第八十六章（1/2）

费兰克看到缪福的神情知道收购专利无望了，这位不是一个商业白痴，他不但早先一步注册了各种专利，并且对这些专利的价值好象也非常了解，但不能收购这些专利，这趟就相当于白跑了，费兰克还是有些心不甘，他又说道：“缪福先生，我们提请您再考虑一下，价格我们好商量，只要缪福先生愿意出让这些专利，一切都好谈!”

缪福干脆就没有说话，他实在不愿意一句话强调三次，只是直接摇了摇头。费兰克见状知道今天谈不出什么了，于是就告辞而去。临行前说了又说，若是缪福先生改主意了，请务必打电话告诉我们，我们会非常有诚意的收购这些专利。但看着缪福那不为所动的福情，费兰克只能遗憾的回到宾馆。

就算是回到宾馆，费兰克也没有能安定下来，他开始发愁了，他不知道自己还有没有希望完成目标，他非常期望能收到缪福电话，但一天过去了，一点消息也没有，费兰克又安排一个人到缪福公司附近打听消息，看有没有人能够影响到这位油盐不进的缪福，促使他们改主意。晚上这位好消息没有带回来，却带回来一个坏消息，下午西门子游戏制作中心的一位负责人卢卡出现在北极星科技，据说缪福和那位卢卡相谈甚欢，缪福将他送到门外，有没有达成什么协议并不清楚!

费兰克有点惊恐了，很多人都知道德国西门子，都以为他是一家生产家电的企业，却不知道，八十年代，德国西门子也曾经生产销售游戏机，一段时间他们曾和rb任天堂合作生产销售各种游戏机，在欧洲及北美占有非常大的市场份额，最多的时候年销售收入达到二亿美元，这是斯奈贝托公司在欧洲市场最大的竞争对手，要是让西门子签约了超级盒子，费兰克估计不到一年，斯奈贝托公司就要面临破产的风险了。这可不是开玩笑的，游戏竞争天然就是如此，你不能有新产品出来，就得不到市场，没有市场你就只能炒冷饭，就只能成为代工厂，吃点别人剩下的残羹冷炙，用不了多久就只能看别人脸色，然后走向灭亡，现在的时代每天都有游戏公司兴起，也每天都有游戏公司消失在人们的视线中。想到超级盒子的适用范围，以及里面的游戏内容，费兰克再也不敢淡定了，他决定，明天上午，一早就再去找缪福，就算买不到专利，若是能拿下代工权或者销售权也可以啊!

一月十二号上午九点不到，费兰克就来到了北极星科技公司，缪福还是将他们迎到会客室，等叶晶珠倒好茶水，双方正式开始商谈，这次费兰克没有谈购买专利的问题，他想要代工权，对于远去欧洲办厂，缪福暂时没有这个打算，对于授权给欧洲当地企业生产，阿福也有犹豫，昨天西门子也提到这个问题，西门子的建议是双方共同合作在欧洲办厂，由北极星科技出技术，相关生产及销售全交给西门子，双方股份比例为三七，就是说北极星科技占三成，而西门子占七成，对这个方案，缪福并没有答应下来，一来比例太低，二来欧洲的人工普遍高于内地，这时候在欧洲办厂并不好管理，而且成本也太高，相反要在国内生产，就算出点运费成本也远低于到欧洲当地生产。所以面对费兰克的提议，缪福还是否决了。费兰克非常失望，这表示最后一丝为斯奈贝托公司争取权益的机会也失去了，不合作生产就只能购买北极星科技的产品销售，最多拿个销售权，但产品一直在缪福手上，到时会一直受制于北极星科技。费兰克不知道西门子会不会同意这样做，但现在很明显，缪福对市场有着清醒的认识，他不愿意出让生产环节，也就意味着，假如要想在欧美销售超级盒子，就只能从北极星科技进货，想到那份恐怖的测评报告，想到假如这个产品与斯奈贝托一点关系都没有而产生的后果，费兰克没有办法了，最后他说道：“销售权!，全球的独家销售权，缪福先生愿意出让吗？”

听到这句话，缪福终于正了正身子，是的，这才是他的最终目标，因为现在的北极星科技在国外基本是零基础，想要销售超级盒子就必须依靠国外的公司，考虑到很多东西一旦出去就不好控制，所以阿福最简单的想法就是，我把东西卖给你，你去卖，你卖多少钱，卖多少份我们不管，我们只会定下一个最低销售数量，只要你达到，你挣多少都和我没关系!这样最简单!所以当听到费兰克说到销售权时，阿福肯定的答道：“这个可以!我们可以把全球除了中国大陆，以及香港等少数地方以外的独家销售权交给贵方，但贵方必须满足一些条件。”

费兰克示意缪福直言。缪福继续说道：“第一，就是销售数量，每年销售至少要达到五十万台，第二，货款的结算方式是贵方现款到我公司提货，第三，我们不运输，运输由贵方自行承担。第四，贵方所设置的销售门店必须具有维修功能，普通维修将由贵方承担，若确是对于重点部件质量问题，我们包一年，在包修期内若发生质量问题，可以将原件发回我们，我们免费更换新机。这就是我们的要求。”