第82章 合同（1/2）

说实话这个基准价格，张启文也考虑了很久。

不管怎么说，自己肯定是赚钱的，就算是价格甚至只有市场价的一半。

张启文也是赚钱的，不过这样的价格，张启文觉得赚的太少。

而且如果你价格低的太低，那么就是有扰乱市场的嫌疑。

一个行业最怕的就是搅屎棍，本来大家相安无事，价格都在那个范围波动，争取市场靠的是质量，谁的质量好，谁就能够多赢得客户。

但是突然出现这样一个人，价格一下子达到了零利润的边缘，这对于整个行业来说，并不是一件好事情。

一旦出现这样一家企业甚至许多家，那么这个行业的整体利润肯定会有飞速下降。

一个市场，在特定的时间内，容积量是变化很小的。

所以突然有一家新企业进来，然后以低价的形式抢夺市场，那么肯定与之有竞争关系的同行，肯定会跟着下降。

同行之间的客户是交织在一起的，可能a跟c没有关系，但是a跟b有关系，b跟c有关系，a降价，c必须跟着降价，不然你的客户就跑掉了，b一降价，c也跟着就来了。

在很多行业不要说什么质量取胜，当价格低到一个让人无法拒绝的位置的时候，质量只要不是天差地别，客户大概都能接受。

所以张启文肯定不能做这根搅屎棍，更何况这个市场上，他这个产品可以说是绝无仅有，就像是一个行业寡头，我干嘛要降价呢？

但是价格又不能定的太高，太高的价格，肯定会压缩你经销商的利润，这其实将会是一个双输的结局。

“白色料的基准价格定为5800，在此基础上进行加减操作，当然主要是减，最低不低于5600。

这个价格应该大家都比较满意吧，我们公司做生意有一条准则，有钱大家一起赚，要发财大家一起发。

我的价格降到了这个程度，所以你们给我的回收料，我也希望你们能够严格把关，将质量给控制好。”

这个价格确实让在座的人非常欣喜，去年的时候，不论是距离远近，从来就没有低于6000的价格。

当然6000这个价格他们还是有利润，只是利润的话，不算太高，距离远的加上运费的话，利润又会进一步压缩。

今年的价格，直接降到5600~5800，也就是说，他们拉一车回去，最少能多赚6000~7000元。

这个让利就非常不错了，能多赚钱谁不开心呢！

“这个张总完全可以放心，别人我不知道，我老魏绝对可以保质保量。”

魏华可以说是非常实在的人，实在的让张启文都有点不知道该说什么。

因为这个系统的升级，每次都卡在炭黑上面，所以张启文对炭黑的需求其实量非常大，就希望有一些能够分解出大量炭黑的黑色料。

但是实际情况回收料的质量越好，里面分解的炭黑数量就越少，越是志量往差走，里面分解的碳黑数量就非常不确定，但是不论怎么不确定，都要比一次回收量要多很多。

大概是因为坐的很近，所以张启文听得非常清楚。

对此张启文能说什么？至少现阶段来说，张启文不太喜欢，质量太好的回收料。

因为系统要升级，所以就肯定必须要有大量的炭黑以供分解，所以目前这个阶段来说，含碳黑量越大的回收量张启文越喜欢。