第18章 女生多（1/2）

如果李斌站在吴鑫这个位置，他就绝对不会去接这样的订单，有多少能力做多少事情。

可以适当的冒险，但是绝不能孤注一掷。

实话说，李斌不太愿意接触建筑行业，因为他们的付款实在是……

甲方甲方。

那是真的可以让你吃菜咽糠。

很多时候你自己都不知道，什么时候自己差点都成了二手车交易商了，甚至于稀里糊涂的，自己名下就有好几套房子了。

现在这个时间点还好，房子升值挺快的，但是十几年之后，那个时候房子，二手房就很难卖，放在手里面，顶多只能出出租，问题是你的公司可能因为资金链的原因而停摆，到时候你失去的可能更多。

最后吴鑫还是接受李斌的建议，把价格降低10%，以换取现款现货的条件。

为什么企业越来越不好做？

其实可能最重要的一点就是款难回，有的甚至两三年才付一次款，命硬的可能就挺过去了，但是大部分企业都是因为回款难，从而面临倒闭的风险，如果有几个烂账，公司可能直接面临倒闭。

所以说现在李斌的这个策略，再往后十几年慢慢的会风行起来。

薄利多销，换取现款现货。

甚至宁愿薄利少销，都要现款现货，最多是月结，这是被逼无奈啊。

三天之后，吴鑫一点阴沉的来到李斌的办公室。

“亏死了！！”

“？”

李斌一脸问号，这几天每天的出货量都在400公斤以上，他李斌分红都能2000多，虽然吴鑫赚的没他多，但是肯定是有利润的，肯定不至于亏。

“我中标了，中标结束之后，我们几个老板聚在了一起！”

嗯？还有这种作死的行为。

李斌也算是开眼了，这不是纯粹找不自在吗？

你知道别人底价有什么意义？

难道能改变这个结果吗？

不用说这个结果肯定是吴鑫发现，自己定的价格比别人要低很多。

“没钱赚吗？”

“哎！”

这种事情就像如人饮水，冷暖自知。

有钱赚就行啊！

这个标万一没中呢？是不是又要后悔价格没有定的更低？

李斌可懒得去理他。

“合同签订没有？是现款现货，还是有怎么样的一个账期？”

“每个星期结一次。”

还行，一个星期结一次帐，这个账期其实是非常短的。

其实就算月结，李斌也不会意外。

“李工，能不能跟你商量一件事情。”

“没得商量，这是我们之间的约定，跟你的结账期没有关系。

你完全可以找原材料商进行谈判，一个星期结一次，然后再慢慢的一个月结一次。

这种事情不用我教你吧？”

李斌给吴鑫出主意，这种事情太正常了。

因为这个厂刚刚开没多久，所以很多供货商都不愿意相信吴鑫，至少到现在还是现款现货。

不要怪李斌现实，卖出去的就想现货款现货，自己买进来的，就想着一个星期结一次或者一个月结一次。

事实是你结款的周期，跟行业有关系，跟你的利润有关系。

当然最终还是跟你人品有关系，跟你的诚信有关系。