第61章 价格谈不拢（1/2）

刚刚进入销售这个行业的张红，本来是踌躇满志的，但是第一个客户就让他有点进退两难。

价格上面双方始终谈不拢，他又不敢打电话给李斌，怕老板认为他无能。

他现在正在客户的公司大门前，蹲在那里，一根一根的抽着烟，如果说让他做一个实验，遇到问题，他经常有办法解决。

但是这个做业务不行，他不知道该怎么解决。

他也不知道为什么，这个透明涂料价格会如此之高，不就是平常用的清漆嘛！

只是一个是液态，一个是固态。

为什么其他的那么便宜？

现在又不敢给李斌打电话，万一里边发飙怎么办？

蹲在那里半个小时，都没有想到一点可以解决的办法。

只好先回到公司，看看今天晚上能不能想出一点办法。

好死不死，下午李斌回到公司，就问了他这个事情。

“价格一直谈不拢，我也不知道该怎么办了……”

价格谈不拢，是商业交易当中最常见的一种现象，客户不知道你到底赚了多少钱。

但是他知道别人卖多少，那么一般情况下你不能比他高。

什么情况下价格可以比别人高：

质量？

关系？

无论什么情况，其实是在客户觉得他赚到的时候，他才不会觉得贵。

问题是同种产品怎么样让他觉得赚钱了呢？

这是一个很难的问题，但是偏偏市场上就有那么一群业务员，凭借他们的巧舌如簧，能将价格卖出高价。

这到底是好事情还是坏事情？

只能说仁者见仁智者见智。

张红，一个初入职场的菜鸟，自然没有这一项能力。

李斌也没有。

所以其实这个问题李斌也思考过，该从什么地方入手。

别人的透明涂料什么价格李斌不是太清楚，不过大概范围还是能估算的出来。

应该在35~45之间。

“他们的样品还在这边没有？”

“在的！”

“那你把他们的样品拿过来，顺便再拿一个我们的样品，我看一看！”

李斌还没有看过对比的样品，只是通过电话了解，效果非常好，到底好在哪里？李斌没有一个概念。

张红忐忑的站在旁边，看着正在仔细观看样品的李斌，为什么老板会这么年轻？

感觉年龄比自己还小，就算年龄差不多，张红总觉得自己这些年好像有些白过了。

可能有个有钱的老爹吧！

唉！

要是我老爸也很有钱，那该多好！

这两个样品拿到手里面一看，效果上下立分。

自己的产品不论是从亮度，还是从表面细腻度，又或者罩光效果（表面油光），都有好的，不止一个档次。