第六十三章 回家真好（1/2）

田帆信心满满的：“第二个是产品质量。贵公司如何保证售后服务呢？”

吴小芳：“严格按照国家的相关规定呀，三包，包退、包换、包修。”

“可是吴总监您知道，贵公司的这些产品是要出口到非洲去的，那里没有你们的维修站，也没有中国政府授权的机构做检验认证；就算你我双方同意退货、修理、调换，可这万里之遥的往返邮费怎么解决？”

吴小芳为难的：“哎呀，田代表，我们没做过出口生意，不懂这里的规矩呀。”

田帆笑道：“您刚才不是说已经畅销世界了吗？”

吴小芳遮掩着：“……那是对我们这个按摩器具行业的总体情况而言。”

“这样吧，我先提出两个方案，吴总监可以考虑。第一，所购产品减价10%，作为三包费用；第二，每10台加赠一台，加赠这台我方可以支付一半货款。”

“这个……我做不了主，需要请示领导。”

田帆在纸上边写边说：“这个问题先搁置下来。下面就涉及价格了。吴总监，我方原则上保证贵公司网上的公开价格，但前提条件有二：一，贵公司要出具正规的商业发票；二，每台机器都要配有英语版的使用说明书。”

“英文版……哎呀，这个我也做不了主。”

“吴总监，我方坚持索要商业发票，一是为了避免偷税漏税；二是为了出口报关之用。其实，译制一份英文版的产品使用说明书很简单，只要用翻译软件把中文版的翻译过来，再制成图表，复印出来就可以了，我方也不要求什么彩色印刷，普通的黑白的就行。”

“田代表，要是我方无法提供英文说明书呢？”

“那就只好由我方代为完成了……这样的话，贵公司每台机器要抵扣20元的译制、印刷费。”

“20元？这么苛刻？”

“吴总监，正如妳前面所言，谈判嘛，即要坚持自己的利益，又要拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。对吧？”

戴娜：“哇，指挥长，你在这儿等着我们呢。”

田帆得意的：“二位还有什么问题？”

吴小芳：“付款方式呢？”

“现金转账都可以，货到既付，一次付清。”

吴小芳：“交货期限呢？”

“5天之内。”

吴小芳：“成交。田代表，您看咱们什么时候签合同？跟哪个公司签？”

田帆吃惊的：“签合同？”

吴小芳紧盯一句：“对呀，口头约定无凭无据，是无效的，必须要白纸黑字，签正式合同。”

田帆一拍脑袋：“哎呀，我怎么就忘了这事了……”

戴娜抬起手，准备喊“咔”。

田帆急忙拦住：“别喊，别喊，我马上向老爸的远航公司紧急求救。”他急忙拨通手机：“喂，爸，我有急事求救，有急事求救……”

吴小芳和戴娜得意地笑了……

……

人们通常把“临阵磨枪”一词解释为：到了快要上阵打仗的时候才磨刀擦枪。比喻事到临头才匆忙准备，尽管不会很锋利，但至少比不磨更光亮，意在激励人们就算到了最后时刻也要再努力一下。

田帆、吴小芳、戴娜三人在咖啡屋现场模拟的对手戏，使表演者真的体会到了“临阵磨枪不快也光”的感觉。

——几个关键的谈判节点暴露了，化解了。吴小芳和戴娜对明天即将开始的采购谈判表示出满满的信心；

——田帆最大的收获则是父亲一口答应同意远航公司作为“亲-拉菲克”治疗器械和83种商品的出口代理商。明天远航公司的业务主管刘丹阳将来现场指导采购工作。

兴奋的心情在强烈地刺激着年轻人的心扉。在吴小芳的建议下，郭睿、孟虎、王皓、丁一和其他几个同学一起应约赶来咖啡屋。大家畅所欲言，谈笑风生，开怀畅饮，一直持续到下半夜咖啡屋打烊……

……

正如众人所期待的那样，连续几天的采购工作进行得异常顺利。

——五种医疗器械当天基本搞定；

——神父的83种商品也攻下大半。神父眼见采购工作不仅进行得如此神速，而且价格也比预算便宜了许多，心中不禁十分开心。神父请戴娜告诉田帆：先前约定的劳务费不仅可以提前支付，而且还可以从价格差价中再奖励50%。

——王皓立即调整部署，决定把网上搜索工作全部转入到戴娜的项目中，展开全面突击。

——田帆谢过神父。他计划先把这笔神父赠送的劳务费和“奖金”先存入渣打银行，然后再提出两笔款：一笔偿还孟虎父亲代购包装机和包装纸的部分借款；一笔准备支付高碑店军用被装供应公司的被装招标样板和国际运费。

……

在宾馆房间里，田帆把自己的想法如实地通告了郭睿和孟虎。

田帆：“郭子，虎子，现在留给咱们在国内的时间已经越来越少了。我父亲昨晚电话通知我说，咱们的包装机和包装材料已经顺利通过海关检验，正式装船启运了。我得抓紧时间回家去取单据，这边的采购工作你们俩要抓紧再抓紧，加快再加快。”

郭睿：“放心吧，班长，就是不吃不睡，也一定把进度赶上去。”

孟虎：“班长，你这一离开，俺心里还挺不是滋味的。”

田帆安慰道：“虎子，我理解你的心情。我一会先去渣打行办理神父给咱们的款项，然后回家把运单拿回来，前后不过几天时间，你有什么不放心的？”

孟虎：“放心是放心，就是俺这心里……像丢了点什么似的，空空的……”

郭睿：“班长，我服从分配，坚决守好战地，打好采购这一仗。”

田帆：“只要咱们大家心往一处想，劲往一处使，再加上时刻保持通讯畅通，随时交流情况，一定会提前完成任务的。”他想了想，提醒道：“郭子，你告诉戴娜，一定要保证好神父的休息，千万别累坏了他的身体。”

“知道了。”

田帆：“虎子，这几天大家都很辛苦，你督促一下食堂，要保证大家的饮食，保证吃好喝好。如果加夜班，最好能搞点夜宵。”

孟虎点点头：“明白。”

……