书，具有强制性；还可以谈以后的长期合作，帮助企业走‘一带一路’，进非洲大门。”
王皓鼓掌道：“好。果然是一语惊醒梦中人。小芳不愧是搞导弹雷达的，隔着万里云层就能看到厂家肚子里。俺提议，吴小芳同学可以胜任首席谈判专家。”
孟虎：“同意。”
吴小芳：“哎哎，我可不稀罕什么专家不专家的。还是来点实在的吧。”她打开手机：“有几样产品，像什么儿童脊柱矫正器、腰部碎脂减肥器、车用充电按摩靠垫，这几项产品在国内受众人群狭窄，不属于大众消费品。所以我建议：进口数量不宜与其他类型产品等同。不搞一刀切，要因地制宜。”
王皓：“妳调查过吗？”
吴小芳摇摇头：“只是个建议嘛，仅供参考……还有，据网上信息反馈：眼部护理按摩仪对于孩子的眼保健有很好的辅助功效，请决策者予以重点考虑。因为现在每个家庭，不管穷与富，不管非洲还是中国，都会非常关注孩子的成长。但是，各位请注意，我是说但是，因为中非之间存在文化差距，这款产品也许在非洲会水土不服。”
郭睿站起身：“谢谢，谢谢吴小芳同学。”
吴小芳：“不用谢。就当是我们明山友军对你们闯非洲大兵的一次火力支援。”
丁一：“是重火力支援哦。”
同学甲：“是空对空、地对地、空对地、地对空，全方位的火力支援哦。”
郭睿起身：“我代表拉菲克公司，感谢明山同学的大力支持。虎子，起立……
敬礼。”
两人向在座的同学们敬礼。
众人鼓掌。
郭睿：“我和虎子同意以吴小芳同学为核心，组成谈判小组。另外，我要再次申明一下，凡是自愿加入我们洽谈会的工作人员，都是有劳动报酬的，绝对不能让大家白帮忙。至于具体数额，等筹备组成立后，大家坐下来一起公开透明的讨论。”
同学乙：“还是当兵的办事靠谱，有章程。”
王皓：“同学们，常言道：众人拾柴火焰高。今天在这里得到了充分体现。吴小芳谈判小组的诞生，是本次聚会的一大亮点。小芳，一会妳得多喝一杯。”
吴小芳爽快的：“没毛病。”
王皓：“虎子公司的基本情况大家都清楚了吧？”
众人：“清楚了。”
王皓：“俺参加过几次咱矿里的设备订货会，所以对整个运作流程略知一二。根据刚才介绍的情况，俺觉得这个筹备组的构成，需要搭建六个部门。指挥组，由虎子他们自己组成；信息组，由丁一牵头，吸收1-2个能熟练使用电脑的；谈判组，由吴小芳牵头；接待组，俺牵头；财务组2人，由李萍负责；最后一个后勤组，负责安排食宿和接收、仓储商品。人员构成，首先由咱们在座的同学自愿报名加入，其他特殊人才另聘。大家有意见吗？”
众人：“没有。”
王皓：“现在有人提出五三二的概念，就是把订货前、订货中和订货后的工作分成5∶3∶2的比例。”他打开手机：“为什么订货前的工作要占据50%的比例？是因为在筹备期间，一般要落实五项目工作。第一选择主题：销售产品需要一个理由，采购商品同样需要一个由头，一个主题。大家开动脑筋想想，这个主题应该怎么定？”
郭睿：“我觉得刚才吴小芳说得一句话就很好，走‘一带一路’，进非洲大门。”
丁一：“俺也觉得这句话不错。既符合大政方针，又明确告知项目实施地。对客户应该很有吸引力。”
王皓：“大家意见呢？”
众人：“同意。”
王皓：“好，这句话入选备用。第二，制定政策，这个已经有答案了。第三，客户评定摸底：信息组先从网上搜索到相关资料，然后报指挥组决策。第四，场地选择：要求交通便利，易于寻找。”
孟虎：“就选在咱矿的大别山宾馆，俺爹和矿委会都同意了。”
王皓：“……还剩下最后一个，制造气氛。”
郭睿：“这个我们初步安排了一下。计划在宾馆大门外面搭建一座拱门，再竖两块宣传板；大堂上方悬挂横幅，前厅设接待站；一楼客房全部为筹备组使用；大小会议室随时开放；后面的库房作为商品仓储。”
王皓：“想得很周到，大家还有什么补充？”
同学甲：“差不多了吧？挺细了。”
王皓：“那就告一段落，准备点菜，开喝？”
吴小芳一举手：“等等，我还有个小建议。”
王皓：“说吧。”
众人的目光全部集中在吴小芳身上。
吴小芳：“各位同学，恕我直言。如果我没理解错的话，这次采购洽谈，也许不应该称之为传统意义上的订货会，而是一次面对面直选产品的商务活动。”
“商务活动？……”众人惊讶。
吴小芳看了看大家的反应：“因为所有具备入围资格的生产企业，要一家一家的到咱们这儿来谈；所有选定的产品，要一个一个地通过检验。这样，时间一定会比传统订货会冗长，程序也一定会比传统订货会精细。”
郭睿：“有道理。”
吴小芳：“大别山宾馆地处市区繁华路段，每天路过的车辆、人员不计其数，完全符合王皓提出的要求：交通便利，易于寻找。我的建议是，在宾馆正门的上方加装一个醒目的LED单色灯箱，把要采购的九大类产品、会议主题等主要内容都逐条逐条地滚动播出。这样既是安民告示，也是自我宣传，一箭双雕，一举两得，何乐不为。”
孟虎：“等等，妳说按个啥箱？”
吴小芳：“灯箱，LED灯箱。”