第五十三章 快马加鞭（2/2）
“七折喽。”
“1000件以上呢？”
孔超笑着摇摇头：“田经理，你们充其量也就是一个贸易公司，又不是开军品超市的，怎么会一次拿货超过1000件呢？”
“孔经理，能不能超过1000件是我们的事，现在我想要知道你们公司超过1000件的优惠力度是多少？”
“这个……说实话，从我接手这个岗位到目前为止，还没有遇到过您说的这种情况……不如这样吧，您留个一个详细的联系方式，我请示高层领导后，再通知您。”
“好吧……”田帆想了想：“还有一个问题。孔经理，您知道，这些被装都属于军品的仿制品，我们要运到非洲去，出口的报关报验手续你们能办吗？”
“哎呀，这又是一个新问题……不过，请您放心，我会把您的要求一条一条都记下来，等请示领导后，我再一并向您汇报，好吗？”
“最后一件事：交货期限。”
孔超骄傲的：“这个您尽管放心。我们公司和全国军工代号企业基本就是一家人，我们负责下单，他们负责生产，全部都是现货供应。”
“谢谢你孔经理，保持联系。”
孔超见田帆要走，急忙拦住：“等等，田经理，我还有件事要麻烦您一下。”
“您说。”
孔超转身对女接待员一摆手：“快，把那个产品拿来。”
女接待员从柜橱里取出一个迷彩包放在桌面上。
田帆：“这是什么？”
孔超自豪的：“这是我公司最新配置的多功能丛林应急救援装具包。来，我打开给您看看。不买也没关系，看看嘛。”说着，他动手打开迷你包。
迷你包打开，展现在田帆眼前的竟是一整套囊括户外救援的装备。
孔超边往外拿包内的物品，便介绍道：“第一组是户外作业工具组。包括：铁锹、锯子、斧子、多功能钳……第二组是户外常用物品。有：军用水壶、手摇发电手电、12倍双筒望远镜、指北针、多功能军哨……第三组是火种：打火机、火石、火机油……第四组是防护用具：作业手套、一次性雨衣、反光衣、手帕、15米救生绳索……第五组急救药品药具。包括：急救盒，内包含：纱布、绷带、创可贴、风油精……怎么样？田经理，满意吧？当然了，我们还可以根据客户的要求，特殊定制。”
田帆看得爱不释手：“价格呢？”
孔超：“价格好商量，原则还是按订货量打折。”
“好吧，孔经理。请您按照清单上的名录，每样一件，再加上这个救援包，打好便于托运的包装，然后把总价告诉我。估计……不超过一星期吧，我来交款提货。”
“没问题，包在我身上。”
……
田帆按地址找到孟虎他们休息的宾馆。
敲响房门，孟虎迎了出来：“班长，你可回来了。事情办完了？”
田帆点点头：“玛迪娜她们呢？”
孟虎：“都在房间里睡觉，倒时差呢。来，喝口水。”
田帆接过水杯：“虎子，筹备组那边情况怎么样？”
“形势一片大好。”
“说说看，怎么个好法？”
孟虎兴奋地在田帆对面坐下：“在俺矿的明山大饭店，郭子一开板就亮出了俺们公司的态度：凡是参与筹备组工作的同学，都是有偿服务，人人都有补助金。”
“做得对，市场经济嘛，就是应该体现出商品和劳务交换的接触点。”
孟虎禁不住的：“接下来可热闹了。没等郭子介绍完要采购的产品，小芳就打开横炮了，那家伙打得，俺都有点招架不住了……”
“等等，虎子，你说小芳？是哪个小芳？”
“俺同学小芳啊。”
“嗐，我还以为是坦桑……”田帆摇摇头。
“班长，想哪儿去了？这个小芳原来是俺们明山矿中的女学霸，后来当导弹雷达兵，有知识，有文化，比俺们有见识。”
“看把你羡慕的……她都说啥了？”
孟虎：“她一共说了这么几句话，把俺感动得稀里哗啦的。她说：现在是网络时代，是O2O时代，俺们在找商家的同时，商家也正在找俺们。所以，俺们这次应该理解为是一次商务活动，而不是传统意义上的洽谈会。”
“有道理。”
“她提议，活动的主题是：走‘一带一路’，进非洲大门。”
田帆回味着：“走‘一带一路’，进非洲大门。好哇，主题很突出啊。”
孟虎：“接着她问郭子：俺们跟厂家都谈啥呀？郭子说，谈性能、谈外观、谈使用方法、谈价格，还谈售后服务。她一听，不干了。她说：机器性能谈不了，也改变不了；产品外观也改变不了；售后服务谈了也白谈，因为产品远在非洲，根本无法监督。”
“她就这么说的？”
“对呀，还是笑吟吟说得呢。”
田帆赞赏的：“真有当兵的耿直劲……那剩下还有什么可谈的？”
“有啊，当然有了。小芳说，谈价钱呀，争取一个最低价位；谈说明书呀，必须配有英文，如果厂家不提供，就在价格上砍他一刀。”
“哈哈，果然不同凡响，这是刀刀见血呀。”
“没完呢，还要谈保质期质量的经济赔偿、要谈以后的长期合作。”
田帆佩服的点点头：“后来呢？”
“后来王皓就宣布要成立几个小组，什么后勤组、财务组、信息组、接待组，小芳是谈判组的组长。”
田帆：“等等，王皓是谁？”
“俺们明山创业群的群主。”
“群主？……那你和郭子干啥？”
“你我他，俺们三个是指挥组呀。”
田帆欣慰的：“虎子，常言说：良好的开端是成功的一半。你们能在这么短的时间里，依靠明山同学把筹备组办起来，是个很大的胜利，是个好前兆，值得庆贺。咱们要成功，就一定要研究成功里的秘密，要不断地向有经验的人请教，学习他们能帮助咱们成功的方法和意见。”
“班长，你的意思是……”
“俯下身子，弯下腰，甘当小学生，向参加筹备组工作的同学们，向群主，向小芳学习。”
孟虎：“欧耶！”