第98章 第一单（1/2）

本来以为工作也就如此简单。

但是临近真正要实操的时候，好像每一个人都比较紧张。

很多人都体会过那种睡不着觉，吃不下饭的感受。

杨露现在就有这种感受，很难受，感觉饭菜没有一点味道。

“哎呀，不吃了，好烦啊，啊啊啊啊，我怎么办啊……”

三个姐妹坐在一起，杨露顾忌在食堂吃饭，所以声音比较小。

“会好的。”

周婉琴话本身就很少，听到杨露在自己身边撒娇，难得的出言安慰了一下。

“你当然不担心了，你又不要出去跑业务。

想想就烦躁啊！

你说我该怎么办？”

“你和张总说你不想做业务了，只要撒撒娇，估计他就会放过你。”

龙婷补了一刀。

“哼！我才不想理他，要不是看在他给我发工资的份上，我会有好脸色给他看吗。

哎呀！

都是这个张启文，还有你，周婉琴。

啊啊啊啊啊……”

周婉琴一脸无语，怎么又扯上她了？冤枉不冤枉啊？

“看你那小表情，觉得我冤枉你了。

哼！~

要不是因为你，我们也不会碰到这个小气的人。

我也就不会一起进这个公司，现在好了，完了~

你说我一个学跳舞的，居然要跑去做业务。

老天待我们太不公平了。”

吃完饭的三个姐妹，一路上还叽叽喳喳的。

作为业务员，首先你要对你客户有了解。

你要知道，什么样的客户才会使用你们产品？

对于启星公司来说。

产品所对应的主体非常简单，就是粉末涂料公司，因为张启文现在的产品，只能给这类公司使用。

所以其实对业务员来说，是好事也是坏事。

幸好目前粉末涂料的发展已经进入快速的轨道，每一个城市都有这类公司，而且数量还不少。

就潭洲而言，目前有名有姓的粉末涂料公司大概有17家左右。

周边城市加起来估计要超过40家。

这就给了这些业务人员练手的机会。

9个业务员，每一个人大约可以分三四家公司。

地址自己去找，电话自己找。

当然其中可能会出现一些交集，这个就要靠张启文从中调节。

八九个人，通过各种方式，找到了十几家粉末涂料公司的地址。

然后他们自己分配了一下，张启文并没有干涉。

因为他当初就说过，潭州以及周边的城市，只是给他们练手用的。

将来他们要分配到全国各地，每一个人都有一个区域。

8月1号的晚上，杨露敲开了张启文的宿舍门。

“进来吧，这么晚了，有事吗？”

“老板，你以前是业务员吗？”

张启文给杨露倒了一杯水，然后摇摇头。

“不是，我以前是技术人员。”

“那你还敢给我们培训，我都怀疑你说的到底是不是真的。”

“粉末涂料公司的每一个技术员都可以说，是一个非常优秀的业务员。

其实这和软件企业的产品经理一样，他技术很厉害，同时做业务也是非常拿手。

这是行业以及职位定位所带来的。

我们直接面对的就是厂家，就是使用者，所以我们非常清楚的知道他们想要什么。

做业务无非就是你刚好有产品，而且你的客户刚好需要。”

“那我们的产品是不是这些客户刚好需要的呢？”

张启文有些无语，白天明明白白的说了，自己公司的产品竞争力非常强，让他们放心的去跑业务。

有价格优势，有质量优势，这样的产品你还卖不出去，那就证明你不适合这个岗位。

“你是不敢去跑业务吧？”

“呃！”

杨露好像被什么掐住了喉咙，一时之间不知道该说什么。

“你平时这么会说，怎么一旦上了正经的岗位，你就这么畏畏缩缩。

这不像你的性格啊！”

“我是女生嘛！要不你明天带我去适应一下。”

张启文皱起眉头，首先他自己都没有跑过业务。

到底自己理论是不是正确的，他心里其实也拿不准，再一个，他主要是想培养业务人员。

不过转念一想，这也是验证自己想法的一个重要环节。

自己带着杨路跑几家试试看，同时也能够更加精确的了解市场的行情以及走向。

看到张启文皱眉，杨露心里七上八下，忐忑不安。

别被骂就好，虽然张启文到现在还没有骂过一个人，但是很多时候张启文喜欢皱起眉头。

每个人都善于察言观色，特别是对于自己的上司，更不用说是给自己发工资的老板，当他们脸色不好，皱起眉头的时候，心里其实都是有一点不安的。

“行吧，明天我就带你去试试看。

把你们分配的名额我看一下。”

每个厂家都有自己的名字，因为是练手，所以几个业务人员，每个人分配了一家粉末涂料公司。

就像分蛋糕一样，大小不论。

而且这些公司大小，他们从了解的信息上面也是看不出来的。

所以这个要靠运气。

“有几家你们还没有找到信息，我恰好知道，我们就去这几家吧。”

“那我分配的那家要怎么办？”

“过两天你自己去跑吧。”

好吧，只能这样了。

第二天一大早，张启文安排了一些事情，就带着杨露出发了。

第一站的距离比较远，到了潭州最西的边界。

这一家公司张启文认识他们的老板，这是一家小公司，只有两条生产线。

一年的产值也就三四百万的样子，但是千万不要小看这个产值，因为在这个地区比较偏远，所以不论是人工还是房租都比较便宜。

所以开销小，成本也就要低很多。

一年有三四百万的产值，如果钱大部分能够收收回，大概一年有六七十万利润。

所以为什么现在粉末涂料公司竞争虽然很大，但是越办越多就是因为它利润大。

毛利甚至可以达到30%~40%。

这对于生产型企业来说，真的是一个难以望其向背的毛利率。

不过毛利润虽然高，但是任何生产性公司他都不可能做到货到付款，所以必然会存在应付款。

有应付款的公司，无可避免的会存在烂账，烂账就是在你纯利润上面砍一刀。

可以砍得人几天几夜都睡不着，吃不下饭。

“这么远啊！”

从张启文的公司去到这家客户，大概需要一个半小时的车程。