第32章 选择的缘由（2/2）

“什么价？”

“20块钱一公斤。”

“质量如何？”

“罗总可以亲自来考察一下，甚至罗总可以带一点料头过来，我们现场试验效果。”

“好，我今天过来，你们公司在什么位置？”

“岳山北麓，我们就在山脚下，西二环西大门巷下，我们就在那里，厂房是独栋，蓝色的瓦，很显眼的。”

“好。”

罗勇感觉非常奇怪，不是应该你到我们这里来吗？

现在到底是你是客户，还是我是客户？

可是不知道为什么说着说着，就同意去你公司了？

而且问题是，好像还挺远的，你在河西，我在河东。

不过既然已经答应了，罗勇也没有太纠结，毕竟比自己现在所用的便宜很多了。

罗勇现在采购的粉末涂料，价格是26，如果真的价格可以压到20，那么自己利润可就高多了，值得自己跑一趟。

其实也不是李斌不想去，主要是现在自己没车太费时间了，来回可能要三四个小时。

罗勇其实年纪并不大，现在也才三十四岁左右，从某种意义上来说，绝对算得上是年轻有为。

要知道文件柜行业其实是一个比较传统的行业，以前以木柜居多，现在大部分都是铝皮或者铁皮柜。

现在这种文件柜，颜色大多是以灰白色为主，上面大概是两扇玻璃门，中间两个抽屉，下面是两扇铝门，铝皮门！很薄的一层。

所以这种柜子其实很容易坏的，首先快的肯定是两个抽屉，然后接的就是铝皮门，如果稍微脾气暴躁一点的玻璃门也容易坏。

这种柜子无法放重物，很明显，因为只有零点几个厚度，所以你稍微放重一点，两边就挂不住了，隔板中间往下凹。

但是偏偏这种柜子销量非常大，大到什么程度？

反正李斌记得上辈子他们最红火的时候，用粉量一个月超过40吨，这是什么概念呢？

一件粉末涂料大约可以喷涂10个左右的柜子，40吨大约就是2000件，也就是说一个月大约要做20000个柜子。

李斌的新公司刚刚开张，对于资金的运用率一定要做到最高效。

最好是现款现货。

但是实际上，这种情况非常难以实现，不论是03年，13年还是23年，永远不要想公对公（公司和公司之间的交易，也就是我们现在所说的b2b。）能够现款现货，能够月结其实已经是非常好的方式了，特别是对于新公司，这一点非常重要。

因为你是新开的公司，所以你购买原材料是必须要现款现货，但是又因为你是新公司，所以你跟你的客户合作，你又无法做到现款现货，这可能就非常容易导致你资金链断裂，所以任何创业，你都要保证你的资金比较充足。

李斌不一样，他有“先见之明”。

在沙市那么多年，哪个人有诚信，哪个人是赖皮狗，基本上能够知道个大概。

大部分客户不去评价，但是这个罗勇，上辈子合作的时候，说几号给钱就绝对会在当天打款。

新公司选择合作伙伴相当之重要，所以他选择罗勇。

罗勇到达李斌公司的时候，李斌刚好站在大门口。

罗勇停下车，李斌马上就认出他来。

“罗总，幸会！”

“李总，你好，没想到李总如此年轻。”

“年轻人才敢做，不过我倒是觉得罗总这个年纪才是真正的人生巅峰，罗总，请，我们去里面谈。”