第192章 纸上江山（1）（1/2）

1，

高旋回了趟南阳。

他已经习惯了，每逢大事，先跟刘影商量。

一方面是心理上的依赖，一方面也是希望刘影通过这些事情，在见识上得到增长。

利人利己。

郑州的eq区，js区，管城区三地的两个月数据，已经出来。

第一个月，只做了js区，用了10个人，做了132台，平均每月人均销售量是13台。

第一个月的第三周里，高旋调整了分配方案，将销售冠军余生调为管理岗，着手培训其他人员。同时，实行末位淘汰，增加团队危机感，淘汰了最后一名。

余生当月的个人销量是31台，人均月销售量是15台。

余生调整为管理岗后，其他8人的销量，他都有10+10的提成，他的关注焦点就在了团队业绩上，培训工作也搞得尽心尽力，算得上知无不言，言无不尽。

第二个月里，js区之外，公司又招募了20名新人，将eq区、管城区进行了分包。

这20名新人的培训，也由余生负责。

第二个月的业绩出来，js区的团队，人均月销量是35台。成绩得到跃升的三个关键因素，分别是第一个月积累的意向客户的转化，团队能力的增长，持续扫街加强了区域客户的熟悉感和信任感（一回生，二回熟）。

管城区和eq区的团队，人均月销量是26台。这个成绩相比较js区第一个月的人均月销量15台，已经是提升很多了！这说明余生的培训能力，越来越强了。

三个团队，累计销售：132+35*8+26*20=932台。

第二个月，js区的员工，平均薪酬是5000元现金和3500元的后续充值提成，总计8500元月收入。管城区和eq区的新员工，平均薪酬是4100元和2600元的后续充值提成。

余生获得的管理岗津贴，是800*10=8000元，加上底薪5000元，月收入过万。

钱壮英雄胆，团队的士气大涨。

按照余生的估算，第三个月，人均月销售量可以在第二个月的基础上，提高30%。

君临获得的资金沉淀，超过了150万元！

业务人员获得了超乎预期的月收入。

余生从基层业务人员成长为管理人员。

充值网点获得了引流工具，又能通过全网充值，获得更多充值利润。

各大欢喜。

接下来的问题，就是如何将这个模式，复制到全省，再复制到全国？

2，

高旋跟刘影开始做全国招商方案。

第一个问题：移动掌充项目，可以给经销商提供的价值有哪些？

第二个问题，是经销商的目标人群分析：省级代理，会是哪些人？市级代理，会是哪些人？县级代理，会是哪些人？

第三个问题：这些目标人群，他们关心的问题是哪些？关心的核心问题，又是哪一个？

掌充作为一个产品，它的用户画像是小商店、小超市，让他们能够开展充值业务赚钱，同时把客户吸引到店，再加上物有所值，甚至是物超所值，他们就愿意买单。

掌充项目作为一个招商项目，它的用户画像，就不再是小商店或小超市老板了。

首先来说第一个问题。