第52章 样板册（2/2）

“好啦好啦，别像一个怨妇一样看着，算你们三个！”

“我有两个老乡……”

李斌立马打断他的话，开什么玩笑？

“别别别，我估计我们班上的这些同学就够了，我们以后还要相处4年呢！

别给我整什么幺蛾子，如果班上招不满30个再说！”

“那好吧”

石磊也只能接受，每个人大概能分200多，真不少，其实他就是看上了自己老乡，想借此接近。

不过李斌这边不同意也没有办法，只能接受。

报名那是相当踊跃，女同学居多，男的很多是要面子的，有点不好意思，结果还没到上课，人员就招满了，绝大部分都是女生。

“各位，已经满了，不过不要紧，下次还有机会，这只是第一批，下一批可能要上万册，到时候班上一个都不落！”

是不是真的有这个机会，其他同学还是抱有一定的希望，当然李斌是肯定确认的。

为什么要制作这么多的样板册？

李斌上辈子就见识过一个同行，当时他进入沙市粉末涂料行业，那个时候已经15年了，可以说市场基本上已经瓜分完了。

虽然与客户之间不一定是非常稳固的关系，但是那个时候价格已经非常便宜了，利润率比较低。

怎样破开这个死局，李斌那个同行就想了这个办法。

每一个需要粉末涂料的公司，至少给他们送10本以上的样本册。

反正成本也就100多一点，以后做不做成生意都无所谓。

就是这种心态，让他们迅速的破开了这个市场。

后来李斌通过客户的了解才知道。

粉末涂料用粉的企业，他们也有客户。

他们很多时候都不知道自己需要什么颜色，怎么办？

拿样板让他们挑选呗！

就这样，这个厂家迅速的打开市场，然后迅速的占据上市最少10%以上的市场。

等别人反应过来的时候，市面上已经完全充斥着这个厂家的样板册。

他们洒向沙市有多少样板册呢？

最少5万册，简直就是丧心病狂，然后到2020年，上市市场30%的都是用他们的涂料，这就是样板册的威力。

李斌是亲眼见证！

所以李斌在没有客户的时候，第一时间想的就是制度样板册。

我不论我们以后做不做生意，只要你有我的样板册，我就不怕没机会。

先入为主非常重要，每个客户那边，不论怎么样，先丢个10本。

而且是持续不断的向市场上投入，不要说5万册，李斌甚至准备用10年，20年时间投入上百万册。

我不怕你不用，只要你有机会一用，用你就离不开我的涂料。

这就是李斌的信心所在。

他的技术在整个行业算不算太好，但是他有领先这个行业20年的眼光，知道哪个涂料将会行销，而且他的配方都要领先这个时代最少10年。

所以在这个利润非常高的时期，一定要多做，多生产，多销售，多赚钱！

任何一个客户都不放过，哪怕订单量再小，也是有钱赚的，最重要的是可以培养人才。