第103章 考察（1/2）

“你先坐下，我把这份东西再仔细看一下。”

张启文主要是看看李清到底有多少的销售额。

这个胆子很小的理工男，张启文隐约看到自己当年的影子，所以一般的情况下会特殊的关注一下。

他发现这5天时间李青还是跑了一个单，价值5400。

这就很不错了。

其实很多业务人员，在入职的第一个月甚至一单都很难成交得了。

这种情况非常常见。

很多公司对于新入职的业务人员要求都比较低，第1个月第2个月你没有成交订单都没有问题，这些公司都会对你的车费住宿费，伙食费进行报销，当然这个是有一定数额的。

但是如果到了第3个月你还没有订单，那么就证明你根本就不适合这个岗位，大多数情况下，三个月没有成交，一单的业务人员也没有多少脸面留在这个公司，自己就主动辞职。

转岗这种情况其实很少见，很多公司岗位基本上都是额满的，只有业务人员，很多公司不会嫌多。

所以如果你不适合业务这个岗位，其他岗位可能根本就没有你的位置，唯一的一条出路就是另找其他公司。

5天时间就能够成交一单，第一个说明自己的产品有市场竞争力，毕竟价格低了市场20%左右，还是有吸引力的，同时也说明李青至少能做事，能做业务这件事情。

这个世界上有一种人能够把黄金说成一坨屎，也有的人可以将一坨屎说成是黄金。

虽然这两种极端的人不是很多，但是越往前一种的走的肯定就越不适合做业务。

现在说明李青还没有朝那个极端发展，至少还在这个中段的范围之内。

“现在在公司的业务员有几个？”

“早上都出去了，一般他们下午6点左右会回到公司。”

“杨露呢？他也是早上8点出去，晚上6点回来吗？”

“嗯……，唔~”

周婉琴很想说是的，但是有些事情肯定不能包庇，所以一时支支吾吾，有些说不出来。

张启文立马就明白了。

“现在她出去了吗？”

“今天出去了，昨天她没有出去，前天中午就回来了。”

“那你说她今天什么时候会回来？”

“额……”

周婉琴一时之间也不知道怎么回答，9个业务员，出去时间最少的肯定是杨露。

公司并没有打卡的设备，所以业务员什么时候出门什么时候回家，其实并没有硬性的规定，只要能够出成绩怎么都行。

张启文很不喜欢那种公司，业务员早上要打卡，晚上要打卡，就这样的机制，还跑什么业务啊？

又不是正常上班，正常上班你打卡，没有任何意见，但是对于业务与人员来说，时间最好自由一点。

所以说杨璐什么时候出门，什么时候回公司，张启文都觉得无所谓。

但是在周婉琴看来，杨露的行为已经触及了她的底线，在她的想法当中，既然拿了公司的工资，就应该踏踏实实的做事，不应该偷懒。

但是杨璐又是自己的姐妹，自己的闺蜜，有些事情虽然她想说，但是总是要顾忌一点。

“没事，就把她放养吧，她有天然的优势。

今天晚上到时候你通知他们开一个会，我晚上8:00过来。

你继续看你的书吧，如果我在这边，估计你也不自在。”

“不会的，没有……”

可是那躲躲闪闪的眼光出卖了周婉琴，这让张启文有些郁闷。

不是说有钱的男人能够吸引美女的眼光吗？怎么到了周婉琴这里好像效果不是很大。

哎！魅力不够钱到底能不能凑呢？

这是一个问题。

突然之间好像又没什么事情可做了，虽然现在欠着银行2000万，买地还欠了1000万，马上还要花上千万建厂房。

但是张启文一点都不觉得有什么压力，反正什么事情能放手就放手，赚钱肯定是可以赚钱的，只是赚多赚少的问题。

这人啊，有时候是一阵一阵的，想发奋的时候就发奋一阵子，想偷懒的时候就偷懒一阵子，反正随心所欲就对了。

厂房建设大概还需要不少时间，但是张启文现在考虑的是另外一件事情，启晨的回收料分解原材料出来的量，到时候可能供应不上启星。

启星所有产品都是要靠回收料进行分解，所以前段时间张启文跟王峰所说的扩大规模，大概是可以开始进行了。

整个国内市场，一年大约可以产生40万吨的回收量，但是现在张启文的公司一年大概也就1万吨左右。

还有这么大的市场。

但是一时之间也不知道该怎么样扩大这个规模，因为张启文以前能用的方法全部用掉了，目前还只有30多个供应商，给启晨公司供应回收料。

最了解回收料商人的应该属于粉末涂料公司，因为回收料一般只有粉末涂料公司才会使用。

通过粉末涂料公司了解到回收料商人，找到一些大的回收商人，让他们成为启晨的供应商。

当然还有一种方法，可以将目光投向国外。

类似于欧美这些国家，他们每年要产生大量的回收料，绝不会低于30万吨，而且这些回收料质量非常好，但是因为现在国家对于这一块把控的非常严格。

回收料被国家相关部门定义为工业垃圾，但是事实上，很多国外的回收量质量甚至比国内的新料质量还要好。

这一点无可忽视。

但是张启文没有那个资格，也没有那个能力让国家为他改变这项政策，所以进口的可能性并不大。

以后有机会倒是可以在国外建立一个公司，专门做回收料，然后直接当地分解，分解完成之后，以当地公司的名义出口到国内，到时候一样赚钱。

但是现在肯定不行。

还是必须要在国内做强做大，所以只剩下这么一条。

现在张启文手上有非常多的微信群，都是粉末涂料业内的一些群，里面有技术人员，有老板，也有原材料供应商。

一般的情况下，张启文很难弄到回收料商人的信息。

在想一个法子。

张启文一个人在办公室，摊在老板椅上面。

要想知道回收料商人，这些回收料商人一般的客户肯定都是粉末涂料公司，这些涂料公司他们生产出来的产品价格肯定比较低，质量比较差。

那么现在想通过这些涂料公司找到回收料商人的信息，是不是只要求购一些低价的粉末涂料，就可以联系到这些涂料公司，然后通过他们再找到回收料商人。