第七十三章 万变不离其宗（1/2）

清晨，宾馆后院的小花园，十几株名贵的乔木在繁花点点的绿茵间蓬勃青翠，颇显生机。

田帆陪同富希在园中散步：“密斯特富希，乌咪拉拉维足利乌西库佳那（斯语：昨晚睡得好吗）？”

富希右手置于左前胸：“阿三忒木足里萨那（斯语：谢谢，非常好）。”

田帆：“那盆达玛依夏亚法拉哈（斯语：祝您生活得愉快）。”

富希：“维维匹雅尼法拉哈（斯语：也祝你生活快乐）。”

“时差……”田帆压根也不会用斯语说出这个单词。他赶紧拿起载有翻译软件的手机：“密斯特富希，时差倒过来了？”

手机瞬间翻译成英语。

富希：“Yes。”

田帆最佩服的就是黑人所具备的这个特点：你跟他说斯语，他回答的肯定也是斯语；你跟他说英语，他就回答你英语。

田帆笑着对着手机说道：“富希先生，昨晚您在晚宴上回顾联合国表决‘两阿提案’的那段发言，真是精彩极了，我们在座的每位宾客听到之后都很振奋。谢谢您，富希先生。”

富希笑了笑：“从1971年到现在，已经过去40多年了。这40多年来，全世界的目光一直都聚焦在中国，因为在这块东方的土地上发生了人类最大、最不可思议的变化……”

富希停住脚步，站在一颗银杏树下：“中国政权稳定，人民生活富足，政府搞改革开放，搞自身大规模的产业梯度转移，搞各种民生工程，搞基础建设，一跃成为了全球第二大经济体。而某些国家呢，自持强大，充当国际警察，一面忙于对付恐怖分子，一面又忙于干涉别国内政，建造什么金属探测器、悍马军车、无人机……”他望着天空：“唉，原有的国际经济秩序和规则越来越难以适应新的形势了，大国经济进入到了新的调整时代。”

田帆：“是啊，有不少中国人也非常羡慕像坦桑尼亚这样的小国生活。”

“No，No，小国有小国的难处。小国经济体量小，抵抗风险能力弱，负担不起世界风暴的侵袭，而向你们这样的大国，面临风险会有更大的回旋余地。”富希顿了顿，话锋一转：“就拿这次JKT被装招标来说吧，前几天招标方案一公布，立刻就有几家与JKT合作多年的国际名牌供应商提出异议，并表示拒绝参加这次招标。”

田帆：“哦，这么严重？……发生了什么事情？”

富希说道：“按照往年正常招标程序，应该是邀请、投标、开标、评标、定标，直到签订合同。可是今年JKT最后确定的结算方式是签订合同以后，投标样品经过审查合格，JKT预付30%定金，注意，密斯特田，是坦桑尼亚先令；中标物资装入运输工具从他国起运，凭运单JKT 再预付30%货款，注意，还是坦桑尼亚先令；中标物资抵达D市港口，经过检验合格入库，结算最后的40%……注意，还是坦桑尼亚先令。”

“啊！”田帆大吃一惊：“密斯特富希，如果我没有记错的话，以前您说最后的40%是美金呀。”

富希真诚的：“对不起，密斯特田，请相信，这绝不是出于JKT的本意，国防部只允许JKT使用本国货币采购被装，这完全是……没有办法的办法。”

“这……”田帆被这突如其来的变故整蒙了：“现在有多少家供应商投标？”

富希摇摇头：“密斯特田，现在不是有没有人投标，也不是有多少家供应商投标，而是JKT放弃了公开招标，改为议标采购了。”

“议标采购？您说是……”

富希肯定的：“不具有公开性和竞争性的一对一的单独的谈判性的采购。”

“等等。”田帆试图把这句没有主语的话里的几个连成串的状语分解开来，以确定其准确性：“富希先生，您的意思是‘不具有公开性和竞争性的、一对一的、单独的、谈判性的、采购’？”

富希肯定地点点头：“恩地呦（斯语：是的）。玛卡米将军这次委派我专程到中国来，就是要单独跟你们‘Chi- Rafiki’公司进行不具有竞争性的，一对一的，单独的，采购谈判。”

“是这样……”田帆低头沉思着。

“密斯特田，你愿意跟JKT进行这样的交易吗？”

“我……对不起富希先生，我需要跟公司的另外两位董事商量一下。”

富希：“哈库娜塔体佐（斯语：没问题）。密斯特田，我期待听到你们董事会的好消息。”

田帆：“我会尽力说服他们的。”

富希：“如果‘Chi- Rafiki’公司同意跟JKT合作，我将按照玛卡米将军的命令执行三项任务：审查样品，确定价格，签署合同。”

田帆：“富希先生……”

富希摆摆手，止道：“密斯特田，玛卡米将军知道，这次付款币种的突然改变，会给你们公司的生意增加很大的难度，也会不可避免地遭受一定的经济损失，所以玛卡米将军在认真研究你发在我Skype上的被装报价后，授予我一个很大，又很特殊的谈判权和决定权。”

“哦，是怎样的权限，我能知道吗？”

富希笑道：“恩古尼亚尼神父曾经告诉我，你给教会商品订单的PPT上，每种商品都有三种报价，高的，中的和低的。”

“是的。”

“你门最后执行得是哪种价格呢？”

田帆毫不隐晦的：“为了给教会节省经费，恩古尼亚尼神父决定执行最低采购价格。”

富希耽心的：“最低采购价？……商品质量能得到保证吗？”

“这个您放心，因为是出口到非洲的特殊商品，又是欧洲天主教会调集善款捐赠给孩子们的，所以中国供应商们不但100%的保证商品质量，还提供了一定比例的售后质量赔偿金。”

富希笑了：“恩祖利撒那（斯语：好极了），我说对了，你们中国的强大，在遇到风暴的侵袭时，会有效的回避的。密斯特田，玛卡米将军为了补偿你们‘Chi- Rafiki’公司可能遭到的货币结算损失，原则上同意你在Skype的报价基础上提高10%。”

田帆不相信地用手比划着：“您是说，上浮……10%？”

富希解释道：“Yes。这个10%是经过计算过的。其中2%是给你们的汇率补偿；3%是远洋运输补偿；还有5%是……”

“是什么？”

富希笑了笑，从上衣口袋里取出一张英文纸条。

田帆接过纸条，看了一眼。

“密斯特田，我给你解释一下……”

田帆打开手机翻译软件的“拍译”功能，屏幕上立刻显示出：碳素钓鱼竿4.5m，5.4m，6.3m，7.2m手竿、海竿、小型汽油发电机、茅台酒、双筒猎枪……

田帆指着“双筒猎枪”：“密斯特富希，这个，中国没有，政府不允许。”

富希点点头：“那久哇，克图克给你（斯语：我知道，别的东西呢）？”

田帆：“哈库娜塔体佐（斯语：没问题）。”

“OK，依那未扎（斯语：可以了）。”

田帆：“密斯特富希，我想确认一下，这些东西都是玛卡米将军要的？”

富希：“Yes。”

田帆不禁在心里暗自算计了一下：抛开双筒猎枪不算，采购这些东西满打满算也不会超过两万块钱。可采购被装价格的5%可远远大于这个数字呀！