第107章 月份总结（2/2）
拿货的总价为66万，运费3.5万左右。
40万的毛利。
这确实是有一点出乎张启文的意料，本来他以为50万左右的销售额就不错了。
因为整个潭州大约只有30~40家的粉末涂料企业，仅仅注记这一项，一个企业平均应该也就在1万到2万之间。
张启文估计，整个潭州销售额大约应该在70~80万。
现在有110万，说明他们已经将业务做出了潭州，至少潭州周边的几个城市应该都有进行销售。
就算张启文的产品价格很便宜，比市场上便宜20%，也不可能将潭州所有的粉末涂料企业全部纳为自己的客户。
所以他们必然要在潭州周边开发不少客户。
“有没有没有收回来的款项？”
“全部都已经收回，因为张总你交代过只能做现金生意，所以如果我们货到了不付钱的话，他们就直接将货拉回来了。”
张启文点了点头，这一点非常好，在国内做实体经济的老板都知道，收款是一件非常非常麻烦的事情。
太多太多的应收款，太多太多的三角债。
其实张启文知道做实体经济，拖垮他们的，不一定是你的产品质量最大的原因是没有现金流，应收款项太多，但是款项收不回来，这可能就会导致你的原材料供应商不发货，可能一下就把这个企业憋死了。
所以张启文为了避免这样的情况发生，做生意只做现金生意。
他也反复将这一点跟业务员强调，我们价格本身就比市场上便宜20%，而且质量还比别人好，所以必须是现款现货，月结都不行。
这必然导致潭州30多家粉末涂料企业能做到2/3就相当不错了。
张启文继续往下翻。
后面是一些详细的收入开支。
哪一种产品出货多少款项多少，都有很详细的记录。
这其实是就是一种数据，一个月可能还体现不出来，但是如果有一年的流水，你就可以知道每一种产品之间的比例，这样对你的进货就有一个依据，这个东西一个月进多少？那个东西一个月进多少？
这样可以减少公司库存，张启文不知道周婉琴到底做这个数据是为了方便张启文查看，还是因为做这个数据是为了确定以后公司进货的数据范围。
如果是后一个原因，那么这个周婉琴在管理上面肯定有天赋。
如果是前一个原因，那么证明周婉琴在文秘工作上面的天赋也是非常好的。
张启文继续翻，他想要看自己感兴趣的内容，也就是每一个业务员销售的总额。
张启文看到一个列表，排在第一的，并不是张启文所期盼的杨露。
而是一直不声不响，让张启文差点忘记了李清。
而且他遥遥领先于第2名杨露。
“这个李清……这个数据没错吗？”
这其实让张启文怀疑，公司有9个业务员，平均到每个人身上大约是销售额12万。
但是李清的销售额居然达到24万，这是人均销售额的两倍，没道理啊。
遇到陌生人半天都憋不出一句话，眼神躲躲闪闪，要是遇到陌生异性，稍微长得好看一点的，可能脸都要憋红，说话结结巴巴，这样的人居然销售额是平均销售额的两倍。
这有点没道理啊！
“没有没有，我每天都核实一遍的。”
数据没有错，那么问题来了，这个李清是不是被人醍醐灌顶了？
“他今天出去跑业务没有？”
“我已经两三天没见他了，不过昨天给他发货了，他没有跟车，只是把地址发过来，让我们送货过去。”
厉害啊，几天不着家。
“嗯，杨露表现也不错啊。”
第2名是一个叫谢伟的，销售额是17万，个子高高的瘦瘦的张启文还是有印象，长得也挺帅的。
你还别说，就是李青也长得不错，是那种看起来非常舒服的类型。
这就是长相在职场中的作用，不论你是男是女，长得高长得好，在做业务上面其实有天然的优势，好像人们普遍的认为长得好的人，更接近好人。
排第三的是杨露，这个女人张启文还帮他跑了三个业务。
但是他的销售额居然只有12万，而且刚好卡在平均线上。
后面的几个人销售都比较接近，最差的都有8万，说明这几个人能力应该是在同一个水平线上。
现在可能还看不出来，再等几个月，可能他们这群人的销售额差距将会更大。
作为资本家，张启文肯定会将优质的区域划给有能力的人，也就是说，这些人将来的收入可能会有天差地别。
这也是没有办法的事情，资本家的本质不就是赚钱嘛！谁更能替我赚钱，我就将资源倾向谁。
总的来说，这几个人基本上完成了任务，以后放出去还是比较放心的。
“今天是29号，30号你让他们早点回来，或者不要出去跑业务了，反正1号要放假。
明天我提前将9月份的工资发出来，大家趁这个国庆节好好玩一玩。”
周婉琴点点头，发现张启文好像没有什么事情，就转身出门了。
张启文拖着腮，看着周婉琴的背影，这小姑娘身材越来越好了。
看着有些鸡动。
张启文感觉自己太怂了，现在怎么说好歹也是一个身价几千万的老板，虽然身高不怎么样，但是长相还是不错的，虽然称不上帅，但是已经和帅搭边了。
从招聘进来第1天，张启文就想着对周婉琴一亲芳泽，可是张启文一直都没有那个胆做明示或者暗示，而且也没有任何行动，去追求这个女孩子，更多也就是心里想一想。
反正就是时时刻刻一副公事公办的样子，明明想跟她关系更近一步，可是就是没有一丁点行动，不论是口头上还是身体上。
简直就是有点奇葩。