第100章 回到原点（1/2）

这一次张启文连进去都没进去，直接待在车上。

至于到底成不成，就看她个人的了。

张启文刚才也说了，反正今天最后一个客户不会给她任何帮助。

张启文今天出来主要的目的并不是帮助杨露跑单，我是想确确实实摸清一下市场的一些行情。

就潭州市场来说，目前原材料上涨非常的厉害，从而压缩粉末涂料公司的利润，所以他们不得不寻求便宜的原材料。

就给了张启文很大的机会，对于粉末涂料市场来说，潭州是属于一个偏远的地区，以前张启文在gz，fs的时候，那里的粉末涂料公司，有时候一个村上的粉末涂料企业数量都要超过整个潭州市。

一个小小的潭州市场，其实反映了整个行业，这让张启文信心倍增。

虽然现在产能有限，不过市场这么大，你总不可能能将整个蛋糕全部吞到自己肚子里面，能将自己的产能完全消化掉，这就足够了。

不过经过张启文自己的计算，好像潭州市场就可以消化自己产能的20%以上。

这有点尴尬。

产能太小了，主要是回收料的生意太小了。

一天大概40来吨的样子，一个月也才1200吨。

虽然张启文从每一吨回收料转化为白色回收料之后，能够赚取大约4000块钱一吨的利润。

这个利润足以让很多人疯狂，但是张启文最终的目的并不是做回收料生意，他是想通过回收料，解决前期的资金问题，然后突入原材料市场。

但是现在回收料生意的限制，让张启文在原材料市场也难以大展拳脚。

事情又好像回到了源头。

张启文现在才发现，启晨公司才是自己事业的源头，只有启晨公司业务量上来了，启星公司才会进入发展的快车道。

现在公司有9个业务员，八男一女。

如果他们上手非常快的话，按照现在的库存。

估计不可能坚持4个月以上。

昨天张启文看了流平剂的库存，还不到80吨，潭州市场的市场容积，张启文估计一个月大概需要三吨。

当然，如果仅仅只是潭州市场，完全不用着急。

问题是张启文决定在两个月之后将他们全部放出去，到时候库存到底能不能坚持三个月？那就很难说了。

张启文在车上玩着手机，眼睛时不时的飘向办公室的方向。

虽然大白天的，没有那么多人做禽兽的事情，但是张启文还真的不放心她。

这小姑娘看着青春靓丽和和气气，但是脾气不见得小，万一吃亏了就麻烦了，所以还是盯着一点。

40分钟左右，杨露走出办公室，脸上带着笑，还不停的朝车里面眨眨眼，看样子今天有点收获。

“哈哈，我就说了我一定行的，看吧，虽然不是很多，但是一算下来也有四五千的货物。

嘻嘻，我发现你还是挺厉害的。”

张启文疑惑地看着杨露。

“你看啊，我一个学舞蹈的，我的梦想就是站在一个很高的舞台上翩翩起舞。

但是梦想和现实总是有那么一点差距，原来我们三个人还准备当一下舞蹈老师。

但是自从我们舞团没有选上之后，一些培训机构都将我们拒之门外，说我们不是师范类学生，不能教舞蹈。

非逼着我们转行。

没想到遇到你，嘿嘿，本来我就想在你的公司混个几个月。

没想到你慧眼识人，我从来不知道，我居然有跑业务的天赋。

哈哈，刚刚成交了5000多哦！”

杨露越说，张启文的脸越黑。

原来你们以前就打了这么一个主意啊，准备在我公司混几个月工资在溜啊。

呵呵！

看到张启文，杨露好像意识到自己说错了什么话，刚刚她真的太高兴了，一时间口无遮拦。

“那个，张总，你知道的，我不是那个意思。”

“我看你就是那个意思，哼！

明天你自己跑吧，坐公交车，哼！”

张启文本来也没准备，继续帮着杨露。

今天的三家客户他是精挑细选的，能够一定程度上反映市场的行情，既然该了解的已经了解了，已经没有必要再浪费时间了。

刚刚在车上反复验证，想要启星公司能够快速发展，必须要保证启晨公司的发展速度，因为启星的原材料，全部是由启星提供。

启晨公司的回收量通过张启文的分解，然后得到粉末涂料的原材料，流平剂之类的，这些东西就是启星的产品。

“不要啊，我晕车的。”

“没看你晕啊，端正你的态度，等个一年半载你有钱买车了，自己可以完全买一台车来跑业务。

而且实话告诉你吧，等一两个月之后，你们业务比较娴熟，能够独自闯荡的时候。

我会给你们划分片区，到时候你们自己去开拓市场。

那就不是在潭州了，甚至不是在湘南。

你们要跑的地方是沿海，内陆暂时人手不足，我们先放着。”

杨露不可置信地看着张启文，这本地你还没有站稳脚跟，就想着到外面去开拓市场，是不是太激进了？

而且杨露也不想离开潭州这个地方，这里太熟悉了，就像家一样，待在这边很舒服。

如果让她到别的陌生城市去跑业务，想想就觉得恐怖，人生地不熟的，两眼一抹黑，到时候有自己哭的时候。

“这个潭州市场能不能划给我？”

张启文果断地摇摇头，开什么国际玩笑？

“潭州市场就这么一点点大，这是我培养业务员的地方，你们的任务是去外省开拓市场。”

“我的要求也不高啊，要不我湘南的其他城市划给我怎么样？”

杨露做着最后的挣扎，如果分配到湘南，至少还是在周边打转。

“湘南除了潭州之外，其他城市的粉末涂料厂家加起来，可能都不超过15家。

这里有什么业务好做的，到时候把你分配到fs，我以前在那边呆过几年还是有点关系的，到时候给你几个电话。”

杨露这么一个女孩跑业务，确实是有一点为难她，所以张启文能帮的还是帮一点点。

反正事情总是要人做的，男人对于漂亮的女孩，总是会偏向性的帮忙。

“那，那好吧……”

回到公司，张启文立马就到了启晨公司。