第106章 孙汉文（2/2）
“粉末涂料？我今天还是第1次听说，介不介意给我解解疑惑。”
“其实像你们这些做建筑的，应该也是经常接触到。
就是你们所使用的栏杆护栏，上面那层有颜色的都是粉末涂料。”
基本上全国大部分的小区所使用的新钢护栏，上面那层涂料都是粉末涂料。
“这样的吗？我其实一直以为那是油漆来的，其实我跟护栏接触的很少，都是下面的人在弄。
那么照你这么说，那个窗户上面的那层涂料也是粉末涂料吗？”
“对！”
“长知识了，真的是隔行如隔山啊。
你不知道，我以前以为啊，那个外墙漆就是油漆。
还有那个什么真石漆，现在这些名字越来越多，像我们这些外行，真的是这个不懂，那个也不懂。
你不知道经常被人忽悠。”
这个是非常正常的，像一个房地产项目，那个事情太多了，各行各业的。
从混凝土，钢筋，门窗，护栏，绿化等等等等，涉及的东西其实很多，所以才有分工合作，但是护栏行业其实是尾巴，相比的钢筋混凝土之类的，护栏，几乎是不被人注意。
当然这也给了下面的人一些吃回扣的机会，很多东西出来，可能也就是挂羊头卖狗肉，换一个名字，然后价格提升15%，这其中的差价，采购分一部分，供应商得一部分，还有一些相关角色得一部分。
所以很多时候，吃亏的永远都是老板，你这不懂那不懂，特别是对于市场上面一些新出的东西，你没有经过实地的了解，很难以确定它的实际价格，往往这个亏你吃下来还只能往肚子里面咽。
不要说你是老板，就算你是个项目经理，上面人也可以糊弄你。
“这个还好吧，反正很多东西价格都是比较透明的，使用一些技术成熟产品，就不存在这个问题了。”
“说虽然是这么说，但是有时候客户要求你也没有办法。”
没有聊多久，张启文就告辞了，随便开了一家酒店，准备明天早上再赶往佛山。
第2天上午10:00不到，张启文就来到佛山。
这里在张启文刚刚进入这个行业的时候，可以说是整个粉末涂料，比较大的一个集中地。
但甚至有这么一个说法，说佛山粉涂料的企业的数量占全国的1/4，虽然有些夸张的成分，但是也不得不说明在这个地区，粉末涂料企业的数量非常之多。
孙汉文公司还是在老地方，在一条小河旁边。
来之前打过电话，所以孙汉文在公司里面。
“师傅，你怎么又胖了！”
“吃的太好了，真是稀客啊！6，7年没见，感觉你都老成这个样子了。”
我去，以前那么正经的一个人，怎么现在变成这个样子了？
岁月到底在自己师傅的身上打下了什么烙印？
“我说师傅啊，你以前那么严肃的一个人，怎么现在这个样子了。”
“你还好意思说我，知道我是你师傅，卖我东西怎么卖那么贵？”
“这还贵啊，比别人便宜六七百唉！”
张启文立马叫屈，虽然每一次往这里送一车都能够赚十几万，但是这种事情肯定不能说出来，因为张启文卖给孙汉文的价格就比市场上要便宜好几百。
“这么说我还占你便宜了！”
“那当然！”
这种事情就应该理直气壮，你在别人那里买要贵那么多，在我这里还便宜这么多，我肯定有理直气壮的理由啊。
“话说你这些东西到底从哪里弄来的？”
“这是个秘密，很多人都在挖我这个渠道，可惜了，没有一个人能摸到这条线的边缘。”
这一点张启文是非常得意的，反正不管你们怎么弄也弄不到我这条线，只有你们花了很大的代价，发现这个渠道一来摸不着的时候，你就知道我卖给你们的白色回收料是多么的珍贵。
“还秘密，总有一天会露出马脚，哼！”
“没事，有这么长时间，够我赚的盆满钵满了，嘿嘿！
师傅，你们以前那个文员呢？”
“怎么啊？你还惦记着那个小姑娘啊，当初我老婆叫你追这个小姑娘的时候，你无动于衷。
现在别人早就走了，都已经结婚了好多年了，难道你还想做第三者插足？你也不撒泡尿照照你自己，就你这个样子，谁还记得你啊！”
这话有点扎心呐！这个样子怎么啦？
好吧，张启文确实挺惦记那个小姑娘的，虽然对现在张启文来说长相只能说一般般，但是对当初刚进入社会的张喜文来说，这个小姑娘还是非常不错的，就是稍微黑了一点点。
也不是说，对这个小姑娘念念不忘，只是到了这个地方之后，回想起来很多事情，第1个想到的就是那个小姑娘，所以张启文想见一见自己年轻时候的回忆。
最大的重点就是，那个小姑娘身材非常好，非常瘦，臀部非常翘，胸前更是鼓鼓囊囊，同时那个声音，哇，我的个天，真正的娃娃音，那个时候还不知道童颜什么什么的这个词语，但是现在回想起来，如果这个小姑娘现在也二十七八岁，如果她在长得漂亮一点，简直就是一个极品。
“嘿！在想什么呢？怎么看你一脸猥琐的样子。”
呸！
还硕士毕业呢，老不休。
“我说师傅啊，我好不容易来佛山一趟，你是不是应该请我吃个大餐。”
“你到底有没有良心呢？我虽然不说倾囊相授，但是也算是尽心尽力，你有现在的成就，我肯定有一半的功劳，你不请我吃饭还让我请你吃饭，你良心被狗吃了吗？”
这老头子现在越来越精明了，哪里像以前做事板板正正，说话正正经经。
现在就是一老流氓。
最后是被逼无奈，张启文请客，在驴肉馆。
当天下午张启文又见了几个老朋友叙叙旧，然后打听到一些信息，联系了几个回收的商人，同时也约见了几个人，包括以前的魏华和王琼。
当然是分开约见的，而且各自吃了一餐饭。
魏华还好说，从一开始两个人的合作就非常顺利。
王琼就不同了，当初两个人因为王琼的态度问题，张启文拖了人家三个月才给他供货，而且价格还比别人高，说心里没有膈应是不太可能的。
不过总的来说会面还是比较顺利，王琼的态度非常热情，把张启文伺候的舒舒服服。
垄断产品的又一个好处又出现了，别人就算心里对你不爽，也会对你热情招待，因为你的产品关系到人家的收入，别人还只能从你这里拿。
所以做实体企业的，不要整天想着赚多少钱，只要你把你的产品做到市场上独一无二，那么钱就自然来了，地位自然来了，势力也就自然来了。
当然这些都是废话，没有几个人敢说自己的产品能做到独一无二，最多也就是存在一两个竞争点而已。